Скидка хороший механизм по привлечению клиентов. В магазине, автомастерской или спортклубе владелец исходя из своих расчетов решает, выгодна ли ему сделка и какая. Сложнее, когда клиент сам приходит и начинает торговаться, бизнесов, где такая схема возможна, тоже не мало. Переводчики, юристы, маркетологи, программисты и другие крутые специалисты имеют стандартные расценки, но нередко договариваются с каждым клиентом отдельно по конкретному проекту.
Очень часто получается так, что у интересных стартапов, которые могут взлететь, на старте недостаточно денег для оплаты профессионалов должного уровня. Они просят скидку, а заманивают перспективами и оригинальностью. Возникает дилемма: деньги или интерес. Делать или не делать скидку? Зависит от ситуации, неправильного ответа нет. Но есть стандартные ошибки, например, не стоит делать скидку по таким мотивам:
• Боязнь обидеть клиента, все взрослые люди и это бизнес;
• Опасение остаться без интересных проектов. Работы много, просто надо знать, где искать;
• Тревога по поводу конкурентов и демпинг, так дела не делают.
Скидка – не благотворительность, а инвестиция в будущее. Это способ обмена денег на что-то нематериальное, что принесет плоды в будущем. То есть, они работают на перспективу.
Поможет решить дилемму золотое правило – скидка не должна быть безвозмездной. Всегда просите что-то ценное взамен.
На что можно обменять скидку:
• Выгода в будущем. Сейчас скидка, а в следующий раз, если все выгорит, – оплата по премиуму;
• Отзывы и рекомендации. Сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя. Можно дать скидку за отзывы, если отзывы будут громкими и их услышат солидные клиенты;
• Новые клиенты. Этот метод называется: приведи друга и получи скидку. Нередко получается взаимовыгодный обмен клиентами и скидками.
Главное, не поддаваться на соблазн и не делать скидку из нужды, так можно погрязнуть в мизерных проектах надолго.
Если клиент настойчиво просит скидку, обоснуйте цену и скажите, что не сделаете того-то и того-то, вполне вероятно, человек согласится на полную стоимость. Просьба – не приказ, и вы не обязаны ее исполнять, это обычный договорный процесс.
Если возникают вопросы при заключении договора, обращайтесь, поможем обосновать стоимость, включить выгодные условия и достичь компромисса в правовом поле.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
