Недавно я опубликовал чек-лист из 20 вопросов для переговоров. Он помогает прояснить цели, интересы, расстановку сил, игры, роли и паттерны.
Но у многих возникает честный вопрос:
«А что, если я это всё понимаю - но в реальности снова откатываюсь в старую реакцию?»
Словно кто-то другой ведёт переговоры вместо меня.
Знаю, как правильно - но не делаю.
Понимаю динамику - но всё равно втягиваюсь.
Значит ли это, что с чек-листом что-то не так?
Нет.
Это значит, что знания без практики не становятся навыком, а практика без перепрошивки - остаётся борьбой с самим собой.
Когда срабатывает старая прошивка
Ты заходишь в переговоры. Подготовился. Всё держишь в голове.
А потом - щелчок.
Собеседник повышает голос. Сомневается. Манипулирует. Переводит тему.
И ты откатываешься:
- Поддакиваешь, чтобы сохранить контакт.
- Защищаешься, чтобы не быть слабым.
- Давишь, чтобы не упустить контроль.
Это не про технику. Это про автоматическую реакцию, сформированную опытом, страхами, телесной памятью.
С ней не споришь логикой. Её перепрошивают шаг за шагом.
Вот один из простых шагов
Он простой. Но при регулярной практике - глубоко меняет внутренние настройки.
Микро-ритуал перед встречей (1–2 минуты)
Три вопроса перед любыми переговорами:
1. Где я?
Что со мной сейчас - тревога, усталость, раздражение, азарт? Просто заметить.
2. Зачем я иду в эту встречу?
Не «что хочу доказать», а что хочу создать - ясность, доверие, влияние, паузу.
3. Кем я выбираю быть?
Взрослым. Ведущим. Сильным. Спокойным. Присутствующим.
Этот простой ритуал выстраивает тебя.
Это про внутреннюю ясность и настрой.
Если интересно написанное, напишите. Опубликую и другие шаги.
Кстати, задай себе вопрос прямо сейчас:
С каким состоянием ты входишь в переговоры - и хочешь ли ты, чтобы именно оно решало результат?
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Виталий Ветров, управляющий партнер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
