Приобретение автомойки в собственность: плюсы и минусы, подводные камни. Алгоритм проверки готового бизнеса перед заключением сделки. Советы юриста, отзывы.
Приобретение автомойки (автомоечного комплекса) как модели готового бизнеса, в последнее время, набирает особую популярность. Спрос рождает предложение, поэтому на рынке почти любого города имеется большое количество релевантных объявлений о продаже.
Гoтoвый бизнec имeeт мнoгo пpeимyщecтв: это наличие ресурсов, налаженные процессы работы, сложившейся спрос клиентов, штат сотрудников, узнаваемый имидж. Покупателю фактически не нужно будет «с нуля» запускать производство, а значит, можно будет сосредоточиться на уже текущей деятельности и лишь дальше развивать автомойку.
Яркие фотографии и многообещающие описания объявлений о продаже, безусловно, создают впечатление инвестиционной привлекательности автомоечного бизнеса. Однако не стоит забывать, что покупка уже действующего бизнеса требует обстоятельного подхода и проведение серьезной проверки деталей заключаемой сделки.
На что стоит обратить внимание при покупке, как нивелировать собственные страхи и правовые риски, как понять добросовестный ли продавец, можно ли в этом виде предпринимательства заработать и стоит ли вовсе проявлять особую осмотрительность, тем, кто хочет купить готовый автомоечный бизнес?
- Оценка активов.1
- Недвижимое имущество.
К объектам недвижимого имущества автомойки будут относиться помещения, в которых располагается непосредственно автомойка (боксы), земельные участки под автомоечным комплексом, сопутствующие нежилые помещения, например, зона ожидания автомобиля.
Помимо того, что документы на объекты в первую очередь следует запросить у продавца для получения актуальных сведений о собственнике, правах владения, ограничениях и обременениях в отношении недвижимости, также можно заказать свежую выписку из ЕГРН.
Некоторые предлагаемые к продаже автомойки располагаются в паркингах жилых комплексов или торговых центрах, поэтому для получения дополнительной информации об объектах, в таком случае, можно обратиться к застройщику, посмотреть проектную документацию строительства, планы помещений и т.д.
Если земельный участок, на котором расположена автомойка находится в муниципальной собственности и передан продавцу в аренду, права арендатора следует подтвердить в муниципальном органе, посредствам направления соответствующего запроса и получения ответа на него.
Не лишним будет оценить прилегающую территорию автомойки. Понять как, через чей земельный участок осуществляется подъезд к автомойке, какие есть или могут быть препятствия для пользования.
За содержание недвижимости должны уплачивается регулярные платежи. Таким образом, стоит также узнать информацию о задолженностях продавца по коммунальным и прочим платежам за объекты.
Полученные по вышеназванным пунктам аналитические сведения позволят подтвердить статус собственника и пользователя недвижимого имущества, а также законность возможности отчуждения активов, установить препятствия для совершения сделки продажи.
- Движимое имущество.
Аналогично с недвижимостью, рекомендуется проверить права владения движимым имуществом. К такому имуществу, будет относиться дорогостоящее моющее оборудование, а также сопутствующие вещи (водонагреватели, электрогенераторы, диваны, столы, стулья и пр.)
Получить информацию об объектах можно у продавца. Следует запросить у него первичные документы на имущество (договоры купли-продажи, чеки и квитанции, гарантийные талоны, сертификаты технического обслуживания, ремонта и т.п.). У собственника можно узнать информацию о наличие каких-либо ограничений, обременений в отношении имущества, например, оборудование может находиться в залоге по каким-либо обязательствам продавца или под арестом.
Если выяснить перечисленные сведения объективно невозможно, и вы не считается это основанием для отказа от намерений по покупке, минимизировать ваши риски, можно путем закрепления специальных гарантий продавца относительно продаваемых объектов в документах по отчуждению имущества.
- Права на сайт, доменное имя, телефон, аккаунты в социальных сетях.
Когда автомойка представляет собой уже готовый и раскрученный проект, вместе с движимым и недвижимым имуществом иногда интересно будет получить и его «имя». Обратившись к продавцу можно запросить документы по объектам исключительных прав (сайт), информацию о способах продвижения, рекламных компаниях, контактах автомойки (телефонные номера, эл. почта и т.д.), которые используются для связи, аккаунтах в социальных сетях.
Приобретая готовый автомоечный бизнес, условия передачи вышеперечисленных объектов также следует отразить в документах по сделке.
- Оценка структуры деятельности (прозрачность управления).
Даже если вы не планируете покупать непосредственно вместе с имуществом и модель организационно-правовой формы ведения бизнеса (например, покупка 100% доли в ООО), в любом случае следует оценить, в какой форме осуществляется предпринимательская деятельность текущим продавцом, какая была выбрана система налогообложения.
Стоит узнать сколько персонала задействованы на автомойке, как они оформлены (трудовой договор или договор возмездного оказания услуг), чем подтверждается квалификация работников, какие обязанности предусмотрены должностными инструкциями, какие сотрудники автомойки являются ключевыми, а какие должности могут быть заменены, посредствам автоматизации процесса.
