Оптимизация ресурсов для повышения эффективности: кейс из практики.
Часто управленцы, решая задачи, прибегают к запросу дополнительных ресурсов: людей, машин, складов, запасов, скидок и т.д. Хорошо, если эти ресурсы есть в избытке. Но на мой взгляд, для решения любой управленческой задачи нужно в первую очередь эффективно использовать уже имеющиеся ресурсы.
Пример из моей жизни
Несколько лет назад произошла история, которая до сих пор актуальна и производит впечатление на моих слушателей. Речь идет о филиале крупной производственной компании в одном из мегаполисов нашей страны. Филиал имел склад, собственную логистику по городу и в регионы, и отдел продаж. Вот параметры на входе:
1. Товарный остаток на 4-4,5 месяцев продаж
2. Одни ворота для погрузо-разгрузочных работ
3. Уровень сервиса (наполнение заказов товаром) – 65-70%
4. Динамика товарооборота – 15% на протяжении последних трех лет
С чего начал?
Первое: Временно сократил ассортимент и товарный остаток. Прекратил подвоз ассортимента категории В и полностью остановил поставки категории С.
Второе: Уровень неликвидных запасов составлял более 30% от всех остатков. За три месяца удалось уменьшить неликвиды в три раза.
Третье: Запретил резерв сроком более двух дней, счета со сроком более двух дней снимались с резерва автоматически.
Четвертое: Поскольку склад имел только одни ворота и мог одновременно выполнять только одну операцию – выгрузка или погрузка – пришлось разделить дни приемки товара и дни отгрузки. Товар не являлся повседневным спросом, наибольшее количество продаж происходило в субботу-воскресенье. Клиенты делали заказы в понедельник-вторник, а отгрузка должна была происходить во вторник-четверг, чтобы доставка до магазина была не позднее пятницы. Таким образом, на приемку товара оставались понедельник и пятница.
Необходимо было убедить логистику отправлять товар по нужным дням, а менеджеров по продажам высвободить понедельник и вторник для получения заказов.
Результаты
1. Понятная и прогнозируемая логистика для клиентов
2. Разгрузка складских работников и освобождение места на складе для предварительной сборки заказов
3. Сокращение складского запаса до 21 дня. Уровень сервиса вырос до 90-95%. В момент начала сборки заказов наши товарные остатки всегда находились на максимальном уровне благодаря двухдневной приемке товара.
4. Рост продаж на 55% за полгода.
Для достижения целей не всегда нужны дополнительные ресурсы. Важно убедиться, что уже имеющиеся средства используются эффективно. Если не знаете, как это сделать, всегда можно обратиться ко мне за советом.
Спасибо, что дочитали до конца.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Александр Сластёнин, специалист в области повышения эффективности бизнеса.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);
д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);
е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);
ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги