Есть два способа презентации продукта: через результат для продавца и клиента, и вложенное в него.
Принцип, по которому строится обсуждение западных инфопродуктов – перечисление ресурсов, вложенных в него. Как мне кажется, в наших пенатах подход диаметрально другой. Принято почему-то кичиться достижениями и золотыми горами, заработанными на халяву, за продукт, собранный наспех за три дня. О времени и усилиях, потраченных на подготовку, упоминать считается моветоном.
Почему западный подход видится более эффективным? Сотни продающих писем, десятки исследований, месяцы, затраченные на поиски инвесторов, время и ресурсы укладываются в понятие «воспринимаемая ценность продукта». Ценность продукта такова, какой покупатель ее воспринимает. Она складывается не только из пользы для клиента, но и из усилий, вложенных в его создание.
Разберем на простом примере юридической консультации. «Почему так дорого?» – Восклицает клиент. «Это еще дешево», – отвечает юрист и обычно он прав.
Какие ресурсы вложены в консультацию:
⚙ время. Чтобы дать консультацию по правовым вопросам, нужно не просто изучить одну конкретную норму, а проверить весь комплекс статей, привязанных к ней, а еще подзаконные акты и судебную практику. Подготовка к консультации может занять от дня до недели;
⚙ усилия. Подготовка к консультации – это не легкое штудирование популярной литературы, а часы плотного общения с текстами, написанными удивительным юридическим языком. В моем личном топе он сразу на втором месте после загадочных медицинских иероглифов;
⚙ деньги. Не все сокровенные сказания ученых и практиков выложены в свободном доступе. Люди ценят свой труд и размещают исследования на платных площадках. Которые еще надо найти, что создает дополнительный увлекательный квест.
Как итог: на подготовку ушло 20 часов рабочего времени, перелопачено 5 томов специальной литературы, за доступ к тайным знаниям уплачено в общей сложности 2 000 рублей. Вот и посчитай.
Если верить западным маркетологам, применяя этот метод можно увеличить отдачу на 100%. Важное условие – говорить надо правду и ничего, кроме правды, а не сказки про расходы на поездку в архив Гарварда. Фальшь считывается моментально.
❗Как применить на практике? Еще раз, простая формула: мой продукт = время в часах + усилия в затратах + плюс расходы в деньгах. Это не краткая профессиональная биография и не рассказ о достижениях, а сухой подсчет затрат. И именно он способен повысить «воспринимаемую ценность» продукта.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