Следует изучить информацию о том, какие услуги, касающиеся автомойки, переданы на аутсорсинг (бухгалтерия, продвижение, реклама и т.п.), понять, как ведется учет клиентов, какой программный ресурс осуществляет аналитику.
У продавца рекомендуется узнать о работе с контрагентами, поставщиками. Зачастую в регионе могут быть эксклюзивные поставщики специальных товаров (например, профессиональная химия для автомойки), понять на каких условиях они сотрудничают, есть ли конфликты и неисполненные обязательства перед контрагентами.
Говоря о структуре деятельности, стоит также помнить и о частных особенностях автомойки. Например, если водоотведение, очистка сточных вод автомойки осуществляется не по замкнутому типу, у продавца должен иметься специальный договор с городским водоканалом на очистку вод. Такой договор также следует предварительно изучить.
- Оценка доходности деятельности.
Относительно вопросов возможного соотношение расходов и доходов работы, целей тех или иных операций, с согласия продавца можно заказать независимое аудиторское заключение деятельности автомойки, провести оценку активов.
При этом следует не забывать, что реальное состояние бизнеса может существенно отличаться от указанного в документах: выручка и прибыль автомойки может быть меньше заявленной в документах, помещениям может требоваться ремонт, оборудованию - замена, поставщики могут быть не столь ненадежны, сотрудники плохо работают или их мало, а услуги оказываются некачественно или на них вовсе нет спроса. Нужно понаблюдать за работой автомойки.
Присматриваясь к будущей покупке, не забудьте пообщаться непосредственно с клиентами. Подобное позволит узнать, все ли им нравится в обслуживании, понять спрос на предлагаемые услуги автомойки.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. Оцените отзывы об автомойке, размещенные в интернете. Большое количество негативных отзывов и как следствие испорченная деловая репутация, повлияют на работу и на прибыль автомойки, даже если после покупки вы сможете идеально наладить все процессы.
Побеседовав с компаниями, соседствующими с автомойкой, можно выяснить не только о каких-либо «скрытых мотивах продажи» у продавца, но и оценить картину продаваемого бизнеса со стороны других предприятий или даже конкурентов.
- Оценка причин продажи..
Изучите рынок, разберитесь с тем, что происходит сейчас и может случиться в перспективе (будет ли он расти или ожидается существенный упадок), какие положительные векторы развития экономики планируются. Изучите основных конкурентов на рынке, для этого вполне достаточно понять, как обстоят дела с проверками государственными органами, какие проблемы бизнеса предстоит решать, какие действия на рынке могут стать фатальными ошибками.
Даже если обстоятельства продажи не играют для вас важную роль, вопросы о том, почему успешный и развивающийся бизнес продается, например, за цену ниже рыночной или почему продается сразу после яркого старта и якобы при высоких финансовых показателях деятельности, будут наводить на мысли о подозрительности сделки.
Не стесняйтесь задавать вопросы. Добросовестный продавец не будет скрывать от вас информацию, и открыто ответит на все ваши «почему» как о субъекте предпринимательской деятельности (ООО или ИП), так и о непосредственном физическом лице владельце. Однако подобное не означает необходимости безоговорочного доверия.
Чтобы развеять навязчивые идеи или наоборот подтвердить предположения, нужно подробно изучить личность продавца, а также предыдущего владельца автомойки (т.е. продавца продавца). В качестве «исторической сводки» можно проанализировать информацию из открытых источников. Воспользоваться сервисами для проверки контрагентов. Проверить актуальные сведения в ЕГРЮЛ, узнать действительность паспорта физических лиц, сведения о нахождении физических лиц в розыске, сведения о банкротстве, долгах по налогам, перед поставщиками, арендодателем и работниками, участии в судопроизводстве (уголовном, административном или гражданском), возбужденных исполнительных производствах и т.д.
Заключение:
Безусловно принимая решение о покупке автомоечного комплекса, выбранная модель предпринимательства должна вам нравиться. Автомойка, как и любой бизнес, требует не только финансовых затрат, но и существенной вовлеченности непосредственно в процесс. При этом верное принятое первое организационное решение, то есть непосредственно о покупке, с учетом выявленных рисков, в дальнейшем существенно облегчит задачи текущей деятельности.
Вышеперечисленные алгоритмы правовой оценки приобретения готового бизнеса применимы не только в отношении автомоек. При заключении сделки по покупке готового бизнеса при любом ином виде деятельности также следует детально рассматривать и изучать все аспекты. При этом, чем крупнее бизнес, тем скрупулезнее следует проводить оценку. Для этого покупателю важно рассчитывать не только на свои силы, а обратиться к квалифицированным юристам, которые помогут подготовить заключение о рисках, сформировать оценку добросовестности продавца и перспективах покупки.
Кристина Корноухова,
юрист юридической фирмы «Ветров и партнеры»
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);
д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);
е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);
ж) защита активов компаний и собственников бизнеса.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
