Проблемы быстрого роста: как избежать ловушек

Проблемы быстрого роста: как избежать ловушек.

В период агрессивного роста или вследствие взрывного спроса на продукцию или услуги оборот компании может вырасти в разы за короткий период времени. Это звучит как мечта любого предпринимателя, но не спешите завидовать. Непрогнозируемый кратный рост несет в себе серьезные риски для функционирования компании.

Некоторые из них:

1. Потеря индивидуального подхода к клиенту и снижение качества работы

Рост продаж может привести к чрезмерной загруженности ваших продавцов. В результате начнут возникать ошибки, которые ранее были немыслимы. Хуже всего то, что в таких ситуациях страдают давние клиенты, которые помогли компании занять свое место на рынке. Потеря индивидуального подхода и снижение качества обслуживания могут привести к оттоку постоянных клиентов, что негативно скажется на репутации и доходах компании.

2. Рост численности персонала и дублирование функций

Часто, когда продажи растут на 20-30%, менеджеры среднего и высшего звена просят дополнительные ресурсы: людей, станки, площади, автомобили и т.д. В ситуации неконтролируемого роста это наиболее очевидный ответ. Однако в среднесрочной и долгосрочной перспективе такой тактический шаг приведет к росту штатной численности персонала, дублированию функций и дополнительной бюрократизации. Это замедляет скорость принятия решений и увеличивает внутренние расходы.

3. Неконтролируемый рост затрат

Если прилив скрывает все камни, то отлив обнажает все следствия сиюминутных решений в период роста. Замедление темпов роста продаж, при сохранении высоких операционных расходов, приводит к тому, что вся дополнительная прибыль от роста будет «съедена» дополнительными расходами на персонал, избыточные производственные и торговые мощности, складские неликвидные остатки или невозвратную дебиторскую задолженность.

Как избежать проблем быстрого роста?

Как говорят врачи, профилактика всегда дешевле лечения. Рост должен быть прогнозируемым и контролируемым. Чтобы добиться этого, необходимо иметь просчитанные варианты роста на 50%, 100% и 200% и понимать последствия такого роста для каждого департамента компании.

Практические шаги:

1. Проведение мозговых штурмов с руководителями подразделений: Это поможет выявить потенциальные проблемы и разработать стратегии для их решения.

2. Привлечение сторонних экспертов: Эксперты помогут сформировать стратегии роста для вашего бизнеса и учесть возможные нежелательные последствия.

3. Создание системы мониторинга и контроля: Важно постоянно отслеживать ключевые показатели и быстро реагировать на изменения.

4. Инвестиции в обучение и развитие персонала: Подготовленные сотрудники смогут эффективно справляться с увеличившимися нагрузками.

5. Оптимизация внутренних процессов: Автоматизация и улучшение бизнес-процессов помогут справляться с увеличенным объемом работы без значительного увеличения численности персонала.

Итак выводы:

Быстрый рост может быть заманчивым, но он несет в себе множество рисков, которые могут свести на нет все достижения компании. Прогнозирование и планирование роста помогут избежать многих проблем и сделать ваш бизнес более устойчивым и эффективным. Правильное управление ресурсами и процессами в период роста обеспечит долгосрочный успех вашей компании.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса. 

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! 

Звоните или пишите прямо сейчас! 

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги