Партнерство: виды, роли, схемы

Виды партнеров. Партнерские роли. Партнерское соглашение. Права и обязанности партнеров.

Партнеры - это равноправные участники бизнеса, сотрудничество которых приносит пользу обоим, но зачастую никак не оформлено юридически. Термин "партнер" предполагает равенство статуса в противовес строгой вертикале "начальник - подчиненный".

Партнерство помогает сэкономить время, увеличить ресурсы, распределить ответственность, получить недостающие знания и психологическую поддержку, но нужно понимать, что полное равенство недостижимо, это условное понятие. Часто один партнер полностью руководит текущей деятельностью, а второй только дает деньги и получает прибыль в приоритетном порядке. Такую схему равенством нельзя назвать. В бизнесе у каждого свои роли и функции, важно их правильно понять и зафиксировать в партнерском соглашении.

Какие бывают партнерские роли

Если принципиально вопрос о партнерстве решен, возникает следующая проблема - распределение ролей. В процессе деятельности роли могут поменяться, но на начальном этапе их оформить необходимо.

Есть несколько главных схем партнерства, видов партнеров и рекомендации по ним:

- спонсор или кошелек. Это распространенная схема, которая упоминалась выше. Один из партнеров, являющийся соучредителем, владельцем контрольной доли, а по сути, собственником, дает деньги или технологии, а дальше бизнес управляется другим партнером. Собственнику отдается доля прибыли в первоочередном порядке. Такая партнерская схема считается неэффективной, потому что спонсор (инвестор) заинтересован только в получении прибыли, а не в развитии дела, поэтому легко может продать бизнес при получении выгодного предложения или поделить свою долю и т.д. Если есть возможность, рекомендуется заключить договор займа или инвестиционный договор;
- эксперт. Без такого партнера просто не обойтись, потому что он является "генератором" идей и технологий (автор проектов в IT-сфере или другой специалист узкого профиля). Важно отличать эксперта, перспективного партнера, от просто хорошего работника. Если у человека есть амбиции, желание не просто расти в специальности, а инициировать идеи и развивать бизнес, то его можно взять в партнеры, а ответственному исполнительному сотруднику стоит просто повысить оклад;
- профессионал, то есть, человек с опытом в бизнесе, у которого уже есть определенные успехи и достижения. Эта партнерская схема считается наиболее эффективной и оптимальной, ведь у каждого есть свои наработки, база и активы, которые объединяются и дополняют друг друга. В этом случае действительно возможно относительное равенство.

Конечно, названия этих ролей в партнерском соглашении не указываются, но нужно четко распределить обязанности и ответственность по каждому вопросу: от создания до замещения на время отпуска и процесса расставания.

Партнерское соглашение

Помимо формальных частей: дата, место, наименование и реквизиты сторон, подписи, в соглашении есть три главных блока - условия партнерства, перечень прав и обязанностей, финансирование.

В каждом из них фиксируются роли партнеров, но особенно в блоке прав и обязанностей.

Важные вопросы, касающиеся функций партнеров, которые нужно рассмотреть в разных блоках партнерского соглашения:

- распределение долей и порядок оплаты уставного капитала. Вклад необязательно должен быть материальным, допускается вложиться в бизнес опытом, репутацией и т.д., но нужно договориться, каким образом будет происходить оценка нематериального участия. Один из партнеров может внести не все средства сразу, а отчислять с зарплаты, это тоже допускается. Чего следует избегать, так это распределения долей по принципу 50 на 50, такое соотношение обеспечивает не равенство, а невозможность принятия решения при принципиальных разногласиях;
- возможность включения еще одного партнера, участника бизнеса, кредитная политика, порядок инвестирования;
- порядок распределения прибыли;
- варианты завершения партнерства, включая случаи установления недееспособности и смерть одного из партнеров;
- выбор директора (из партнеров или привлечение третьего лица) и его функционал, ограничение полномочий и т.д.;
- порядок решения конфликтов.

Как распределить права и обязанности партнеров? Есть несколько способов: выделить каждому зону деятельности; предусмотреть взаимодействие по каждому вопросу и совместное принятие решений; распределить сферы применения сил - назначить одного ответственным за финансы и производство, а второго за управление и продажи. Важно определить порядок принятия решений по конкретному кругу вопросов и ответственность за их принятие или непринятие.

Вопросы управления могут быть текущими, оперативными и базовыми, принципиальными для бизнеса. Нужно распределить, какие принимаются на общем собрании (и в каком порядке: простым или квалифицированным большинством), а какие единолично, кто инициирует сбор общего собрания по конкретным вопросам и готовит повестку дня.

Если зафиксировать процедуру принятия решений, легче будет найти ответственного. Правильное распределение ответственности в соответствии с возложенными обязанностями наиболее важный принцип партнерства и равенства в бизнесе.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".