Питч-презентация для инвестора

На этапе поиска инвесторов предприниматели используют презентацию. Она нужна для передачи информации и убеждения аудитории в перспективах какой-либо идеи. Это удобный инструмент делового общения и преподнесения бизнес-планов, проектов или продуктовых инноваций.

Питч для инвестора – это особый, лаконичный вид презентации. Его целью является донесение краткой и убедительной информации о потенциале проекта, его конкурентных преимуществах и возможностях для инвестора. Форма питча универсальна и подойдет для любого стартапа. Также их можно применить в повседневной жизни, но в бизнесе они практически незаменимы. Самое главное о питч – это способ привлечь инвестора, который важно правильно сформировать, в том числе, в юридическом плане. Рассказываем, что нужно учесть при подготовке.

Что такое питч

Питч-презентация – это сжатая версия презентации, несколько слайдов (10-15) с самой важной информацией о проекте и бизнесе. В нем говорят о продукции, бизнес-плане, услугах и перспективах роста. Этот документ поможет потенциальным инвесторам больше узнать о вашей компании.

Питч-презентация представляет собой первый шаг на этапе получения финансирования. Она должна настолько заинтересовать инвесторов, чтобы они захотели продолжить обсуждение, согласились на встречу и подробное обсуждение проекта. В несколько слайдов надо постараться уложить целую историю, при этом юридическая составляющая не из последних. Ведь грамотное правовое оформление помогает избежать рисков, структурирует взаимоотношения и вызывает доверие. Для подготовки питча подойдет стандартная программа или специальная.

Общие рекомендации по поводу подготовки питч-презентации

Выступление с питчем обычно ограничено по времени и требует точности и ясности выражения идей, чтобы привлечь и заинтересовать потенциального инвестора. Презентация должна содержать ключевые факты о проекте, желательно описание уникальности и пользы продукта. Важно также подчеркнуть выгоды для инвестора.

Составление презентации-питча требует тщательной подготовки. Нужно правильно структурировать информацию, использовать наглядные материалы, такие как графики, диаграммы и презентационные слайды, чтобы помочь визуализировать идеи и преимущества проекта.

Вот общий план и советы по созданию презентации-питча для инвестора:

1. Заголовок и вступление:

Приветствие и представление команды.

Краткое описание бизнеса и его цели.

Уникальное предложение (USP) вашего продукта или услуги.

2. Проблема и рыночный потенциал:

Опишите проблему, которую решает ваш продукт или услуга.

Покажите рыночный потенциал и объясните, почему ваш продукт нужен на рынке.

3. Бизнес-модель:

Объясните, как вы зарабатываете деньги.

Покажите прогнозы по доходам и расходам.

Расскажите о стратегии монетизации.

Исключите риски, расскажите о юридической структуре проекта, правовых гарантиях, условиях соглашений между фаундерами. Представьте корпоративную документацию, поясните, как инвестор вступит в проект: покупка доли, займ и т.д.

4. Технология, дизайн и инновации:

Опишите технологические особенности вашего продукта или услуги, покажите его визуально.

Подчеркните инновации, которые делают ваш продукт уникальным.

5. Маркетинг и продажи:

Расскажите о вашем плане маркетинга и продаж.

Представьте стратегии привлечения клиентов.

Укажите на конкурентные преимущества.

6. Финансовые показатели:

Представьте текущие финансовые показатели бизнеса.

Покажите прогнозы по доходам, расходам и прибыли.

Обоснуйте, за счет чего инвесторы вернут свои деньги и получат прибыль (дивиденды, проценты, отчисления), будут ли они партнерами (и с каким объемом прав) или займодавцами.

Объясните, как вы будете использовать инвестиции.

7. Заключение:

Подведите итоги и подчеркните ключевые моменты.

Задайте вопросы инвесторам для стимулирования дальнейшего обсуждения.

Поблагодарите за внимание и предложите дальнейший контакт.

Общие советы:

Будьте краткими и конкретными.

Используйте наглядные материалы (графики, диаграммы, прототипы, образцы) и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

Говорите уверенно и энергично, поддерживайте контакт с аудиторией.

Подготовьтесь к вопросам и возражениям инвесторов, поставьте себя на место инвестора, объективно отметьте, какие могут быть замечания, возражения, сомнения. Протестируйте питч на знакомых или незаинтересованных слушателях по возможности.

Не забывайте про юридическую конструкцию, чтобы поставить проект на устойчивую правовую базу. Проработка всех основных юридических моментов вызовет доверие инвесторов и снимет с повестки дня вопрос о рисках. Поэтому должны быть подготовлены проекты партнерских соглашений, корпоративных документов. «Сырые» проекты с непонятной структурой взаимодействия и получения прибыли могут уже на первой стадии вызвать предубеждение.

Рекомендации по содержанию и структуре

Что конкретно сказать и представить:

· Первый слайд – самый важный, постарайтесь сразу заинтересовать и захватить внимание. Важна лаконичность и визуальная привлекательность, нужно кратко представить себя: кто вы и что делаете. Например – «мы разработчики 3-Д тренажеров для архитекторов». При этом важно собрать информацию о слушателях, интересны ли им вообще эта сфера и этот продукт;

· Обязательно грамотное описание проблемы и способа ее решения. Каждый проект должен решать какую-то проблему, чтобы занять свое место на рынке. Лучше ее обосновать цифрами, фактами, а не эмоциями. Например, «по профессиональному стандарту архитектор должен разрабатывать объемные решения, поэтому образная визуализация важна для профессии», при этом 3-Д тренажеры пока не представлены, а они помогут получить должные навыки. Можно предложить несколько решений и обосновать преимущества выбранного;

· Инвесторам важно обосновать перспективы и выгоды решения, поэтому потребуется изучение рынка и его потенциального роста. При этом цифры лучше использовать с привязкой к чему-то. Например, обещать не просто прибыль в 100 миллионов, а упомянуть, что в прошлом году она составляла только 70 миллионов;

· Самое главное в презентации – это продукт, поэтому его нужно представить максимально комплементарно. Не используйте абстракции, лучше остановиться на подтвержденных цифрах, визуальном материале и образцах. Текст презентации можно заранее проверить на бесплатных ресурсах, которые подсветят проблемные моменты. Еще один вариант – прочитать вслух;

· Чтобы визуализировать компанию покажите график роста бизнеса и основных участников команды;

· Не лишним будет рассказать о конкурентах и подчеркнуть преимущества продукта;

· Упоминание финансовых показателей обязательно. Этот раздел обычно больше всего интересует инвесторов, поэтому материал должен быть наглядным (можно оформить диаграммой), включать не только объективные текущие показатели, но и прогнозируемые;

· Рассказ о бизнес-модели должен включать объяснение, как инвесторы участвуют в проекте, какова их роль в управлении компанией, чтобы они сразу «увидели» себя в стартапе.

В российском законодательстве нет готовой юридической конструкции под инвестирование. На практике тоже не сложился единый подход, все зависит от сферы, продукта, интересов инвестора.

Наша фирма готова подобрать юридическую конструкцию под конкретную бизнес-модель, оценить риски, помочь с партнерским соглашением и корпоративной документацией.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал .

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".