Маркетинговые стратегии, применяемые для сдачи в аренду коммерческой недвижимости

Какие маркетинговые стратегии применяются для сдачи в аренду коммерческой недвижимости?

Для сдачи в аренду коммерческой недвижимости существует несколько маркетинговых стратегий, которые помогают привлекать арендаторов и максимизировать доходы. Вот некоторые из них:

1. Ценообразование: Ценообразование при сдаче в аренду коммерческой недвижимости может зависеть от различных факторов и параметров. На ценообразование влияют такие факторы, как: местоположение, площадь и тип недвижимости, состояние и оборудование, срок аренды, конкурентоспособность, дополнительные услуги и расходы, индексация арендной платы, налоги и сборы, потребительский рынок, особенности договора.

· Ценообразование должно учитывать все эти факторы, и оно обычно определяется в процессе переговоров между арендодателем и арендатором на основе рыночных условий и конкретных потребностей сторон.

· Конкурентоспособные цены: Установите арендную плату на уровне, который конкурентоспособен на рынке недвижимости.

· Гибкая система скидок: Рассмотрите возможность предоставления скидок при долгосрочных договорах аренды или для стабильных арендаторов.

2. Продвижение: Продвижение коммерческой недвижимости при сдаче в аренду играет ключевую роль в поиске подходящих арендаторов и максимизации доходности вашей инвестиции. Вот некоторые шаги и стратегии для успешного продвижения коммерческой недвижимости:

· Создание информационного пакета: Разработайте подробное описание вашей недвижимости, включая характеристики, фотографии и планы помещений. Этот пакет будет использоваться в рекламе и информационных материалах.

· Определение целевой аудитории: Определите, какой вид бизнеса или арендаторов вы хотите привлечь. Это может быть розничное пространство, офисы, складское помещение и т.д.

· Интернет-продвижение: Создайте веб-сайт или веб-страницу для вашей недвижимости. Разместите информацию о ней на популярных онлайн-платформах для аренды коммерческой недвижимости, таких как LoopNet, CoStar, CREXi и других.

· Социальные сети: Используйте социальные медиа для продвижения. Размещайте фотографии и информацию о недвижимости на платформах, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram и Twitter.

· Реклама: Рассмотрите возможность запуска рекламных кампаний на Интернете, включая контекстную рекламу и рекламу в поисковых системах (например, Google Ads).

· Сотрудничество с брокерами: Работайте с профессиональными брокерами по недвижимости, которые могут помочь вам найти подходящих арендаторов.

· Печатные материалы: Создайте брошюры и флаеры с информацией о недвижимости и распространите их среди потенциальных арендаторов и брокеров.

· Презентации и показы: Проводите презентации и организуйте показы недвижимости для заинтересованных сторон. Это может помочь им лучше представить, как они могут использовать это пространство.

· Переговоры и гибкие условия: Будьте готовы к переговорам и рассмотрите возможность предоставления гибких условий аренды, чтобы привлечь арендаторов.

· Отзывы и референции: Если у вас есть предыдущие успешные арендные сделки, используйте их как референции и попросите арендаторов оставить положительные отзывы.

· Профессиональное обслуживание: Поддерживайте недвижимость в хорошем состоянии и предоставляйте высококачественное обслуживание арендаторам, чтобы удержать их на долгосрочной основе.

· Анализ конкурентов: Изучайте конкурентов и их цены, чтобы быть конкурентоспособными на рынке.

3. Подготовка объекта: Подготовка объекта коммерческой недвижимости к сдаче в аренду - это важный этап, который может повлиять на успешность сделки. Вот несколько шагов, которые могут помочь:

· Оценка состояния объекта: Оцените текущее состояние недвижимости. Разберитесь, требуется ли ремонт или обновление. Ремонт может увеличить привлекательность объекта для потенциальных арендаторов.

· Очистка и уборка: Обеспечьте чистоту и порядок внутри и вокруг объекта. Это важно для создания хорошего первого впечатления.

· Реклама и маркетинг: Разработайте эффективную стратегию маркетинга для привлечения арендаторов. Это может включать создание объявлений, фотографий и публикацию на популярных платформах.

· Установка арендной ставки: Исследуйте рыночные арендные ставки в вашем районе и установите конкурентоспособную ставку.

· Подготовка договора аренды: Создайте четкий и правоверный договор аренды, который будет регулировать отношения между вами и арендатором.

· Безопасность и обслуживание: Обеспечьте безопасность объекта и регулярное обслуживание, чтобы избежать проблем в будущем.

· Подготовка для показов: Если возможно, приготовьте объект для проведения показов потенциальным арендаторам. Это включает в себя уборку и убранство интерьера.

· Обсуждение условий аренды: Готовьтесь к обсуждению условий аренды, включая сроки, залог и другие важные аспекты с арендаторами.

· Подготовка документации: Подготовьте необходимые документы, такие как акты приема-передачи, чтобы всё было закреплено письменно.

· Обслуживание клиентов: После сдачи в аренду обеспечьте хорошее обслуживание арендаторов, чтобы удержать их и поддерживать положительные отношения.

4. Анализ рынка: Анализ рынка при сдаче в аренду коммерческой недвижимости играет ключевую роль в принятии обоснованных решений и определении успешной стратегии аренды. В обязательном порядке нужно:

· Исследование рынка: проводите регулярное исследование рынка, чтобы следить за изменениями в спросе и предложении на коммерческую недвижимость.

· Анализ конкурентов: изучайте конкурентов и их стратегии, чтобы адаптировать свой подход к рынку.

5. Правовая поддержка: Правовая поддержка при сдаче в аренду коммерческой недвижимости имеет важное значение, чтобы защитить ваши интересы и обеспечить соблюдение законов и нормативов. Сотрудничайте с юристом, чтобы убедиться в соблюдении всех законов и правил аренды коммерческой недвижимости.

6. Специализированные рынки: Адресная маркетинговая стратегия в коммерческой недвижимости включает в себя разработку и применение методов для привлечения потенциальных арендаторов или покупателей с использованием географических данных и таргетированной рекламы. Если ваша недвижимость предназначена для определенной ниши, то обратите внимание на специализированные рынки и места, где потенциальные арендаторы собираются.

Важно помнить, что успешная маркетинговая стратегия может варьироваться в зависимости от местоположения, типа коммерческой недвижимости и текущей ситуации на рынке. Поэтому рекомендуется проводить анализ и подстраивать ваш подход под конкретные условия.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса. 

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! 

Звоните или пишите прямо сейчас! 

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги