Нетворкинг – как много в этом слове таится полезного для предпринимателя. Это не просто рабочая сеть, бизнес-термины не подлежат дословному переводу. Это источник вдохновения и группа поддержки В общем, симбиоз, хотя чаще его понимают как мимикрию.
Причем у предпринимателя как раз полно вариантов сплести свою сеть, как сказал классик «в моем телефоне лежат сокровища и ключ поручен только мне». Как правило, предприниматель постоянно взаимодействует (иногда даже вопреки своему желанию): с партнерами, инвесторами, работниками, контрагентами, проверяющими, клиентами. На почте скапливаются и лежат мертвым капиталом письма, в Телеграме контакты. Остается написать правильное сообщение понравившемуся человеку и вот он, задел нетворкинга положен.
Этого, конечно, недостаточно. Чтобы сплести крепкую сеть, нужно четко понимать суть явления и «работать над отношениями» постоянно. Обычно под нетворкингом понимаются связи, стыдливо называемые полезными знакомствами. Однако знакомство знакомству рознь, недостаточно просто вспомнить имя человека при встрече, чтобы рассчитывать потом на его помощь. Люди проводят часы на деловых встречах, которые не перерастают во что-то большее, по сути являясь только пожирателем свободного времени.
Нетворкинг – это точно не связи в их традиционном советском понимании, непотизм – явление с ярким негативным подтекстом, осуждаемое во всем цивилизованном обществе. Невторкинг суть вещь конструктивная, завязанная на рефлексии и обмене опытом, совместном переживании. Грубо говоря, девиз нетворкинга не «устрой меня на работу, потому что я твой знакомый», а «давай вместе подумаем над бизнес-идеей каждый со своей целью».
Нетворкинг помогает развивать социальные навыки, обогащать опыт и насмотренность, а не совершенствоваться в манипуляциях. У запроса на такие отношения должен быть соответствующий адерсат, а не первый встречный, приглашенный на кофе для галочки. Выделять подходящих людей из толпы встречных, поперечных – отдельная суперспособность, замешанная на умении ставить цели, коммуницировать, вести переговоры, убеждать.
И все же нетворкинг не бином Ньютона, прокачать его вполне реально. Как совершенствоваться в нетворкинге, с чего хотя бы начать:
✔ прочитать пару книг, качественной бизнес-литературы достаточно, например, «Нетворкинг для интровертов»;
✔ определить людей с прокаченным навыком нетворкинга и посмотреть на их коммуникации, пообщаться на эту тему, прямо высказав впечатление от человека и запрос. У оппонента будет шанс освоиться в роли ментора, структурирующего собственный опыт;
✔ тренировать навык, используя схему: «предложение, рассказ о своих целях, запрос, определение плюсов для оппонента»;
✔ сходить на тренинги и курсы, заслуживающие доверия. Определить таковые можно по отзывам.
Навык важный и полезный со всех точек зрения, даже при переводе общения в онлайн-формат, который кстати здорово помогает раскрыться интровертам.
Пара акцентов и подводных камней:
➕ нетворкинг не заготавливается впрок, на всякий случай, он работает только в режиме реального времени;
➕ монетизация нетворкинга напрямую сводит весь конструктив к «купи-продай», создание своей сети более тонкий процесс;
➕ медийность и публичность необязательный признак, хороший нетворкинг может быть и у интроверта, есть много вариантов: активность в медиа пространстве, социальных сетях. Иногда достаточно двух-трех, зато стоящих знакомств;
➕ надо быть готовым отдавать, потому что процесс предполагается обоюдный;
➕ сотрудничество всегда затратно, если нет ресурса, не стоит начинать.
Ну и наконец, нетворкинг лишь средство, а не цель.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2021 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
