Zenden закрывается: как налоговые претензии на десятки миллиардов рублей убивают работающий бизнес

Zenden уходит с рынка: как налоговые претензии в десятки миллиардов рублей губят успешный бизнес

Основатель крупнейшей в России обувной сети Zenden Андрей Павлов 14 марта 2026 года объявил, что магазины бренда закрываются. Причина, по его словам, - не конкуренция с маркетплейсами и не падение спроса. Причина - результаты пяти выездных налоговых проверок, по итогам которых ФНС выставила группе компаний требования в совокупном объёме, который Павлов оценивает в 24-29 млрд рублей. Одна из ключевых компаний группы - ООО «Сезонная коллекция» - работает с заблокированными счетами уже 120 дней: численность её сотрудников сократилась с 3 500 до 1 500 человек. Ежедневный убыток только этого юрлица предприниматель оценивает в 10 млн рублей, плюс ежедневно набегает около 8 млн рублей пеней. История Zenden - это не просто корпоративный конфликт с налоговой. Это демонстрация того, как блокировка счетов в ходе оспариваемого доначисления превращает действующее предприятие в труп ещё до вынесения окончательного судебного решения.

Хронология конфликта: от 1 млрд до 29 млрд рублей

Налоговые претензии к Zenden - не история одного дня. Это многолетний конфликт, в котором каждый раунд заканчивался для компании тяжелее предыдущего.

Первые претензии появились ещё в 2016 году: налоговые инспекторы тогда посчитали, что компания выводила часть выручки через подконтрольных ИП - схема, квалифицированная как дробление бизнеса. Жалоба Zenden была отклонена. В 2023 году арбитражный суд обязал сеть выплатить около 1,1 млрд рублей недополученных налогов и штрафов. Павлов расценил это как несправедливость - устраивал одиночные пикеты у здания правительства и публично критиковал ФНС в своём телеграм-канале.

Параллельно нарастала другая история. В августе 2024 года Минюст признал Павлова иноагентом - за распространение материалов других иноагентов и «недостоверной информации о решениях властей». Сам предприниматель связал это с его публичной критикой налоговых органов. В ноябре 2024 года на складах Zenden прошли совместные обыски ФСБ и МВД - было возбуждено уголовное дело по факту продажи товаров без маркировки и с несуществующими кодами. Павлов заявил о переплате налогов и готовности к сотрудничеству со следствием.

13 февраля 2026 года Минюст исключил Павлова из реестра иноагентов в связи с «утратой признаков». Статус был снят. Однако налоговые претензии, накопившиеся за период конфликта, никуда не делись - наоборот. К середине февраля 2026 года прошли пять выездных проверок. Общая сумма доначислений по группе в интервью РБК названа Павловым как «почти 29 млрд рублей».

По данным на 14 марта, претензии к основному юрлицу - ООО «Дом Одежды» - составляют: около 12 млрд рублей недоимок по различным налогам, ещё 6 млрд доначисленного налога на прибыль и сопоставимая сумма штрафов и пеней. Павлов оценивает совокупные требования в 24 млрд рублей. Для сравнения: выручка ООО «Дом Одежды» за 2024 год составила 15,8 млрд рублей. По группе в целом выручка за 2025 год - чуть более 30 млрд рублей без НДС, по словам самого предпринимателя. Сумма доначислений, по его оценке, в несколько раз превышает всё заработанное компанией за десятки лет существования.

Ключевая претензия Павлова к логике расчёта такова: по его словам, налоговая фактически приравняла выручку всей группы к налогооблагаемой прибыли одного юридического лица - то есть применила базу, которая по определению не может быть прибылью компании, имеющей реальные затраты, персонал и себестоимость. Позиция ФНС официально не раскрывалась.

Если ваша компания получила акт выездной налоговой проверки с крупными доначислениями или столкнулась с блокировкой счетов в ходе налогового спора - действовать нужно немедленно. Направьте запрос на info@vitvet.com: юристы “Ветров и партнёры” разберут ситуацию и помогут выстроить стратегию защиты до принятия окончательного решения.

Блокировка счетов как инструмент давления: что говорит закон и что происходит на практике

Центральная проблема Zenden - не сам факт доначислений, а блокировка счетов компании в период, пока спор не разрешён в судебном порядке. Это - механизм обеспечительных мер, предусмотренный налоговым законодательством, но его применение в ситуации с суммами, многократно превышающими годовую выручку, превращает инструмент обеспечения в инструмент ликвидации.

По Налоговому кодексу РФ (статья 76) ФНС вправе приостанавливать операции по банковским счетам налогоплательщика в обеспечение исполнения решения о взыскании. Параллельно, в соответствии с поправками, вступившими в силу с 1 ноября 2025 года, налоговые органы получили право взыскивать задолженность с юридических лиц во внесудебном порядке при наличии отрицательного сальдо на едином налоговом счёте. Это означает: счёт заблокирован, деньги с него списываются автоматически в счёт погашения долга, и всё это происходит до вступления в силу судебного акта, который бы подтвердил правомерность самого доначисления.

