Готовим бизнес к продаже, устраняем то, что снижает цену, и оформляем сделку так, чтобы после получения денег к вам не вернулись претензии покупателя.
Продавец почти всегда в худшей переговорной позиции, чем думает. Покупатель приходит с юристом, находит в открытых источниках то, о чём продавец забыл, и превращает каждую находку в скидку. Незакрытое исполнительное производство, залог на оборудовании, спор с бывшим сотрудником, отметка о недостоверности адреса в ЕГРЮЛ — всё это стоит вполне конкретных денег при торге.
Мы готовим компанию к продаже заранее: смотрим на бизнес глазами покупателя, находим слабые места и закрываем их до того, как их найдёт другая сторона. Затем сопровождаем саму сделку — договор, заверения, порядок расчётов, передача дел. Отдельная задача — ограничить вашу ответственность после сделки, потому что претензии покупателя приходят обычно через несколько месяцев, когда деньги уже потрачены. Смежные вопросы разбираются в разделах сделки и операции в ООО и АО и покупка готового бизнеса.
Страница входит в раздел покупка и продажа бизнеса — там собраны все направления работы со сделками с действующим бизнесом.
• решили продать бизнес и не понимаете, с чего начать и что покупатель попросит первым делом
• покупатель прислал длинный запрос документов, и непонятно, что из этого давать, а что нет
• нашли покупателя, но он требует заверений и гарантий, объём которых кажется чрезмерным
• продаёте долю, а второй участник против или требует соблюсти преимущественное право
• нужно выйти из бизнеса так, чтобы не отвечать за него через год субсидиарно
• покупатель предлагает рассрочку, и нужно обеспечение на случай, если он перестанет платить
• сделка закрыта, но покупатель предъявляет претензии и требует вернуть часть цены
• хотите заранее понять, сколько стоит бизнес и что можно сделать, чтобы поднять цену
Фокус на сделках, где цена ещё не согласована и есть что защищать: чем раньше подключаются юристы, тем больше вариантов остаётся у продавца.
Предпродажный аудит. Проверяем компанию так же, как это сделает покупатель: ЕГРЮЛ, суды, исполнительные производства, залоги, налоговая задолженность, трудовые отношения, права на активы и товарный знак. Составляем перечень того, что нужно закрыть до выхода на рынок, и того, о чём придётся рассказать самому — раньше, чем найдут.
Выбор конструкции. Продажа доли, продажа активов, продажа компании целиком или поэтапный выход с сохранением миноритарной доли. От выбора зависит и налоговая нагрузка, и объём вашей ответственности после сделки, и то, насколько покупатель готов торговаться.
Договор и заверения. Составляем договор со стороны продавца: ограничиваем заверения по предмету, сумме и сроку, исключаем формулировки, под которые можно подвести что угодно. Покупательский шаблон почти всегда содержит условия, о которых продавец пожалеет позже.
Расчёты и обеспечение. Если покупатель платит частями, нужен залог доли, поручительство или иное обеспечение. Продавец, отдавший бизнес под обещание доплатить через полгода, взыскивает остаток годами.
Ограничение ответственности после сделки. Субсидиарная ответственность за период вашего контроля не исчезает с продажей. Оцениваем этот риск и, где возможно, снижаем его до выхода из бизнеса.
Мы не раскрываем конфиденциальную информацию, но можем показать типичные ситуации и результаты.
Всего на сайте — 75+ кейсов по разным категориям споров и проектов. При обращении подберём пример, максимально близкий к вашей ситуации.
Типовая страница не заменяет разбора конкретной сделки: многое зависит от устава, состава участников и того, на какой стадии переговоров вы находитесь. Опишите ситуацию — скажем, что стоит закрыть до выхода на рынок.
WhatsApp: +7 (983) 510-38-76 · Telegram: +7 (983) 510-38-76 ·
15+ лет корпоративной практики, рейтинг Право.ru-300. Первичная оценка ситуации бесплатна.
Ведёт юридическую практику с 2014 года. Специализируется на корпоративных спорах, сделках с долями и акциями, банкротстве и защите от субсидиарной ответственности. Окончил юридический факультет НГУ.
Спикер Клуба сибирских корпоративщиков. Даёт экспертные комментарии для изданий «Континент-Сибирь» и e-pepper. Ведёт дела в арбитражных судах, включая Суд по интеллектуальным правам.
В сделках по продаже бизнеса отвечает за предпродажную подготовку и за то, чтобы ответственность продавца после сделки была ограничена договором, а не осталась открытой.
Сделками по продаже бизнеса занимается выделенная группа юристов. При необходимости привлекаем специалистов по налогам, банкротству и интеллектуальной собственности.
