Искусственное снижение цен

Демпинг. Как бороться с демпингом. Последствия. Законные способы борьбы с искусственным снижением цен. Доказательства. Правовая защита.

Демпинг или искусственное снижение цен широко используется в конкурентной борьбе для вытеснения с рынка неугодного соперника. Однако, он грозит и более серьезными последствиями, помимо потери сферы влияния, вплоть до полного банкротства. Что делать: вступать в гонку или оставаться на своих позициях? Какие есть другие законные способы борьбы, ведь невозможно бесконечно снижать цены.

Как бороться с демпингом

Как показывает практика и опыт общения с клиентами при возникновении ситуации применения демпинга владельцы бизнеса предпринимают следующие действия.

Худой мир лучше доброй ссоры

Наиболее конструктивный выход - попробовать договориться с демпигующим конкурентом. При этом заранее стоит готовиться к длительным и сложным переговорам. И часто они используются для отвлечения внимания.

Демпинг все таки непопулярное решение, нестандартная практика, ведь он ведет к хоть и временному, но снижению дохода.

Очень часто демпинг бывает вынужденным, если производителю требуется быстро сбыть товар и получить денежные средства для восстановления платежеспособности. В этих случаях переговоры малоэффективны.

Если же конкурент решил такими решительными действиями полностью завоевать рынок, значит, предложения мира уже запоздали.

Важно также правильно выбрать оппонента для переговоров. Если демпингует дилер, можно воздействовать на него посредством контакта с производителем и применения системы штрафов.

Можно предложить конкуренту компромиссные варианты - снижение цены по одной или нескольким позициям.

Повышения уровня сервиса

Привлекательный вариант использования борьбы с демпингом - воспринять эту ситуацию как вызов и развивать собственный бизнес. Попробовать привлечь клиента более высоким качеством, уникальными, эксклюзивными предложениями или льготами, бонусами. Найти собственную нишу и осваивать ее.

Если продукт нельзя улучшить (такое бывает не часто) сделать акцент на более высоком уровне сервиса, предложить бесплатно дополнительные услуги, сократить сроки выполнения работ или оказания услуг. Возможно, стоит задуматься о выводе нового продукта на рынок, уникального сервиса премиум-класса, который будет востребован по любой цене. Стоит поработать и над узнаваемостью бренда, коллаборациями с другими популярными производителями, рекламными компаниями.

Экономия

В большинстве случаев, если конкурент снижет цены, значит и другие производители того же продукта могут, но не хотят. Редко кто идет на демпинг, который означает полную убыточность. Значит, нужно подумать над возможностью снижения стоимости за счет сокращения затрат, поиска новых поставщиков, сокращения штата или фонда заработной платы. В двух последних случаях нельзя забывать о процедуре уведомления работников, установленной трудовым законодательством.

Черный пиар

Не самый честный и порядочный способ. И не всегда полностью законный. Распространение недостоверных данных в информационном пространстве преследуется по закону. Другое дело, если есть доказательства о том, что сведения о низком качестве товара конкурента соответствуют действительности. В этом случае можно с чистой совестью сообщать потенциальным клиентам, за счет чего происходит снижение стоимости соперником.

Многое зависит от сфер деятельности компании, доли на рынке. В творчестве даже небольшой бизнес может брать эксклюзивностью и уникальностью, а вот при поставке сырья пространства для маневра гораздо меньше.

И, конечно, всегда есть возможность попросить защиты своих прав у государства. В этом случае есть два варианта: обращение с жалобой в антимонопольный орган по факту недобросовестной конкуренции и подача иска в суд по факту злоупотребления правом. Для отстаивания своих прав в административном или судебном порядке потребуется серьезная подготовка: разработка жалобы или иска в соответствии с законом, формирование доказательственной базы и правовой позиции.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".