ООО «Сезонная коллекция» работает в этом режиме уже 120 дней по состоянию на 14 марта. Это означает: компания не может платить поставщикам, арендодателям, не может пополнять товарный запас. Зарплату выплачивать технически можно - такие платежи закон разрешает при блокировке - но операционная деятельность фактически парализована.

Здесь возникает принципиальный правовой вопрос: каков механизм защиты налогоплательщика, когда он не согласен с суммой доначислений и оспаривает их, но счета уже заблокированы, а бизнес ежедневно несёт потери?

Формально - обжалование решения в вышестоящем налоговом органе (ФНС), затем в суде с одновременным ходатайством об обеспечительных мерах - то есть о запрете ФНС производить взыскание до рассмотрения спора по существу. Арбитражный суд вправе приостановить действие ненормативного акта налогового органа, если налогоплательщик докажет, что его немедленное исполнение причинит ущерб, несоразмерный возможному вреду от отсрочки взыскания.

На практике получить такое приостановление - задача сложная. Суды нередко отказывают, указывая, что интересы бюджета весомее временных операционных потерь налогоплательщика. Но попытка должна быть сделана немедленно - промедление ежедневно увеличивает и потери бизнеса, и размер набегающих пеней.

Павлов в интервью признавал, что юридические партнёры компании направили все материалы в центральный аппарат ФНС - надеясь на пересмотр позиции. Но на момент объявления о закрытии магазинов результата не было.

Дробление бизнеса и франчайзинг: правовая ловушка для сетевого ритейла

История Zenden с налоговой восходит к типичному для российского ритейла конфликту: к вопросу о том, является ли франчайзинговая сеть законным инструментом организации бизнеса или схемой дробления с целью уклонения от налогов.

Позиция ФНС, применённая ещё в 2016 году: часть магазинов Zenden работала под управлением формально независимых ИП, которых налоговая признала «подконтрольными» - на основании того, что у них есть иные бизнесы и они тесно связаны с материнской компанией. Из этого был сделан вывод: выручка этих точек должна консолидироваться в базу ООО «Дом Одежды». Это и привело к возникновению гигантской расчётной прибыли, не коррелирующей с реальной.

Принципиальный правовой изъян этой конструкции - в том, что суд встал на сторону ИП, когда Zenden попытался расторгнуть с ними договоры: предприниматели подали иск, суд признал их самостоятельными и запретил разрыв договоров. Таким образом компания оказалась в юридическом капкане: налоговая считает ИП «подконтрольными», а суд - «самостоятельными». Консолидировать их выручку нельзя по экономической логике, но налоговая это делает; расторгнуть договоры нельзя по судебному решению. Развивать франшизу дальше бессмысленно - это прямо зафиксировал директор сети ещё в 2023 году.

Эта ситуация - иллюстрация системного риска для любого бизнеса, построенного на разветвлённых партнёрских или франчайзинговых схемах: налоговое законодательство не содержит чётких критериев разграничения «законного франчайзинга» и «незаконного дробления». Это оценочная категория, которую налоговый орган применяет по своему усмотрению. Переломить эту оценку в суде можно - но это долго, дорого и требует безупречной документации.

Если ваша компания использует франчайзинговые или партнёрские структуры и вы хотите оценить риски их переквалификации как дробления бизнеса - запишитесь на сессию. Направьте запрос на info@vitvet.com: юристы “Ветров и партнёры” проведут аудит и помогут выстроить защищённую структуру до того, как это сделает налоговая.

Статус иноагента и бизнес: три урока от Павлова

История Zenden содержит и более широкий сюжет, который выходит за пределы налоговых споров: это история о том, как статус иноагента, присвоенный основателю компании, повлиял на её деловую судьбу.

С момента внесения Павлова в реестр (август 2024) до его исключения (февраль 2026) выручка и количество точек сети сократились примерно на 30%. Ретейлеру пришлось закрыть все кредитные линии - банки перестраховывались, не желая работать с компанией, аффилированной с иноагентом. За тот же период прошли обыски, возбуждено уголовное дело, накоплены налоговые претензии на десятки миллиардов рублей. Исключение из реестра проблем не сняло.

Это важный прецедент для предпринимателей: статус иноагента, присвоенный физическому лицу-владельцу, создаёт операционные риски для всех аффилированных юридических лиц - через ограничения в банковском обслуживании, через репутационные последствия для партнёров и арендодателей, через усиление регуляторного внимания.

