Экзиты, выходы фаундеров, основателей

Экзиты, выходы фаундеров, основателей.

Все процессы имеют свое начало и свое окончание. То же самое можно отнести и к бизнесу. Когда речь идет о выходе основателя из своего любимого создания, это может быть действительно сложный шаг.

Основание собственного бизнеса требует не только финансовых вложений, но и огромного количества времени, усилий и энергии, финансовую оценку затраченным ресурсам порой дать сложно. Успех и процветание компании часто зависят от преданности основателя своему делу. Однако, в некоторых случаях, владелец может ощущать необходимость покинуть свой бизнес, важно сделать это максимально адекватно.

Что такое экзит и каким он бывает

Экзит, выход основателя из стартапа – это продажа своей доли в компании. Не путать с IPO, первичным публичным размещением акций. IPO – только один из вариантов экзита, наверное, самый прибыльный, но подходящий далеко не всем, а только крупным и успешным компаниям, которые готовы к деятельности на фондовом рынке.

Выход основателя из бизнеса может быть вызван разными причинами. Вот некоторые из них:

· продажа бизнеса. Фаундер может решить продать свою компанию, чтобы получить прибыль и перейти к другим проектам или вообще отойти от дел;

· инвестиции в проект для его роста, которые сопровождает смена статуса, когда бывший собственник берет на себя роль консультанта или руководителя;

· личные обстоятельства;

· получение средств для избежания закрытия бизнеса. Эта мотивация может быть вызвана финансовыми проблемами.

В любом случае, выход основателя из бизнеса обычно предваряется периодом перехода или подготовки, чтобы обеспечить плавную передачу управления и сохранение бизнеса в долгосрочной перспективе. Этот этап может включать в себя найм нового руководителя, разработку новой стратегии, а также проведение переговоров и договоренностей с потенциальными покупателями или инвесторами.

Варианты выхода: IPO, слияние, поглощение, выкуп сотрудниками, семейное наследование, просто продажа доли другому собственнику.

Выход основателя из бизнеса – это не только личное решение, но и стратегический шаг для компании. Он должен быть тщательно спланирован и выполнен, чтобы минимизировать потенциальные негативные последствия.

Общая стратегия экзита

Задумавшись об экзите, основатель должен создать план передачи власти. Желательно, чтобы это был поэтапный переход, комфортный для сотрудников, контрагентов и клиентов.

Поэтому сначала нужно убедиться в том, что выбранный кандидат подходит и способен выполнять обязанности по ведению бизнеса, разделяет ценности проекта. Важно разработать критерии передачи компании, установить механизмы контроля и обратной связи, постепенно делегировать полномочия и обязанности. Цель состоит в том, чтобы основатель мог поэтапно отступить в сторону, и передача стартапа прошла беспроблемно и незаметно для бизнеса. Рекомендуется разработать отдельный внутренний локальный акт, для чего можно обратиться к профессиональным юристам.

Не менее значимым аспектом является общественный имидж компании и сохранение репутации. Компания должна убедить всех заинтересованных лиц, что смена фанудера не повлечет за собой какие-либо негативных последствий. Коммуникация и прозрачность в этом процессе предотвратят негативную реакцию окружающих и помогут сохранить стабильность предприятия. Но для начала надо найти покупателя.

Советы и рекомендации по экзиту

Основные рекомендации следующие:

· сделка будет успешной, если обе стороны понимают свою выгоду. Особенно важно осознание своих интересов для покупателя;

· продавцу стоит обосновать попадание нового приобретения в стратегию конкретного предприятия, окупаемость, размер потенциального заработка покупателя, варианты достижения симбиоза;

· самым важным человеком в сделке является менеджер, контактное лицо со стороны покупателя. Важно заинтересовать этого ответственного работника, чтобы он продвигал сделку своему начальству, и помочь ему всем необходимым. От того, насколько он сможет «продать» сделку непосредственному начальнику, топам, совету директоров и т.д. зависит успех всего мероприятия;

· сделку нужно продвигать всему возможными способами, если есть заинтересованность. Пока не толкнешь, не поедет;

· конкуренция рождает спрос и повышает предложение. Один оффер – это очень мало, должно быть не меньше двух, тогда сделка продвигается быстрее и можно ожидать более выгодных условий;

· чтобы было больше офферов, надо примелькаться, создать репутацию и доказать свою ценность. Гарантированно обеспечивает заметность на рынке классный и уникальный продукт;

· фаундерам надо ответить на вопрос, зачем они продают (смотри ниже), а покупателям, зачем они покупают, как это усилит их позиции;

· покупатель может получить компанию с готовой командой, так как ключевых сотрудников обычно «привязывают» к проекту контрактом, предполагающим «золотые парашюты» при увольнении. Важно их правильно презентовать, а покупателю предварительно оценить будущих единомышленников;

· при оценке лучше принимать во внимание потенциальный заработок. Оценка по EBITDA не всегда работает, нередко на поглощение, M&A, выделен отдельный бюджет;

· топ-менеджерам покупателя проще не купить, чем купить, меньше головной боли, их надо заинтересовать;

· договор надо обязательно смотреть с профессиональным юристом, вникая в каждый пункт, цена ошибки слишком велика.

Из всего вышесказанного вывод – сделка нужна только фаундеру, стремящемуся к экзиту, ему и следует ее продвигать, не перекладывая и не делегируя обязанности. При этом тренировать общение с покупателями заранее, формировать нетворкинг не возбраняется, в процессе можно найти выгодного покупателя.

На какие вопросы стоит ответить фаундеру перед экзитом:

· Что стало последней каплей для продажи бизнеса? Какова глубинная мотивация, в чем истинный смысл выхода?

· Почему на данном этапе продать лучше, чем продолжать бизнес? Может ли это вскоре измениться?

· Каковы последствия срыва сделки по экзиту? Что случится, если не удастся продать бизнес?

· На что нужны деньги? А на что они действительно будут потрачены?

· Каковы планы на ближайшие год и десять лет? Как продажа бизнеса поможет их реализации?

· Каков план успешной продажи бизнеса? Каким был бы идеальный сценарий?

· Что препятствует реализации идеального сценария? Как убрать эти препятствия?

· Каковы главные плюсы и минусы бизнеса, сильные и слабые стороны? Каковы преимущества и недостатки на взгляд покупателя?

· Какова стоимость бизнеса, что ее формирует, что влияет на оценку?

· Как можно повысить стоимость?

· Какие риски отказа от экзита? Какие преимущества в сохранении бизнеса?

· Какие риски есть в процессе продажи? Как их минимизировать?

Если ответить на все вопросы, должно сформироваться представление о настоящей мотивации сделки, что поможет ее реализовать.

Советы по развитию себя как предпринимателя

Заключить любую сделку будет проще, если взрастить в себе настоящего предпринимателя, следуя простым советам:

· заканчивайте каждую встречу на той ноте, на которой хотели бы продолжить общение с этим человеком в следующий раз;

· качество вопросов определяет качество обратной связи. Вместо расплывчатых вопросов типа: «У вас есть какие-нибудь замечания» или «Как улучшить работу», задавайте конкретные вопросы, чтобы получить действительно конструктивную обратную связь;

· основатели должны взять на себя ответственность за собственное выгорание и обеспечить управляемость этого состояния, чтобы не пострадала компания;

· думайте о поддержании психологической и эмоциональной формы не столько как о походе к врачу, сколько как о походе в спортзал. Не доводите до операции, когда можно решить проблему ЛФК;

· выбирая компанию для сотрудничества, отнеситесь к этому решению как инвестор. Венчурный инвестор вкладывает деньги, а предприниматель – свое время, и понятно, какой ресурс ценнее. Станет ли ваша жизнь лучше, если вы проведете здесь время;

· делайте так, как считаете нужным, не плывите по течению;

· у стартапера слишком мало времени, чтобы тратить его на тусовки. Когда не занимаетесь бизнесом, делайте осознанный выбор, спросите себя: стоит ли то, чем я занимаюсь потраченного времени;

· если вы хотите произвести хорошее впечатление, меньше концентрируйтесь на том, чтобы произвести хорошее впечатление;

· тренируйте благодарность за то, что у вас есть. Это помогает снизить стресс, не реагировать слишком остро на проблемы и быть открытым для альтернативных решений;

· не критикуйте, а предлагайте решения.

Оставайтесь человеком, в конце концов, с недостатками и правом на ошибку. Уязвимость лидера может стать его силой, потому что она доказывает искренность и рождает доверие. А только доверие является ключом от всех дверей.

Советы по созданию компании, которую захотят купить

Как конструктивно и эффективно управлять компанией:

· «я доверяю вам, решайте сами» – возможно, самая мощная мотивация для сотрудников;

· если вы выполняете работу за подчиненного, вы на самом деле не решаете проблему;

· не забывайте хвалить. Сравните, сколько времени вы тратите на критику и сколько на похвалы;

· быть взрослым – значит уметь слышать правду. Умейте слушать и говорить правду;

· отсутствие делегирования и локализации решения проблем – тайный убийца компаний. Если вы не будете постоянно учить все большее количество людей принимать решения или находить решения, соответствующие целям вашей компании, вы застопоритесь;

· думайте масштабнее. Какой бы ни была идея, раздуйте ее до размеров слона и посмотрите, куда это приведет;

· критикуйте конструктивно. Слова, которые вы выбираете, действительно имеют значение. Кто захочет возвращаться к проекту после того, как ему сказали, что работа сделана ужасно? Указывайте на то, что хорошо. Если вы не скажете кому-то, что он сделал хорошо, он может больше никогда этого не сделать;

· чем дольше человек работает на вас, тем сложнее изменить его поведение. Чем дольше вы с чем-то не справляетесь, тем меньше вероятность того, что вы сможете это исправить;

· задача лидера – сказать: «Мы собираемся взойти на Эверест, вот требования к маршруту». Задача команды – определить лучший путь на Эверест и задачи каждого участника.

Советы, как развивать компанию и продукт:

· самая распространенная ошибка стартапов заключается в том, что они фокусируются на причинах для бизнеса, а не на причинах для пользователей;

· скорость должна стать привычкой. Есть решения, которые заслуживают многодневных обсуждений и анализа, но подавляющее большинство не заслуживают больше 10 минут. Важно осознать, насколько необратимым, фатальным или нефатальным может быть то или иное решение. Очень немногие из них нельзя отменить;

· скорость часто ассоциируется с неряшливостью, непродуманностью и низким качеством, но это заблуждение. Скорость – это не то же самое, что бегать, как курица с отрезанной головой. Это движение как можно быстрее к самому важному. Если скорость – это инь, то янь – это расстановка приоритетов. Вы не можете быть быстрым, если не знаете, что важно;

· чтобы понять, как улучшить продукт и его привлекательность для потребителя, сосредоточьтесь на ключевых вопросах: «Почему люди любят этот продукт? Что мешает людям полюбить продукт»;

· не жалейте времени на общение с клиентом. Каждое взаимодействие с клиентом – это маркетинговая возможность. Если вы выйдете за рамки простого обслуживания, люди с гораздо большей вероятностью будут рекомендовать вас;

· помните, что презентация решает. Клиенты или инвесторы делают оценочные суждения в первый же опыт взаимодействия с вашим творением, особенно в первые тридцать секунд;

· удовольствие клиента всегда приносит больше прибыли, чем противодействие или копирование конкурента. Просто этого гораздо сложнее достичь;

· быть в курсе достижений, хороших продуктов и тенденций в широкой экосистеме очень важно. Но это совсем не то, что фокусироваться на своих прямых конкурентах, надо мыслить масштабнее;

· не зацикливайтесь на уже существующих клиентах, думайте, как привлечь новых.

Создать уникальный или просто хороший продукт, развить его, занять нишу на рынке, а потом отпустить проект в свободное плавание – отдельный талант. Не готов, не уверен – сто раз подумай, прежде чем принимать решение!

Подписывайтесь на наш телеграм-канал .

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".