Финансовый, юридический и налоговый аудит - вещь полезная, но недостаточная.
Даже если проверки ничего не выявили, реальный риск часто прячется в структуре сделки, а в том, как вы договорились с продавцом.
Если вы покупатель, важно не просто всё проверить, а правильно оформить условия, по которым деньги переходят от вас, а бизнес к вам. Именно это определяет, вернут ли вам деньги, если всплывут долги, останется ли команда и не появится ли рядом конкурент с теми же клиентами.
1. Разделите оплату на несколько этапов
Не переводите всю сумму сразу. Лучше платить частями: основная часть - при передаче бизнеса, остаток - через 6–12 месяцев, если не всплывут проблемы. Это защищает от неприятных сюрпризов и удерживает продавца в тонусе.
2. Привяжите часть оплаты к результатам
Если продавец обещает, что бизнес будет расти, то пусть получит доплату, когда это действительно произойдёт. Выручка, прибыль, удержание клиентов или команды - всё это можно превратить в чёткие условия, а не просто доверие на словах.
3. Получите от продавца письменные гарантии
Продавец должен письменно подтвердить, что:
– нет долгов и споров
– нет конфликтов с налоговой
– лицензии и разрешения действуют и передаются
– активы свободны от обременений
– финансовая отчётность достоверна
Это не перестраховка, а основа вашей безопасности.
4. Установите лимиты и сроки ответственности
В договоре должно быть указано, в течение какого времени можно предъявить претензии и в каком объёме продавец готов возместить убытки. Без этих рамок даже самые жёсткие формулировки могут не сработать.
5. Пропишите, что должно быть сделано до передачи
Бывает, что аренда оформлена на бабушку, лицензии не переоформляемы, ключевые договоры - на словах. Убедитесь, что до передачи:
– получены согласия от арендодателей, партнёров, сотрудников
– переданы все нужные документы
– активы и права реально переходят к вам
6. Зафиксируйте участие продавца после сделки
Даже после передачи бизнеса продавец может быть вам нужен. Первые месяцы - это зона турбулентности. Пусть продавец поможет разобраться, введёт в процессы, расскажет об особенностях и клиентах. И пусть это будет оформлено как обязанность, а не просьба «по дружбе».
7. Запретите недобросовестную конкуренцию
Продавец не должен открывать такой же бизнес в том же регионе, переманивать вашу команду или клиентов. Это стандартное условие в любой зрелой сделке. Но оно должно быть конкретным: на какой срок, где, в какой сфере и с какой ответственностью.
8. Переложите налоговые риски за прошлое
Налоговая может прийти с претензией за те времена, когда бизнесом управлял не вы. В договоре должно быть прописано, что продавец компенсирует все такие убытки и участвует в проверках, если понадобится. Без этого платите вы, разбирается он (в лучшем случае) потом.
Когда вы покупаете бизнес, то проверка документов важна. Но не менее важно и как вы структурируете сделку.
Если у вас есть вопросы по покупке или продаже бизнеса, напишите нам. Разберёмся вместе.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 2 (оспаривание договора по мотиву злоупотребления правом); Выпуск 3 (расторжение договора по инициативе продавца, что учесть?). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2021 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу.
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
