×
г.Новосибирск

Недобросовестные переговоры: общие принципы, виды, специфика

 

Недобросовестные переговоры. Общие принципы. Рекомендации по проведению переговоров. Судебная практика.

В 2015 году были внесены поправки в Гражданский кодекс РФ, в соответствии с которыми принцип добросовестности был распространен и на переговорный процесс. Недобросовестные переговоры могут стать основанием для возмещения убытков.

Общие принципы

По действующему законодательству действует презумпция добросовестности участников переговоров. То есть, недобросовестность должна быть доказана заинтересованной стороной (истцом в судебном процессе).

Из этого правила законом сделано два исключения:

  • предоставление участником информации в недостаточном объеме или с искажением данных, в том числе сокрытие данных, которые являются важными, и поэтому должны были быть доведены до второй стороны;
  • неожиданный и необоснованный выход из переговоров, которого второй участник не мог ожидать.

То есть, любое внезапное прекращение переговорного процесса может стать основанием для обращения в суд, так как признак неоправданности является оценочным. Однако, на практике привлечение к преддоговорной ответственности встречается очень редко, так как суды неохотно принимают положительные для истцов решения и процесс доказывания достаточно трудоемок.

Дело в том, что нужно доказать не только недобросовестность переговоров (что само по себе трудно, ведь большинство их ведется устно), но и возникновение и размер убытков, и их образование в результате срыва переговорного процесса.

При этом под убытками чаще всего в судебной практике понимаются расходы потерпевшего (на адвокатов, посредников и т.д.). Упущенная выгода в данном случае понимается как убытки от невозможности заключить договор с другими контрагентами, но традиционно суды в России предъявляют большие требования к доказательствам таких обстоятельств. Как правило, надо доказать, что только недобросовестное поведение второго участника помешало истцу получить упущенную выгоду.

Виды недобросовестных переговоров по закону

Вот какие еще виды недобросовестных переговоров указаны в законе и следуют из судебной практики:

  • вступление в переговоры без намерения заключить договор (например, с целью узнать коммерческую тайну);
  • предоставление искаженной и неверной информации;
  • сокрытие важных для второго участника обстоятельств (например, о необходимости получения согласия на сделку);
  • внезапный и необоснованный отказ от ведения переговорного процесса;
  • умолчание о препятствиях к заключению сделки (например, отсутствие разрешительной документации);
  • выход из переговоров из-за отсутствия согласования предложений одной стороны, без предоставления второй стороне разумного срока для их рассмотрения;
  • вступление в переговорный процесс при отсутствии полномочий для заключения контракта.

Этот перечень не является полным. Но чаще всего иски суды удовлетворяют из-за внезапного и необоснованного выхода из длительных переговоров, подошедших к финальной стадии, когда второй стороне давались явные гарантии о заключении договора.

Рекомендации по проведению переговоров

Чтобы не возникло споров по поводу добросовестности переговоров рекомендуется следующее:

  • заключить соглашение о ведении переговоров (это разрешено законом), где, в том числе, согласовать возможность и условия выхода из переговоров, а также возмещения возникших расходов;
  • документально фиксировать переговорный процесс, допускается и электронная переписка, главное, чтобы были письменные свидетельства. Хранить такие свидетельства нужно в течение срока исковой давности. Арбитражные суды в России неохотно проводят допросы свидетелей и критически относятся к свидетельским показаниям;
  • вести переговоры добросовестно, принимая при этом во внимание понятие добросовестности, указанное в законе (не использовать переговоры при конкурентной борьбе, не скрывать важную информацию, заранее сообщать о возможных препятствиях, использовать достоверные данные, давать время для ответа).

При этом, например, информацию о наличии других претендентов на заключение договора сообщать не обязательно, так как закон не обязывает раскрывать всю информацию. Кроме того, можно порекомендовать профессиональное и деловое ведение переговорного процесса, без категоричных заявлений и обещаний, постановки условий второй стороне для заключения договора. При рассмотрении дел суды принимают во внимание динамику переговоров, активность участия обеих сторон, их длительность и другие важные обстоятельства.

Стандарт добросовестности переговоров еще должен быть выработан судебной практикой, но пока она формируется  медленно, в том числе, из-за скептического отношения к такому способу защиты своих прав со стороны самих предпринимателей.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! 

Звоните или пишите прямо сейчас! 

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги

10 наиболее интересных статей
Упущенная выгода - это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике
Читать статью
Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора
Читать статью
Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.
Читать статью
О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе
Читать статью
Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте
Читать статью
Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков
Читать статью
АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные
Читать статью
Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности
Читать статью
Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.
Читать статью
Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».
Читать статью