Второй урок - об опасности публичного конфликта с государственными органами. Павлов вёл телеграм-канал, критиковал ФНС, устраивал пикеты. Возможно, это было оправдано с моральной точки зрения. Но каждая публичная атака на ведомство провоцировала ответные действия, которые усугубляли операционное положение компании. Публичность защищает в одних ситуациях и вредит в других - и предсказать исход заранее трудно.

Третий урок касается уголовного дела о маркировке. Правоохранительные органы выявили факты продажи товаров с несуществующими кодами маркировки. Это самостоятельный риск, не связанный напрямую с налоговым спором, но существенно усиливающий позицию государства в совокупности претензий. Маркировка товаров - административная система, где технические нарушения (повторные коды, продажи вне государственных систем) могут быть квалифицированы как уголовное преступление по части 2 статьи 171.1 УК РФ.

FAQ

Может ли компания оспорить доначисление налогов при уже заблокированных счетах?

Да - и делать это нужно одновременно по двум трекам. Первый - административный: жалоба в вышестоящий налоговый орган (управление ФНС по региону или центральный аппарат) с одновременным ходатайством о приостановлении обеспечительных мер. Второй - судебный: заявление в арбитражный суд о признании решения ФНС о доначислении недействительным с одновременным ходатайством о приостановлении его исполнения. Ключевой аргумент для суда: несоразмерность ущерба от немедленного исполнения по сравнению с возможным ущербом от его отсрочки. Суды принимают такие ходатайства, но далеко не всегда - многое зависит от качества обоснования и суммы. Промедление с подачей обоих заявлений критически вредит: каждый день начисляются пени, потери растут.

Что такое «дробление бизнеса» с точки зрения налогового органа и как от него защититься?

ФНС квалифицирует дробление как создание нескольких юрлиц или ИП с единственной целью - снизить налоговую нагрузку, которая возникла бы при работе через одну структуру. Признаки, которые налоговая считает подозрительными: общие поставщики и клиенты, единые IP-адреса, общий персонал, взаимозависимость участников. Граница между «законным франчайзингом» и «незаконным дроблением» размыта - это оценочное суждение. Защита строится на доказательстве реальной самостоятельности каждого участника: отдельный персонал, отдельные поставщики, самостоятельные решения об ассортименте и ценах, раздельный учёт. Если этого нет в документах - исправлять что-то постфактум бессмысленно, нужно было выстраивать структуру правильно с самого начала.

Что делать поставщику или арендодателю, чей крупный контрагент закрывается из-за налоговых претензий?

Первое: оценить размер дебиторской задолженности и прекратить наращивать её. Если контрагент фактически прекратил операционную деятельность - перспектива взыскания из текущих поступлений исчезла. Второе: отслеживать, не подано ли заявление о банкротстве - это изменит правовой режим взыскания. Третье: если задолженность существенная - рассмотреть превентивный иск о её взыскании, чтобы получить исполнительный лист до возбуждения банкротного дела. Кредитор с исполнительным листом имеет процессуальное преимущество перед кредитором без него.

Итог: что история Zenden говорит о налоговых рисках для бизнеса

Zenden - не первая и не последняя жертва налоговых претензий, методологически несоразмерных реальному положению дел. История сети показывает несколько системных особенностей российской налоговой среды, которые важно учитывать любому предпринимателю.

Блокировка счетов в обеспечение оспариваемого доначисления - это де-факто превентивное наказание до завершения спора по существу. Бизнес несёт потери, которые никто не компенсирует, даже если налоговая впоследствии проиграет в суде. Пени, между тем, начисляются каждый день.

Сумма доначислений с пенями и штрафами может кратно превысить первоначальную недоимку - особенно если спор длится годами. Именно поэтому затягивание с подачей апелляций и судебных заявлений стоит бизнесу не только денег, но и времени существования.

Франчайзинговые и партнёрские схемы без безупречной правовой архитектуры - это источник налогового риска, который может реализоваться спустя годы после создания структуры. Налоговая не ограничена трёхлетним сроком для дел с признаками умысла.

Для предпринимателей, чей бизнес построен на групповых структурах, партнёрских сетях или франчайзинге, - это достаточный повод провести профилактический налоговый аудит, не дожидаясь выездной проверки.

Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Для анализа конкретной ситуации рекомендуется обращаться к специалистам.

“Ветров и партнёры” специализируется на налоговых спорах, защите бизнеса при выездных проверках и оспаривании доначислений, а также на анализе рисков корпоративных структур. Если ваша компания получила акт выездной проверки, столкнулась с блокировкой счетов или хочет превентивно оценить налоговые риски структуры - пишите на info@vitvet.com.

Арсен Саркисян, юрист, аналитик, эксперт по налоговым спорам и защите бизнеса

17 марта 2026 год

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.  

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! Звоните или пишите прямо сейчас!

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги