Искусственная сегментация продуктовой линейки – способ борьбы с демпингом?

Искусственная сегментация продуктовой линейки – способ борьбы с демпингом?

Демпинг — это неизбежная часть конкурентного рынка. Когда вы выводите успешный продукт, конкуренты немедленно копируют его, агрессивно захватывая вашу долю рынка и часто снижая качество и цену. Это приводит к снижению доходности рынка и уменьшению прибыли от инвестиций в разработку продукта, что затрудняет создание новых продуктов.

Как удержать долю рынка и сохранить доходность в такой ситуации?

Обычный подход к демпингу — это ответное снижение цен. Это может включать использование более дешевых комплектующих, дополнительные маркетинговые акции, программы лояльности для клиентов и другие тактики. Однако, такие меры часто приводят к дополнительным затратам или снижению качества, что снижает рентабельность даже при сохранении объема продаж.

Но есть и другой путь.

Пример из практики

Фабрика межкомнатных дверей выпустила новую линейку из 14 моделей дверей. В первый год продажи были успешными: объемы росли, расширялась география продаж, увеличивалась клиентская база. Но уже через 6-9 месяцев крупные конкуренты выпустили аналогичные модели с ценами на 25-30% ниже.

Какое решение проблемы?

После анализа годовой статистики продаж выяснилось, что 70% всех продаж приходилось на 4 модели. Эти модели имели сходные конструктивные характеристики и отличались по себестоимости не более чем на 2-3%. Это позволило разработать новое коммерческое предложение: топ-4 модели были объединены в один ценовой сегмент с ценой не выше 10-15% чем у конкурентов. Оставшиеся 10 моделей, на которые приходилось 30% продаж, стали стоить на 20% дороже.

Таким образом, в продуктовой линейке появились два ценовых сегмента: основной сегмент с конкурентной ценой и высокий сегмент с увеличенной маржой. Общая доходность поддерживалась за счет стимулирования продавцов на продвижение не топовых моделей.

Результаты:

1. Рост продаж остался на уровне первого года, рентабельность увеличилась на 7%.

2. Срок выполнения заказов сократился с 21 дня до 7-10 дней.

Искусственная сегментация продуктовой линейки — это эффективный метод борьбы с демпингом. Он помогает сохранить конкурентоспособность, увеличить доходность и поддерживать высокое качество продукции.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал.

Александр Сластёнин, специалист в области повышения эффективности бизнеса.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса. 

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! 

Звоните или пишите прямо сейчас! 

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги