Речь не о браке, но тоже о длительных и серьезных отношениях: со своим продуктом и клиентом. Хотя влюбленность – это прекрасно и очень вдохновляюще, многие склонны считать ее маркетинговой ловушкой. Почему? Потому что влюбленный в свой продукт фаундер совершает классические ошибки: переоценивает свое предложение и его ценность для рынка.
Например, он считает продукт настолько уникальным и привлекательным, что пренебрегает важными этапами: маркетинговыми исследованиями, рекламой, продвижением и сразу стремится навязать товар неподготовленному потребителю. А любовь с первого взгляда через паранджу крайне редкая вещь.
Или другой вариант – в компании создан внутренний инструмент, налажена деятельность по исследованию рынка и спроса. А фаундер тем временем создает продукт под себя, оставляя целые отделы без работы, и сразу выпускает его на рынок. Продукты интересен ему, но нужен ли он рынку, насколько конкурентоспособен и экономически выгоден? Эти вопросы увлеченного предпринимателя не волнуют, но ведь он ответственен не только за себя, но и за команду.
Как не стать рабом влюбленности в продукт?
Гораздо проще стать, ведь фаундер и должен быть включен в производство, он постоянно в цейтнотах, когда нет времени даже увидеть смену времени года. Но если остановиться хотя бы на момент и оглянуться вокруг, можно заметить, что подобных предложений масса, а разработок еще больше. На самом деле действительно уникальные продукты встречаются сейчас крайне редко, «все это уже было в Симпсонах». Да даже если продукт уникальный и классный, нужен ли он рынку такой крутой. Все гениальное просто, так думает обыватель. Делаем вывод, что одной любви и увлеченности недостаточно, нужен трезвый расчет.
С другой стороны, на одном расчете без влюбленности далеко не уедешь. Развивать его тогда скучно, рекламировать неинтересно (что отлично чувствуют клиенты). Нужен баланс.
Лайфхак: влюбился, окунулся в чувства с головой, а затем сделал шаг назад и осмотрелся. Готов ли рынок к новому продукту, готов ли клиент тратить на него деньги и уйти от конкурента, будет ли рентабельным производство с учетом рекламы. На все эти вопросы надо найти ответы. Можно привлечь на этой стадии стороннего специалиста с трезвой головой, попробовать кастдев, тем более, сейчас много способов получить обратную связь бесплатно (например, в группах и на сайтах конкурентов).
Влюбленность – хорошо, розовые очки – плохо.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
