Общаемся с одним хорошим человеком. Продаёт бизнес.
Вроде бы всё понятно: есть брокер, есть описание, есть интерес.
Покупатель — активный.
Увидел объект на площадке, обошёл брокера, вышел напрямую.
Начал активно «торпедировать» продавца:
— «Давайте цифры. Первичку. Клиентов. Всё подряд».
— «Я готов купить. Если всё устроит».
— «Предварительный договор? Улыбаюсь. Судиться, что ли, пойдёшь?»
Вроде бы есть интерес.
Но у продавца — смешанные чувства.
С одной стороны — хочется продать.
С другой — что-то настораживает.
Не то чтобы откровенная агрессия, но… давление, отсутствие уважения, попытка взять без ясной встречной позиции.
Поговорили с продавцом.
О чём подумали?
Что на этом этапе — важно не только «подавать информацию».
Важно задавать вопросы.
Проверять намерение, а не только слушать заявления.
Вот примеры таких вопросов:
— Что для вас важно в этом бизнесе? Что вас в нём привлекло? Почему этот бизнес, а не какой-то другой?
— Почему вы рассматриваете покупку именно этого объекта, а не создание бизнеса с нуля?
— Каких результатов вы ожидаете от сделки через год?
— Какие критерии для вас будут ключевыми при принятии решения?
— Что станет для вас «красным флагом» и поводом отказаться от сделки?
— Что должно быть в пакете документов, чтобы вы почувствовали уверенность?
— Какие шаги вы уже предприняли, чтобы подготовиться к сделке?
— Есть ли у вас источник финансирования / поддержка / команда для интеграции бизнеса?
— Какие обязательства вы готовы взять на себя уже на этапе переговоров?
— Какой формат работы вы считаете комфортным на этом этапе: пошаговый доступ, NDA, этапы?
— Что для вас неприемлемо в переговорах?
— Сколько времени вы уже ищете бизнес для покупки?
— Были ли у вас похожие сделки ранее? Что из них вы считаете успешным?
— Какой у вас план действий, если сделка состоится?
Информация — это ресурс.
И его можно использовать по разному.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Корпоративный договор: как получить в 30 раз больше. Разбор бизнес-партнерства.
2. Разбор бизнес-партнерства. Для предпринимателя. Опцион на долю в прибыли, опцион на долю в компании.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Виталий Ветров, управляющий партнер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
