До какого уровня можно сокращать ассортимент?

До какого уровня можно сокращать ассортимент?

Как уже верно подметили комментаторы под предыдущим постом, чрезмерное увлечение сокращением ассортимента может привести к «сползанию» товарных категорий из А в В, и из В в С, сведя на нет тот положительный эффект, о котором я писал ранее. Поэтому я решил посвятить данный пост критериям и принципам достаточности ассортимента. Как определить, сколько SKU необходимо поддерживать в ассортименте?

В предыдущем посте описывалась ситуация, когда:

1. Возможности склада по хранению, комплектации и отгрузке были ниже необходимого минимума при работе с текущим объемом ассортимента.

2. Потребность клиентов во всей широте складируемого ассортимента также отсутствовала.

Критерии и принципы достаточности ассортимента

1. Анализ продаж и маржинальности:

- Определите товары, которые приносят наибольшую прибыль.

- Примените ABC-анализ, чтобы выделить ключевые SKU.

2. Потребности клиентов:

- Проведите опросы клиентов, чтобы понять, какие товары являются для них критически важными.

- Убедитесь, что ассортимент удовлетворяет основные потребности клиентов.

3. Возможности склада и логистики:

- Оцените возможности вашего склада.

- Сокращение ассортимента должно упростить логистику и снизить операционные затраты.

4. Сезонность и тенденции:

- Анализируйте сезонные изменения спроса и рыночные тенденции.

- Держите ассортимент актуальным.

5. Конкурентный анализ:

- Изучите ассортимент конкурентов.

- Поддерживайте конкурентоспособный ассортимент, соответствующий рыночным стандартам.

В нашем случае мы провели детальный анализ всех SKU и выявили товары с наименьшей рентабельностью и спросом. Затем оптимизировали складские процессы, внедрив новые методы управления. Исключили товары, не пользующиеся спросом, и сосредоточились на ключевых категориях А и В. Ввели систему постоянного мониторинга продаж и запасов, что позволило оперативно реагировать на изменения в спросе и корректировать ассортимент.

Оптимизация ассортимента – это баланс между эффективностью и удовлетворением потребностей клиентов. Используйте приведенные критерии и принципы, чтобы определить, сколько SKU необходимо поддерживать в ассортименте. Регулярно пересматривайте и анализируйте свой ассортимент, адаптируясь к изменениям на рынке и потребностям клиентов. Это поможет вам повысить эффективность бизнеса и сохранить конкурентные преимущества.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал.

Александр Сластёнин, специалист в области повышения эффективности бизнеса.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

а) защита и охрана интеллектуальной собственности (от регистрации товарного знака до споров по любым результатам интеллектуальной деятельности, в т.ч. сами товарные знаки, программы для эвм);

б) корпоративные вопросы и споры (от организации и проведения ГОСУ, ВОСУ до оспаривания сделок, взыскания убытков с директора, признания решений органов управления недействительными);

в) ведение судебных споров (споры в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, третейских судах);

г) налоговые вопросы (от аудита бизнес-процессов на предмет налоговых рисков, сопровождения налоговых проверок до оспаривания результатов проверок, иных актов налоговых органов);

д) коммерческая практика (правовое сопровождение бизнеса по различным вопросам);

е) юридическая помощь по уголовным делам (как правило, связанным с предпринимательской деятельностью);

ж) защита активов компаний и собственников бизнеса. 

Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалам в Разделе "Статьи".

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! 

Звоните или пишите прямо сейчас! 

Телефон  +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма "Ветров и партнеры" 
больше, чем просто юридические услуги