Споры по страховым взносам IT-компании: снизили доначисления с 33 до 14 млн рублей

Споры по страховым взносам IT-компании: снизили доначисления с 33 до 14 млн рублей

Как защитить IT-компанию от переквалификации договоров с самозанятыми в трудовые

Клиент: IT-компания, аутсорсинг разработки
Регион: Москва
Отрасль: IT (аутсорсинг разработки)
Срок: 18 месяцев, все инстанции + кассация
Результат: доначисления снижены с 33 до 14 млн рублей

IT-компания из Москвы получила требование о доначислении страховых взносов и НДФЛ на сумму около 33 млн рублей. ФНС переквалифицировала договоры с самозанятыми разработчиками в трудовые. Мы доказали самостоятельность части исполнителей и снизили требования более чем вдвое.

Ситуация клиента

Клиент — компания, предоставляющая услуги по разработке ПО на аутсорсинге. Для выполнения проектов привлекала около 120 специалистов: часть в штате, часть — как самозанятых и ИП.

ФНС провела проверку и переквалифицировала все договоры с самозанятыми в трудовые отношения. Основания: регулярность выплат, длительность сотрудничества, интеграция в рабочие процессы, использование корпоративных инструментов.

Юридический контекст

Трудовой кодекс определяет признаки трудовых отношений: подчинение правилам внутреннего распорядка, личное выполнение работы, обеспечение условий труда работодателем. Гражданско-правовые отношения предполагают самостоятельность исполнителя.

Суды исходят из совокупности признаков. Отдельные элементы (регулярность оплаты, длительность) не определяют характер отношений сами по себе. Ключевое — степень контроля и самостоятельность исполнителя.

Риски: IT-специфика (удалённая работа, проектные задачи) размывала границу между трудовыми и гражданскими отношениями.

Наша работа

Этап 1: Анализ. Изучили договоры и фактические отношения с каждым исполнителем. Разделили на три категории: явно самостоятельные (работа на несколько заказчиков), пограничные, фактические работники.

Этап 2: Критерии разграничения. Определили ключевые признаки самостоятельности для IT: собственное оборудование, работа на других заказчиков, проектный характер задач, отсутствие подчинения графику, самостоятельное определение способа выполнения.

Этап 3: Доказательная база. По каждому «самостоятельному» исполнителю собрали: договоры с другими заказчиками, счета за оборудование, переписку о согласовании сроков (а не указания), акты с описанием конкретных результатов.

Этап 4: Суд. По 45 исполнителям доказали самостоятельность — доначисления отменены. По 35 — признали наличие признаков трудовых отношений (14 млн). Кассация поддержала позицию.

Результат

Доначисления снижены с примерно 33 до 14 млн рублей — экономия около 19 млн. Срок проекта — 18 месяцев. Компания реструктурировала модель работы с внешними специалистами.

Выводы

Факторы успеха: чёткие критерии разграничения трудовых и гражданских отношений в IT; индивидуальный анализ по каждому исполнителю; доказательства работы на других заказчиков как ключевой признак самостоятельности.

Когда применим подход: при претензиях к работе с самозанятыми, ИП, фрилансерами в IT. Важно документировать признаки самостоятельности: другие заказчики, собственное оборудование, проектный характер работы.

Есть похожая ситуация?

Опишите: сколько привлекаете внешних специалистов, какие претензии ФНС, есть ли у исполнителей другие заказчики.

Отправьте на info@vitvet.com с темой «Страховые взносы IT»

Ответим в течение 1 рабочего дня.

Арсен Саркисян, юрист, аналитик, эксперт по налоговому планированию для IT-компаний

5 февраля 2026 г.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.  

Рекомендуем почитать  наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".