Хочешь, чтобы тебя не услышали?
Мечтаешь выйти из переговоров в раздражении, с ощущением «всё опять зря»?
Хочешь убедиться, что никто не пойдёт тебе навстречу, а заодно и в тебе разочаруется?
Вот рабочие приёмы, которые никогда не подводят:
1. Заходи с ощущением, что тебя сейчас обманут.
Лучше с лицом «я вас насквозь вижу, господа». Не расслабляйся ни на секунду - иначе вдруг поверишь в контакт, а это уже слабость.
2. Начинай с оправданий.
Желательно ещё до приветствия. «Я сразу скажу: я не агрессивный, я просто хочу, чтобы всё было по-честному». Работает на 100%. Сразу создаёт нужную атмосферу тревожного недоверия.
3. Преврати позицию в монолог.
Тот, кто молчит - тот согласен. Проверено. Особенно если говорить быстро, громко и с лёгким наездом. Пусть у оппонента не останется времени подумать - только отреагировать.
4. Игнорируй любые сигналы, кроме согласия.
Вопросы? Сомнения? Попытка уточнить? Забудь. Все, кто с тобой не согласен - манипулируют.
5. Задай самый важный вопрос, но не выслушай ответ.
Так ты останешься при своей картине мира - цель же не договориться, а доказать, что ты прав.
6. Следи за тоном, но не за собой.
Тон партнёра - хамство. Твой тон - естественное возмущение. Главное - двойные стандарты, иначе слишком честно получится.
7. Включай драму, когда не знаешь, что сказать.
«Я просто не ожидал от вас такого…»
«Если бы я знал, что вы так будете вести переговоры, я бы не приходил…»
Слёзы не обязательны, но эффектно.
8. Всё, что не в твою пользу - назови "игрой".
Партнёр сослался на факты? Манипулирует.
Партнёр предложил паузу? Уходит от ответственности.
Партнёр сказал "давайте обсудим позже"? Прячется.
Ты-то знаешь, как всё устроено.
9. После встречи обязательно покрути всё в голове 4-6 часов.
Причём особенно те моменты, где ты хотел сказать одно, а сказал совсем другое. Или не сказал вообще. Главное - не оставляй себя в покое. Это усилит эффект.
10. Ни в коем случае не задавай себе рефлексивные вопросы.
А то ещё поймёшь, где перегнул. Где не слышал. Где вошёл не в ту роль. Где хотел не договориться - а отыграться.
Бонус-приём:
Приди на следующую встречу с теми же паттернами.
Но на этот раз добавь уверенности в голосе - ты уже знаешь, как правильно всё провалить.
И всё же...
Если в этой инструкции ты узнал себя - не беда. Мы все в какой-то момент так делали.
Вопрос не в том, ошибся ли ты.
Вопрос - готов ли ты делать иначе, по-другому. Хотя бы начать пробовать. Если да, то напиши нам.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Виталий Ветров, управляющий партнер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
