Российские франшизы выходят за рубеж.
На фоне геополитической турбулентности и внутреннего давления многие российские компании начинают искать новые формы устойчивости и точки роста. Один из таких инструментов — франчайзинг, особенно в международном контексте. По данным аналитиков, к 2027 году доля российских франшиз на мировом рынке достигнет 2%. В странах БРИКС Россия уже занимает третье место по объёму франчайзингового сегмента. Лидерами экспорта остаются «Додо Пицца», «Аскона», Kari, «Гемотест» и «Инвитро», у последней более 200 точек за границей, в основном в Казахстане и Белоруссии.
Тем не менее, масштабная международная экспансия доступна пока лишь ограниченному числу игроков. Компании, которые уже укрепились на федеральном уровне и обладают ресурсами, способны выдерживать требования законодательства других стран, справляться с логистическими сложностями и выстраивать контроль над качеством за пределами России. Для большинства остальных — это пока зона высокой неопределённости. Многие опасаются выходить за пределы привычной юрисдикции, откладывая эти шаги до «лучших времён». Основные направления экспорта — страны СНГ: Казахстан, Узбекистан, Белоруссия. Попытки выхода в более отдалённые рынки, такие как Юго-Восточная Азия или Ближний Восток, требуют гораздо большей подготовки и профессиональной адаптации продукта, стандартов и правовой документации под особенности локального регулирования.
Спрос на франшизы внутри страны также трансформируется. Высокая ключевая ставка делает доступ к заемным средствам затруднённым, и франчайзинговая модель становится для многих сетей единственным способом роста. За 2024 год рынок пополнился более чем 500 новыми франшизами — рекордный показатель за последние годы. Однако это не отменяет серьёзных вызовов. Во-первых, многие франшизы страдают от ограниченного спроса и насыщения рынка. Во-вторых, юридические сложности на зарубежных направлениях усиливаются: требуется полная адаптация договоров, регистрация интеллектуальной собственности, работа с локальными консультантами, понимание особенностей культурного контекста.
Даже те компании, которые решаются на международное продвижение, сталкиваются с репутационными, правовыми и операционными барьерами. Например, европейский рынок, ещё недавно воспринимавшийся как перспективный, в условиях геополитики практически закрылся. В Юго-Восточной Азии российские бренды воспринимаются настороженно. Франшизы в области общепита часто не находят спроса, так как локальные рынки насыщены американскими, британскими и азиатскими концепциями. Исключением остаются технологии — IT-продукты, решения в области образования, робототехники и программирования, особенно те, которые связаны с облачными платформами и лицензированием.
Важно понимать, что каждая попытка выхода за рубеж требует от бизнеса не только стратегического мышления, но и чёткого юридического сопровождения. Ошибки на этапе входа в новую юрисдикцию могут обернуться не просто финансовыми потерями, но и судебными спорами, утратой партнёрства или блокировкой бренда. Поэтому компании, рассматривающие международную экспансию, должны заранее готовить договорную базу, адаптировать стандарты, обеспечивать защиту товарных знаков через международные механизмы, выстраивать систему контроля и обучения партнёров, а также формировать команды на местах.
Мы сопровождаем подобные процессы от первого анализа юрисдикции до регистрации прав, разработки франчайзинговой документации и переговоров с международными контрагентами. Мы понимаем, как действовать в условиях санкционного давления, правовой фрагментации и различий в деловой культуре. Для нас франчайзинг — это не просто бизнес-модель, а инструмент юридически выверенного роста.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
