Распределение прибыли в бизнесе

Как делить деньги в бизнесе. Модели распределения прибыли на практике. Плюсы и минусы.

Вопрос финансов важен всегда, если бизнес ведется партнерами тем более важно учитывать вклад всех и распределять прибыль справедливо. Поэтому выбранная система распределения прибыли - это модель функционирования партнерства, во многом определяющая эффективность и скорость развития бизнеса.

Модели распределения прибыли на практике

Какие есть варианты в консалтинге:

получил то, что заработал;
все поровну или определенный процент при входе;
более сложные формулы, включающие все промежуточные варианты между первыми двумя системами.

У каждой системы есть свои плюсы и минусы, которые определяют отличительные черты партнерства, напрямую влияют на работу бизнеса.

Первая система и ее вариации

Это наиболее распространенная система в России. Суть в том, что каждый получает столько, сколько заработал за определенный период за вычетом расходов на общие нужды.

Вариации системы, в основном, определяются тем, как считать эти общие расходы на общие нужды. Какие подходы применяются на практике:

прибыль, принесенная каждым партнером просто делится пополам, половина идет в общий котел, половину партнер оставляет себе;
общие расходы считаются отдельно и распределяются между партнерами поровну, всю остальную часть выручки за определенный период каждый оставляет себе;
общие расходы определяются по системе взносов, которые считаются по рабочим местам, площади помещения или иным физическим показателям;
каждый партнер ведет свой бюджет, и отчисляет свой процент на общефирменные нужды. Это наиболее продвинутый вариант.

Плюсами этой системы является простота, прозрачность, справедливость распределения прибыли, оперативность получения денег.

Минусы тоже вполне очевидны при длительной работе:

такая фирма слабо интегрирована, в ней есть внутренняя конкуренция, она ориентирована на получение быстрой прибыли, не нацелена на развитие сотрудничества в виде обучения кадров, совершенствования внутреннего управления;
зарабатывающие меньше партнеры могут ее тормозить, они не заинтересованы в увеличении общих расходов, которые уменьшают их итак небольшую прибыль. В результате развитие фирмы зависит от этих слабых игроков;
сильные партнеры быстро выходят на высокие показатели заработков и утрачивают интерес к такому сотрудничеству, они могут посчитать, что слишком много отдают "в общий котел".

Такое партнерство быстро развивается, но только до определенного уровня, затем оно обычно распадается.

Вторая система

Распределение прибыли поровну - это ее крайний вариант. Чаще встречается другой, который распространен в западных странах, где частный бизнес в сфере услуг существует гораздо дольше, чем в России. Второй вариант - это получение права на определенный процент, долю доходов при заключении соглашения о партнерстве или при переходе в статус партнера (из наемных работников, например, с поста директора или менеджера).

Доля от доходов увеличивается по мере участия в партнерстве, а к моменту, когда она перестает расти, становится достаточно значительной, чтобы удерживать от центробежных тенденций.

Плюсы такой системы: сильная интеграция, партнеры "прикипают" к общей фирме, они заинтересованы в постоянном доходе, формировании клиентской базы с различными взаимодействиями, в возникновении нематериальных активов в виде репутации и т.д. В такой фирме возможно развитие наставничества, взаимовыручки, обмена опытом, ведь все это "работает" на общие доходы, долю от которых получит каждый.

Минус состоит в том, что такая фирма растет медленно и система может замыкаться на себе, партнерам "с улицы" в нее попасть трудно.

"Сложные" формулы

Тут возможно различное творчество партнеров, которое устроит всех, главное, чтобы система была более-менее проверяемой, тогда она будет более жизнеспособной. Например, есть вариант, когда прибыль каждого партнера складывается из трех частей за квартал:

гарантированный минимальный доход вне зависимости от успешности работы, который определяется общим доходом (например, половина от общей прибыли делится на количество партнеров);
доля от текущей прибыли за квартал, которая определяется как соотношение от вклада этого партнера в общую прибыль к сумме всей прибыли;
доля от прибыли за более продолжительный период (три года или пять лет, например), рассчитываемая аналогично.

При этом может учитываться не только денежный вклад в виде гонорара от проекта, но и время работы над проектом, например, в виде почасовой ставки. В этом случае будет учитываться труд всех партнеров, а не только тех, кто оказывает услугу в конечном итоге.

Это, конечно, более сложная система, но она гарантирует определенную степень мобильности и учет вклада каждого партнера даже при разработке длительных, затратных по времени и ресурсам проектов.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".