Есть много советов про ведение переговоров, взаимодействие с клиентами и выстраивание отношений, в том числе, с юридическими лицами. И они замечательные и хорошие, но это все про «следующий» этап, когда клиент уже на крючке или почти. А где для начала свеженькому b2b стартапу найти потенциальных клиентов и как попасть на встречу с ними? Чтобы начать уже продажи и раскрутиться.
Бывалые бизнесмены выделяют следующие три категории первых клиентов и места их обитания:
🔹 1. Инвесторы и эдвайзеры-специалисты.
Это скорее источник поступления потенциальных клиентов, инвесторы и эдвайзеры могут принести не только финансы и услуги, но и первых клиентов.
Одни предоставляют деньги, другие опыт и знания, начинающему бизнесу без них не обойтись, это ключевые фигуры, играющие первую скрипку на старте продаж. Найти их помогут связи, выстроенный ранее нетворкинг, семинары, бизнес-клубы, ручной поиск по СМИ и всемирной паутине, рейтингам и спискам.
Отдельная интересная категория – бывшие топы или ключевые работники конкурентов, которых не связывает контракт о конфиденциальности или вне его лимитов, overlooked. Есть и отдельные спецы, их называют индустриальными консультантами, но здесь свой подвох – высокие расценки, так как они рискуют потерей репутации беспристрастного эксперта.
🔹 2. Поставщики потенциальных клиентов, это наиболее перспективные контакты среди юрлиц.
Многие начинающие стартапы действовали именно так, например, RuBeacon, мобильная сеть для ресторанов, для них проводником была iiko – поставщик автоматизированных систем учета для общепита. Конечно, надо выбрать не прямых конкурентов, они не пойдут на контакт, если только не захотят поделиться каким-то узким сектором рынка, не имеющим для них значения.
Поставщиков находят через консультантов, экспертов или самостоятельно, заинтересовывают выгодным сотрудничеством, процентами, прямым вознаграждением, ну или хорошим отношением.
🔹 3. Самые первые клиенты, самые первые СЕО, в том числе, из других проектов, стартапов.
Именно поэтому не стоит разбрасываться связями и застревать в конфликтах, всегда стоит сотрудничать и расставаться на хорошей ноте. И учитывать, что бывший подчиненный, собственный или контрагента, может стать когда-то СЕО.
Что касается дополнительного источника клиентов, то им может стать мероприятие. Для начинающего стартапа способ недешевый, поэтому надо постараться сделать его максимально эффективным и минимально затратным.
Можно, например, договориться с поставщиком оборудования и поставить стенд с шоукейсом. Или стать спонсором ланча с ненавязчивой презентацией комплементарного продукта. Это только кажется неуместным, но на таких мероприятиях действительно находят солидных и заинтересованных клиентов.
❗ При этом, конечно, от маркетинга и отдела продаж отказывать не стоит, все способы хороши, чтобы донести свой продукт до аудитории. А когда нашли, важно «привязать», грамотно оформить отношения, достичь консенсуса. Тут пригодятся наши услуги, обращайтесь!
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
