Вопрос очень сложный и многоплановый, заслуживающий целых диссертаций и многотомных исследований. Но все хорошие методики можно изложить коротко и доступно в нескольких предложениях.
Гамильтон Хелмер, известный консультант бизнес-стартапов, в своей книге «Семь сил», которую рекомендуют глава Spotify Даниэль Эк и основатель Netflix Рид Хастингс, выделяет 7 эффективных способов, позволяющих защитить бизнес от конкурентов.
Вот они:
1. Укрупнение бизнеса или применение эффекта масштаба, за счет чего снижаются затраты на единицу продукта. Так как бизнес становится более масштабным, удельные затраты и себестоимость единицы товара снижаются, конкурент не может предложить более низкую цену. Этот способ хорош для крупных производств, где высока доля постоянных затрат, и они его активно используют.
2. Применение сетевых эффектов, позволяющих масштабировать рынок, увеличивать клиентскую базу и долю рынка. Сетевой эффект – это эффект, при котором ценность продукта возрастает по мере увеличения числа других его потребителей. На таких эффектах построили свой бизнес Facebook и Amazon. Пользование сетью или маркетплейсом сделалось залогом получения репутации, обеспечило связь с окружением, при этом используются инструменты, отсекающие конкурентов – собственный язык, убеждения, эффект уходящего поезда, упущенных возможностей и т.д. Так создаются барьеры для оттока клиентов и входа новых участников на рынок. Активно применяется социальными сетями, маркетплейсами, мессенджерами и в других аналогичных бизнесах.
3. Использование контрпозиционирования – применение дизайна или метода, идущего вразрез с устоявшейся практикой в индустрии. Действующим крупным лидерам сложно перестроить все производственные процессы и модели, и новичок может занять весь рынок. Подходит для молодых и дерзких.
4. Увеличение для клиента издержек переключения на другого продавца. Способы повысить издержки: установка сложного оборудования, создание специфического дизайна, интерфейса, создание специальных форматов и т.д. Активно применяется, например, при создании программного оборудования.
5. Ставка на репутацию, брендинг. Создание реноме, которое заставляет клиента платить за бренд. Весь luxury бизнес построен на этом методе.
6. Использование уникального ресурса (рецепта, патента, месторождения, команды спецов) или создание такого мнения о бренде, грамотный пиар товара. Может использоваться во всех отраслях при профессиональном подходе.
7. Применение процессов, обеспечивающих уникальные характеристики, которые сложно скопировать. Также практически универсальный способ, не даром его использует McDonalds.
При разработке стартапа рекомендуется придумать два или три способа защиты от конкурентов и использовать их с самого начала.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
