Оплата услуг юрфирмы за результат
Что такое «оплата за результат»?
Под оплатой услуг за результат мы понимаем оплату услуг юрфирмы (далее также Фирма) после достижения последней положительного для клиента результата.
В таком случае у клиента отсутствует необходимость авансировать услуги Фирмы перед началом ведения проекта, а также финансировать проект на всех стадиях его ведения.
Под положительным результатом понимаем заранее согласованный и ожидаемый клиентом результат, полностью отвечающий его интересам.
Результат варьируется в зависимости от целей, интересов клиентов, требующих защиты. Ниже приведены наиболее часто встречающиеся события, которые расцениваются клиентом и Фирмой как «положительный результат», «успех» (далее на примере с сопровождение судебного спора):
- полное или частичное удовлетворение иска, жалобы (например, клиент – истец, заявитель);
- полный или частичный отказ в удовлетворении иска, жалобы (например, клиент-ответчик);
- заключение с контрагентом мирового или иного соглашения на выгодных для клиента условиях;
- получение денежных средств от контрагента;
- признание банкротом;
- исключение участника из общества;
- др.
Как видно из приведенного выше перечня, положительный результат может быть как овеществленным, так и нематериальным. При этом нематериальный результат может быть в разы более ценным по сравнению с результатом, исчисляемым деньгами.
Какова выгода клиента при «оплате за результат»?
Нельзя не отметить всю прелесть и выгоду системы «оплата за результат» для клиента:
- нет необходимости нести сразу все издержки по сопровождению проекта, можно ограничиться только почтовыми, транспортными, иными расходами (оплата пошлин);
- нет необходимости оплачивать услуги и компенсировать расходы Фирмы в случае недостижения последней положительного результата;
- простота и прозрачность ценообразования;
- наличие дополнительной заинтересованности Фирмы в завершении проекта в разумные сроки и достижении максимального положительного результата для клиента.
Теперь вы понимаете, почему некоторые называют данную систему оплаты от результата называют «проклиентской».
Каковы риски юрфирмы при «оплате за результат»?
Для Фирмы система «оплата за результат» всегдя связана со значительными рисками. Даже при очень сконцентрированном и планомерном изучении всей информации и документов, полученных от клиента, не всегда можно точно спрогнозировать исход дела.
Как правило, все, что говорит и представляет клиент Фирме для описания дела – лишь верхушка айсберга. Мнение или представление клиента о происходящем. Описывая ситуацию, клиент может неумышленно (а может и умышленно) скрыть часть значимой информации, что без сомнения может отразиться на исходе дела.
Для понимания точных величин айсберга Фирме требуется макисмально точно и оперативно провести интервьюирование клиента, изучить все представленные документы, получить информацию по ситуации из альтернативных источников.
Клиент видит ситуацию под одним углом, зачастую ему трудно предположить возможное развитие ситуации и определить факторы, имеющие значение.
А значит, именно на Фирме лежит бремя определения перспектив дела, на финальный результат которого Фирма может повлиять лишь частично.
Как определяется размер платы за результат?
Фирма старается разумно и адекватно подходить к определению размера платы за результат или гонорара успеха. Размер гонорара успеха может варьироваться, начиная от 1-2 % от денежной суммы, фактически полученной клиентом в результате оказанных юридических услуг. Гонорар успеха может быть определен и в твердой сумме, особенно, при достижении положительного нематериального результата.
В таком случае клиент выплачивает гонорар успеха не с момента фактического получения денежных средств, а с момента наступления другого обстоятельства, например, вынесения положительного судебного акта, заключения договора и др.
Размер гонорара успеха определяется Фирмой с учетом следующего (примерный перечень параметров для оценки):
- категория спора;
- цена иска/величина долга;
- место рассмотрения спора;
- место нахождения клиента;
- период сотрудничества с клиентом;
- ведение других проектов клиента;
- место нахождения и другие сведения о должнике;
- полнота исходной инофрмации, объем документов;
- необходимость сбора дополнительных документов, доказательств;
- вероятность возникновения незапланированных (внештатных) ситуаций, появления документов и информации, о которых не осведомлен сам клиент;
- примерное время рассмотрения дела, ведения проекта;
- необходимость привлечения экспертов;
- необходимость несения транспортных, почтовых издержек;
- необходимость обеспечения работы командой.
В каждом конкретном случае Фирма определяет, насколько приемлемыми для нее являются условия получения вознаграждения только по факту достижения финального положительного результата.
Далеко не все дела Фирма готова вести на таких условиях. Вышеприведенные параметры, влияющие на размер гонорара успеха, учитываются Фирмой и при принятии решения о ведении проекта на условиях «оплата от результата».
Обращаем внимание, что любое вознаграждение Фирмы является не только эквивалентом постоянных и временных затрат, понесенных Фирмой, а также покрытием возможных рисков Фирмы.
Напоминаем, что мы всегда открыты для диалога и гибки в определении ценообразования. Если ваш проект, проблема, задача покажутся нам перспективными и интересными, готовы будем рассмотреть возможность его ведения с оплатой от результата.
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
1) сопровождение бизнеса;
2) защита интеллектуальной собственности;
3) ведение судебных споров;
4) корпоративная практика;
5) недвижимость;
6) налоговое право.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше чем просто юридические услуги
