От выбора правильной модели партнерства зависит не только эффективность работы, но и личная удовлетворенность каждого партнера. Мы решили классифицировать бизнес-партнерства, чтобы лучше понять, о чем в первую очередь стоит договариваться в разных форматах. Вот что получилось.
1️⃣ По количеству бизнесов / юрлиц
1.1. В одном юрлице или бизнесе. Классический вариант, когда есть один бизнес, который партнеры развивают, больше ни на что не отвлекаясь.
1.2. 2-3 партнера, у которых несколько совместных бизнесов. С разным распределением ролей, разной ответственностью, вовлеченностью, вкладами, прибылью. Договариваться нужно отдельно по каждому.
2️⃣ По субъектам
2.1. Только основатели бизнеса. Тут всё понятно.
2.2. Основатель + инвестор. Тут тоже.
2.3. Основатель + ментор. Предприниматель открывает ресторан и хочет расширяться в других регионах. Рассматривает вариант франшизы. Можно пойти сложным путем и набивать шишки самому. А можно найти условного Фёдора Овчинникова, предложить ему долю 5-15% в обмен на его опыт и знания. Дальше делать всё, что он говорит.
2.4. Основатель + "решала". Если бизнес связан со сферой, где большое значение имеют связи и рекомендации, то основатель может найти человека, у которого такие связи есть. Например, это может быть необходимо в строительном, сельхоз-бизнесе, транспортом. Такое бизнес-партнерство может требовать деликатности как в оформлении, так и в реализации.
2.5. Разные вариации описанных форматов.
3️⃣ По степени близости партнеров
3.1. Друзья, приятели. Очень частая форма создания совместного бизнеса. Сегодня вы собираете с другом записи Боба Дилана и устраиваете вечеринки в школе, уже завтра создаете компьютер Apple I, а потом захватываете мир.
3.2. Семейный бизнес. Глава ТПП России: "Три четверти компаний малого и среднего бизнеса в России — это семейные предприятия" (июль 2024). То есть 75%. Но еще есть распространенное мнение, что делать бизнес с родственниками противопоказано. Делать бизнес с родственниками точно можно. Просто надо договариваться сильно тщательнее. Потому что цена конфликта действительно выше: с деловым партнером пожали руки и разошлись (ну ладно, не пожали), а с родственником вам еще ходить на дни рождения племянников.
3.3. Деловые партнеры. Познакомились в бизнес-сообществе. Возможно, даже пришли с целью найти бизнес-партнера. Отличие от первого (приятели) в том, что там вы партнеры потому, что вы знакомы, пусть и скиллы вашего друга не очень полезны, а здесь вы ищите партнера в первую очередь по компетенциям. И если по человеческим качествам другу другу тоже подходите, то вот вам готовое партнерство.
4️⃣ По целям
4.1. Дело всей жизни. Построение бизнеса, который будет приносить стабильный доход, и чтобы детям тоже досталось.
4.2. Стартап для продажи. В таком формате партнеры не вынимают деньги из бизнеса, платят себе зарплату только "на еду" и не покупают Х5 после первой удачной сделки. Зато через несколько лет выгодно продают компанию.
4.3. Проектное партнерство. Это может быть коллаборация двух самостоятельных компаний для создания совместного продукта. Chat GPT помогает с примерами:
Adidas и Parley for the Oceans: партнерство для создания кроссовок из переработанного океанического пластика;
Google и Samsung: Разработка и оптимизация Android для устройств Samsung, интеграция сервисов Google.
Согласен, примеры немного оторваны от реальностей российского МСП, но при желании по этому принципу можно построить партнерство на любом уровне.
4.4. Агентское партнерство. Пример от клиента: компания-фулфилмент и компания, предоставляющая услуги доставки товаров из Китая, заключили партнерское соглашение. Направляют друг другу клиентов и платят комиссию.
Если сразу правильно квалифицировать партнерство, это очень поможет правильно и быстро договориться. Когда партнеры сразу понимают, какие у них цели, они будут задавать друг другу правильные вопросы и не обсуждать лишнее.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 52 (выплата стимулирующего характера); Выпуск 67 (раздел имущества супругов). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Станислав Ластовский, юрист
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