Стоимость зависит от размера сделки, её конструкции и объёма работы. Ориентировочные вилки:
| Услуга | Стоимость | Что включено |
| Консультация и оценка рисков продажи | от 10 000 руб. | Разбор ситуации, письменное заключение, план подготовки |
| Предпродажный правовой аудит | от 80 000 руб. | Проверка компании глазами покупателя, перечень рисков с оценкой |
| Продажа бизнеса под ключ | по договорённости | Подготовка, структурирование, переговоры, документы, закрытие |
| Спор с покупателем после сделки | от 80 000 руб. | Представительство в одной инстанции |
Нотариальные тарифы, госпошлины и услуги оценщика оплачиваются отдельно. Для крупных сделок возможна модель «фиксированная часть плюс вознаграждение за результат».
«Особо отметим высокую оперативность и понятность предлагаемых решений, подкреплённых имеющимся опытом и учётом фактических обстоятельств ситуаций.»
— Директор ООО «Маделен» Семендилова Т.В.
«Юристы проявили себя как профессионалы своего дела, широкий опыт и грамотно выстроенная стратегия работы обеспечили выполнение поставленных задач в полном соответствии с нашими ожиданиями. Мы считаем большой удачей, что в своё время обратились именно к Вам.»
— Директор ООО «Интер-Спринклер» В.П. Пахомов
«Юристы компании работали профессионально и слаженно: ответили на все интересующие нас вопросы, дали объективную оценку сложившимся непростым обстоятельствам и подробные рекомендации, а также занимались юридическим оформлением всех необходимых документов.»
— Финансовый директор ООО «Речфлот» С.В. Ковалев
Результат по каждому делу зависит от конкретных обстоятельств. Больше отзывов с благодарственными письмами — на главной странице.
Результат по каждому делу зависит от конкретных обстоятельств. Больше отзывов — на странице Рекомендации.
Когда начинать готовить бизнес к продаже?
За шесть-двенадцать месяцев до выхода на рынок. За это время можно закрыть исполнительные производства, снять залоги, привести в порядок корпоративные документы и трудовые отношения. Компания без открытых судов и с чистым ЕГРЮЛ продаётся дороже и быстрее, а покупатель теряет аргументы для торга.
Почему покупатель требует заверения об обстоятельствах и стоит ли их давать?
Заверения переносят на продавца риск того, о чём покупатель не мог знать. Отказ давать их вообще выглядит подозрительно и обычно стоит скидки. Разумная позиция — дать заверения по тому, что вы действительно контролируете, ограничить их по сумме и по сроку, и не подписывать формулировки, охватывающие всё подряд.
Можно ли продать бизнес, если есть долги перед банком или поставщиками?
Да, но конструкция сделки будет другой. Долги либо гасятся из цены, либо переходят к покупателю с соответствующим уменьшением стоимости, либо остаются на продавце при продаже активами. Скрывать их бессмысленно: покупатель увидит их в открытых источниках, а обнаружение долга после подписания даёт ему основание требовать возмещения.
Отвечаю ли я за компанию после того, как продал долю?
По части обязательств — да. Субсидиарная ответственность за период, когда вы контролировали компанию, сохраняется и после выхода. Продажа доли не освобождает от ответственности за решения, принятые ранее, если компания позже уйдёт в банкротство. Поэтому предпродажная подготовка включает оценку и этого риска.
Как продать бизнес, если у меня есть партнёр?
Устав чаще всего содержит преимущественное право других участников на покупку доли, а иногда и прямой запрет на продажу третьим лицам без согласия. Порядок нужно соблюсти буквально: сделка, совершённая в обход преимущественного права, оспаривается, и покупатель может лишиться доли.
Какие налоги возникают при продаже бизнеса?
Зависит от того, что продаётся и как долго вы этим владели. При продаже доли в ООО, которой владели более пяти лет непрерывно, доход освобождается от налога. При продаже активов налоговые последствия возникают у компании, а не у собственника. Конструкцию имеет смысл выбирать с учётом этого до начала переговоров.
Короткий чек-лист для собственника: что покупатель увидит в открытых источниках, какие находки чаще всего используются для торга и что из этого можно устранить заранее. Напишите в мессенджер слово «Чек-лист продавца» — отправим бесплатно.
Опишите ситуацию — ответим в течение 2 часов.
Если покупатель уже найден и сделка на подходе — напишите нам:
Конфиденциальность гарантирована · Ответ в течение 2 часов · Бесплатная первичная оценка
Наша юридическая компания сопровождает сделки по продаже бизнеса в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
WhatsApp
Telegram