С каждым днём напряжение между онлайн-маркетплейсами и традиционным ритейлом усиливается.
С каждым днём напряжение между онлайн-маркетплейсами и традиционным ритейлом усиливается. Законопроект о платформенной экономике, прошедший первое чтение в Госдуме в июле 2025 года, стал отправной точкой в этом противостоянии. Документ вводит правовое понятие цифровой платформы и устанавливает рамки взаимоотношений между маркетплейсом, продавцом и покупателем. Но те, кто давно работают в продажах — особенно с государственным участием, в оборонной или регламентированной сфере, — видят в нём не столько прогресс, сколько потенциальный перекос в сторону цифровых гигантов.
Ритейлеры и производственные компании уже направили письма в адрес администрации президента, Совета Федерации и ключевых министерств с просьбой доработать законопроект. Их основной довод — онлайн-площадки получили слишком много власти над ценообразованием, условиями скидок и правилами доступа к аудитории. Одна из самых болезненных проблем — возможность маркетплейсов в одностороннем порядке устанавливать акции на товары без согласия продавцов. Это фактически означает, что платформа может формировать ценовую политику за счёт средств, которые сама же потом компенсирует, увеличивая комиссию. Таким образом, продавец теряет возможность контролировать рентабельность и попадает в зависимость от решений цифрового посредника.
Особенно остро это воспринимается в секторах, где стабильность ценообразования критична: от производителей с госконтрактами до предприятий, работающих с маркировкой, обязательной сертификацией и требованиями к хранению. Если маркетплейс меняет цену без согласования, возникает угроза не просто убытков, но и претензий со стороны государственных заказчиков. Такие действия могут также подорвать доверие со стороны партнёров и контрагентов, особенно при экспортных поставках.
Законопроект, несмотря на свою продуманность в части общей логики цифровой экономики, не решает целый ряд острых проблем. Он не ограничивает влияние маркетплейсов на ранжирование товаров, не вводит обязательные критерии прозрачности при формировании скидок, не содержит эффективной системы защиты от контрафакта. Между тем, участники рынка отмечают, что именно эти слабые места и являются основными точками давления на малый и средний бизнес, работающий на платформах.
Бизнес в таких условиях сталкивается с необходимостью не просто адаптироваться, но и вырабатывать активную стратегию защиты. Юридический анализ договоров с платформами становится первоочередной задачей. Необходимо понимать, есть ли в условиях оферты возможность возражения против автоматических скидок, как фиксируются комиссии и кто несёт ответственность за последствия рекламных кампаний. Также важно документировать любые случаи, когда действия платформы влияли на ценовую стратегию — это может стать основой для переговоров или правовой позиции в случае конфликта.
Становится всё более актуальным и вопрос диверсификации: для многих компаний разумным шагом может быть разделение товарных категорий по каналам сбыта, развитие собственных цифровых витрин или возвращение к прямым каналам дистрибуции. Там, где это возможно, бизнесу стоит участвовать в обсуждении законодательства — как напрямую, так и через ассоциации. Сегодня речь идёт не о мелких правках, а о формировании будущей архитектуры цифрового рынка. От того, какие положения будут приняты во втором чтении, зависит расстановка сил между продавцами, платформами и регуляторами.
Параллельно стоит готовить аргументацию для конструктивного диалога с площадками. Законопроект может предусматривать механизмы согласования условий акций. Чтобы быть услышанным, компаниям нужно показать расчёты, последствия и реальные кейсы. Но делать это важно не из позиции конфликта, а из позиции партнёра, защищающего интересы отрасли, потребителя и прозрачного рынка.
Нынешняя ситуация — это не просто спор между формами торговли. Это — зеркало более глубокого конфликта между скоростью и устойчивостью, между краткосрочной выгодой и долгосрочной репутацией. Для бизнеса, особенно связанного с государством, с социальной ответственностью или высокой регуляторной нагрузкой, ставка высока. Речь идёт не о процентах скидки, а о способности контролировать свои продукты, свою маржу и свою стратегию.
В юридической фирме "Ветров и партнёры" мы видим, как быстро меняется структура рисков в торговле и дистрибуции. Мы поможем выработать позицию, защитить интересы и сохранить контроль над своим бизнесом.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
