Бизнес - это про клиента и его ценности, поняв подлинную суть бизнес-терминов, это становится очевидно. Продавец успешен тогда, когда попадает в боль клиента и формирует для него уникальную ценность. Бизнес-термины говорят об этом же, пусть не напрямую, но в высшем смысле. Просто мы часто их употребляем, не осознавая истинного значения. Итак, пойдем простым логическим путем.
- Рынок – люди, потребители со схожими ценностями и болями, локализованные в одном месте. А часто под рынком понимается территория или определенный объем товара.
- Цена – выраженный в денежных единицах эквивалент ценности товара для потребителя. Правило о том, что цена формируется на основе себестоимости и затрат на производство, давно работает с большими изъятиями, иначе сумки Биркин ничего бы не стоили. На цену сильно влияет пиар и показатели конкурентов.
- Конкурент – производитель или посредник, предлагающий потребителям аналогичные ценности. Конкуренция для рынка полезна, она его развивает и сохраняет.
- Рост конкуренции – появление на рынке новых производителей или продавцов, предлагающих аналогичные ценности. У конкурентов можно учиться, за счет увеличения конкуренции увеличивается и рынок, растет экономика (в идеале), у потребителей появляются новые потребности, что приводит к образованию новых ниш.
- Продукт-субститут – товар или услуга, позволяющая решить ту же потребительскую проблему, но принципиально иным путем, иногда неожиданным. Например, мобильный телефон заменил не только фотоаппарат (во многом), но и бумажные карты для водителей.
- Конкурентное преимущество – ноу-хау, технологические или маркетинговые разработки, позволяющие создавать потребительские ценности лучшего качества, быстрее или более эффективно.
- Активы – ресурсы, которые требуются для создания ценностей.
- Уникальное торговое предложение – конкурентное преимущество в кубе, невоссоздаваемая конкурентами ценность.
- Позиционирование, реклама, пиар – донесение до рынка ценности товара, УТП таким образом, чтобы запомниться потребителю.
- Маркетинговые исследования – анализ потребностей и болей клиентов.
Задача компании – провести маркетинговые исследования, сформировать уникальное предложение на основе анализа потребностей рынка и предложений конкурентов, закрыть потребность и занять свою нишу на рынке. Тогда образуется успешный бизнес, который в череде процессов формирует ценность для потребителей и прибыль для владельцев.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
