Очередное внешнее занятие по переговорам.
Очередные инсайты, которые дают почву для размышлений.
Напомню: на таких занятиях мы разбираем куски обычных бизнес-переговоров.
Проигрываем их несколько раз, меняем роли, смотрим, что всплывает на поверхности и в глубине.
Что я заметил сегодня:
1. Первый заход — всегда быстрее.
Первый проход — более резкий, более затратный.
Дальше я естественно замедляюсь. И с замедлением появляется ясность, больше внутреннего пространства.
2. Замедление — рабочий инструмент.
Когда не торопишься, начинаешь замечать детали: эмоции, микрореакции, внутренние состояния.
Сегодня в переговорах я даже использовал грусть — и это неожиданно сработало.
3. Агрессия.
Почти всегда всплывает.
Вопрос: сдерживать её или выносить в поле переговоров?
Если делать вид, что её нет — можно нарваться на взрыв в самый неподходящий момент.
Иногда честно обозначить напряжение — значит разрядить поле и пойти дальше.
4. Предлагать — опасно.
Когда ты предлагаешь — ты чаще уязвим.
Лучше вовлекать собеседника в процесс поиска решений.
Провоцировать его на высказывание своих критериев, своих условий.
5. Подготовка.
Если есть возможность заранее понаблюдать за оппонентом — стоит это сделать.
Как он ведет себя в переговорах? Что вызывает реакцию? Где его сильные и слабые зоны?
Хочу собрать по этой теме чек-лист.
6. Юмор и самоирония.
Это скорее база, чем трюк.
Тонкая проверка: насколько человек готов играть, расслабляться, быть в контакте.
Вопрос:
Были ли у вас переговоры, которые хотелось бы провести иначе?
Что это были за переговоры? И что именно вы бы в них поменяли?
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Корпоративный договор: как получить в 30 раз больше. Разбор бизнес-партнерства.
2. Разбор бизнес-партнерства. Для предпринимателя. Опцион на долю в прибыли, опцион на долю в компании.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Виталий Ветров, управляющий партнер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
