Феномен Базермана — боязнь потерь. Утрата самоконтроля. Последствия. Материальные или нематериальные потери. Убытки. Психологический феномен в судебной практике. Помощь эксперта.
Психологические феномены - это интересные и необычные изменения в поведении и сознании человека, возникающие под влиянием социальной среды. Психологическая наука постоянно открывает новые такие феномены. Их "авторами" становятся не только ученые-теоретики, но практические деятели. Дело в том, что психологические феномены - это яркие поведенческие акценты, наглядно демонстрирующие пластичность и непредсказуемость человеческой психики.
Так, например, широко известна такая черта характера, как азартность. Но, оказывается, ей может коррелировать боязнь потерь, а не стремление к острым ощущениям. Боязнь потерь - это утрата человеком самоконтроля и игнорирование здравого смысла в ситуации, когда грозят материальные или нематериальные потери.
Примером такого неадекватного поведения является феномен Макса Базермана. Он назван по имени преподавателя Международной Бизнес Академии, специализирующегося на изучении психологии в бизнесе. Ежегодно он проводит психологический эксперимент над своими студентами-первокурсниками. Надо отметить, что это далеко не всегда молодые и неопытные люди. В МБА часто поступают с целью "повышения квалификации" довольно успешные предприниматели.
Эксперимент состоит в аукционе, на котором единственным лотом является 20 долларов преподавателя. Минимальная и максимальная ставки не ограничены, но есть одно необычное условие. Чтобы профессор не остался в накладе, оказавшийся вторым после победителя участник отдает Базерману свою последнюю ставку.
То есть, если 20 долларов проданы за 15 долларов, а последней ставкой перед 15 долларами были 10 долларов, денежные средства распределяются следующим образом. Победитель получает выгоду в 5 долларов, профессор - убыток в 10 долларов и второй участник убыток в 10 долларов.
Но 20 долларов практически никогда не продаются за ставку ниже своего номинала. Нередко цена останавливается на 100 долларах, рекорд же и вовсе составляет 204 доллара.
Получается, что профессор зарабатывает (на самом деле деньги идут на благотворительность) на особенностях работы психики студентов в этот момент, на их боязни потерь. Хотя изначально они завлечены в аукцион азартом, когда ставка поднимается выше 20 долларов, вступают в действие другие механизмы. Боязнь потерять деньги толкает студентов делать все большие ставки, пока кто-то из них наконец не осознает, что только увеличивает свои потенциальные расходы.
Легко понять, что этот феномен используется в азартных играх, это очевидно. Надеясь отыграться проигравший идет на увеличение ставок, выкладывает последнее. В бизнесе этот феномен также прослеживается. Например, надеясь получить прибыль с убыточного предприятия, неопытный предприниматель стремится решить проблему более значительными вливаниями без анализа ситуации. Не говоря уже о торгах, когда азарт толкает на нерациональные покупки по явно завышенной цене.
Вполне реально отследить этот психологический феномен в судебной практике. Например, боязнь потерь материальных или репутационных может выразиться в постоянном обжаловании судебного акта, проведении повторных экспертиз, затягивании дела, что приводит только к увеличению судебных расходов. Либо к завышению требований в ходе согласования условий мирового соглашения. Судебное разбирательство тоже способно "подкинуть" сюрпризы и результат не всегда гарантирован, как и в рулетке.
Если в азартных играх стоит заранее установить свой предел, (а еще лучше вообще в них не ввязываться), то в бизнесе и судебной практике все несколько сложнее. Самый надежный способ получить объективную оценку ситуации - обратиться к непредвзятому эксперту.
Общая же мораль здесь такова - фиксируйте свои убытки!
Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);
д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);
е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);
ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
