Фабула
Пётр — продуктолог и основатель IT-проекта. На старте у него была идея, команда, связи в отрасли и десятилетний опыт запуска digital-сервисов. Он знал, что делать, и был готов работать на износ. Не хватало одного — денег.
Василий — знакомый из бизнес-среды, предложил помощь:
10 миллионов под 36% годовых.
Формально — займ.
Формально — партнёр.
По факту — кредитор с долей 50%.
Устно договорились: «Ты работаешь, я вкладываю, делим по-братски».
Компания пошла. MVP, первые пользователи, выручка. Команда получает зарплату, клиент доволен, продукт живёт.
А потом пришли первые деньги — и почти все они ушли Василию.
Проценты. Тело долга.
Ещё месяц. И ещё.
Пётр — с нулём на счёте, но с полным днём задач.
Конфликт
На пятом месяце Пётр посмотрел на финмодель.
До конца года проект отдаст Василию почти 5 миллионов — и это только проценты.
При этом Пётр:
- не получает зарплаты;
- не берёт дивиденды (их просто нет);
- ежедневно управляет командой, продуктом, переговорами, рынком.
Он понял: это не партнёрство. Это наём, только без оклада.
Компания, которую он придумал, превратилась в механизм обслуживания чужого дохода. И даже если она вырастет — первым в очереди будет не он.
Слова «50/50» вдруг перестали звучать честно.
Развязка
В этой ситуации мы провели сессию для партнёров. Без обвинений. Без выноса боли на стол. Только факты, цифры и интересы сторон.
Пётр озвучил: «Я хочу зарабатывать. И не быть тем, кто просто возвращает чужие деньги, создавая прибыль не для себя».
Василий услышал. Сложно, но услышал.
Мы помогли сторонам переформулировать договорённости и зафиксировать их юридически, в том числе:
- остаток займа конвертировали в капитал;
- доля Василия уменьшилась с 50% до 20%;
- зафиксировали минимальную зарплату Петру.
Это не сделало их друзьями. Но вернуло бизнес в состояние устойчивости.
Теперь это снова общее дело, а не кормушка для одного из партнёров.
Что важно вынести из этой истории:
- Не путайте деньги и партнёрство.
- «Пополам» не всегда справедливо.
- Займ — это долг. А долг с долей — это почти всегда конфликт.
- Если чувствуете, что работаете на чужой процент — не молчите.
- Сесть, пересчитать, передоговориться — возможно. Но лучше сделать это до, а не после.
Если вы или ваш партнёр оказались в такой ситуации — мы проводим сессии для партнёров. Помогаем передоговориться, пересобрать структуру и сохранить бизнес. Или выйти из него по-человечески.
Напишите, если нужно.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Корпоративный договор: как получить в 30 раз больше. Разбор бизнес-партнерства.
2. Разбор бизнес-партнерства. Для предпринимателя. Опцион на долю в прибыли, опцион на долю в компании.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Виталий Ветров, управляющий партнер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
