В 2025 году на рынке долгов произошло заметное, хотя на первый взгляд и не бросающееся в глаза, сдвижение.
В 2025 году на рынке долгов произошло заметное, хотя на первый взгляд и не бросающееся в глаза, сдвижение. Банки, МФО и другие кредиторы начали в ускоренном темпе избавляться от задолженности граждан, прошедших через процедуру банкротства или только готовящихся к ней. За январь–май 2025 года было выставлено на продажу долгов на сумму более 13 млрд рублей, что превышает совокупный объём за весь 2024 год. А ещё два года назад подобные портфели практически отсутствовали в рыночных предложениях.
Рост коснулся не только объема выставленных долгов, но и числа завершённых сделок. Площадки фиксируют значительное увеличение числа продаж, причем в структуре цессионных портфелей крупных банков доля именно «банкротных» кейсов достигла 40%. Это значит, что для банков сброс просроченной задолженности, связанной с физическими лицами, становится нормой. Но важнее другое: прирост этих портфелей происходит быстрее, чем выдаются новые кредиты. Это симптом не восстановления, а системного напряжения.
Ключевым фактором такой динамики стала популяризация процедуры личного банкротства — как судебного, так и внесудебного. Только за 2024 год количество граждан-банкротов достигло 432 тысяч, из них более 55 тысяч прошли процедуру внесудебно. В 2025 году темпы роста не снижаются. В I квартале подано более 120 тысяч заявлений о судебном банкротстве и свыше 15 тысяч внесудебных. Почти в каждом случае процедура инициировалась самим гражданином.
На этом фоне долговые портфели, насыщенные банкротными кейсами, становятся неликвидным балластом. Коллекторы приобретают их неохотно. Оценка таких долгов — в пределах 0,1–0,7% от номинала. Это даже не скидка — это сигнал: взыскание по таким делам практически невозможно или неоправданно затратно. Причем теперь на продажу всё чаще выставляются не судебные, а досудебные кейсы. То есть речь идёт о тех, кто только собирается инициировать банкротство, и ещё потенциально может быть возвращён в платёжный контур. Однако для этого нужны технологии, ресурсы и время, которыми располагают лишь немногие.
В результате формируется интересная, но тревожная картина. С одной стороны, граждане все чаще используют банкротство как инструмент обнуления долгов. С другой — кредиторы уже не видят смысла бороться за возврат и выходят из кейсов на минимальном уровне потерь. Параллельно деградирует инфраструктура взыскания: крупные игроки уходят в сторону, суды перегружены, государственная пошлина выросла, правоприменение фрагментируется. Возникает замкнутый круг.
Для бизнеса это не просто статистика. Это косвенный, но важный индикатор грядущих изменений. Бизнес, работающий с физлицами — особенно в отраслях с отсрочкой платежа, предоставлением услуг в кредит или высокой просрочкой (ЖКХ, телеком, онлайн-сервисы, субподрядчики в госконтрактах) — уже сегодня может столкнуться с новой волной дефолтов, не подкреплённой возможностью эффективно взыскать долги. В этой зоне риска — и малый бизнес, выступающий как ИП или самозанятые прокси для более крупных структур, и те, кто участвует в длинных платёжных цепочках через госсектор.
Отдельного внимания заслуживает сценарий массового «переноса культуры банкротства» из частного сегмента в B2B. Уже сейчас участники рынка сообщают о случаях, когда ИП, попавшие в просрочку, декларируют намерение пройти внесудебную процедуру, ещё до переговоров с контрагентами. Это создает опасный прецедент — дефолт как стратегия, а не крайняя мера.
В такой ситуации ключевым становится не только юридический контроль, но и правильная стратегическая настройка. Необходимо заранее выявлять потенциальные зоны просрочки, пересматривать модели партнёрства, усиливать работу с обеспечительными мерами и залогами, а также внедрять более гибкие, многоуровневые сценарии досудебного урегулирования. Особенно важно это для компаний, вовлечённых в государственные закупки, стройку, оборонные поставки — там цепочки сложны, маржа сжата, а юридическая защита нередко запаздывает.
И здесь нельзя ограничиться формальным соблюдением условий договора. Необходима глубинная настройка договорных моделей под риски банкротства и предбанкротного поведения контрагентов. Многое решает тонкость коммуникации, скорость реакции на просрочку, а также способность различать тех, кто может платить, от тех, кто изначально не планировал.
Наш подход — не просто защита в суде, а работа на опережение: анализ рисков в договоре, настройка структуры сделки, сопровождение переговоров с должниками и защита от цессии токсичных активов. Если вы работаете в сегментах, где возврат долгов важен стратегически — мы готовы подключиться. Именно сейчас — в фазе роста, а не после системного сбоя — стоит принять меры.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
