Оспаривание доначислений IT-компании: снизили требования ФНС с 52 до 23 млн рублей

Оспаривание доначислений IT-компании: снизили требования ФНС с 52 до 23 млн рублей

Клиент: IT-компания, разработчик программного обеспечения
Регион: Москва
Отрасль: IT (разработка ПО)
Срок: 20 месяцев, все инстанции + кассация
Результат: доначисления снижены с 52 до 23 млн рублей

IT-компания из Москвы получила акт налоговой проверки с доначислениями около 52 млн рублей. ФНС обвинила в использовании схем с самозанятыми для уклонения от НДФЛ и страховых взносов. Мы выстроили защиту и снизили требования более чем вдвое.

Ситуация клиента

Клиент — компания-разработчик с выручкой около 400 млн рублей в год. Для выполнения проектов привлекала около 80 специалистов — частично в штат, частично как самозанятых исполнителей по договорам ГПХ.

ФНС переквалифицировала все договоры с самозанятыми в трудовые отношения. Доначислены НДФЛ, страховые взносы, пени и штрафы на общую сумму около 52 млн рублей. Компании грозило банкротство при единовременной уплате.

Юридический контекст

Налоговый кодекс разграничивает трудовые и гражданско-правовые отношения. Критерии разграничения: подчинение правилам внутреннего распорядка, выполнение трудовой функции, регулярность выплат, обеспечение рабочим местом и инструментами.

Суды исходят из того, что сам факт привлечения самозанятых не является нарушением. Переквалификация возможна только при доказанности признаков трудовых отношений по каждому исполнителю.

Риски: ФНС собрала показания части самозанятых, подтверждающих элементы трудовых отношений.

Наша работа

Этап 1: Анализ. Изучили акт проверки и материалы дела. ФНС применила шаблонный подход: переквалифицировала всех самозанятых без индивидуального анализа. Выявили процессуальные нарушения при допросах.

Этап 2: Сегментация исполнителей. Разделили самозанятых на группы: проектные специалисты (разовые задачи), постоянные подрядчики (регулярные, но с признаками самостоятельности), фактические работники (признаки трудовых отношений).

Этап 3: Доказательства самостоятельности. По каждому проектному специалисту собрали: акты выполненных работ с описанием конкретных задач, переписку о согласовании сроков и условий, доказательства работы на других заказчиков.

Этап 4: Суд. Признали обоснованными доначисления по 25 исполнителям с явными признаками трудовых отношений (23 млн). По остальным 55 — доказали самостоятельный характер деятельности. Кассация поддержала.

Результат

Доначисления снижены с примерно 52 до 23 млн рублей — экономия около 29 млн. Срок проекта — 20 месяцев. Компания реструктурировала модель работы с исполнителями для минимизации рисков.

Выводы

Факторы успеха: индивидуальный анализ каждого исполнителя вместо общей защиты; доказательства самостоятельности через документы и показания; признание части нарушений снизило общий негатив.

Когда применим подход: при претензиях ФНС к работе с самозанятыми, ИП, подрядчиками. Важно разграничить реальных подрядчиков и фактических работников, защищая первых.

Есть похожая ситуация?

Опишите: суть претензий ФНС, суммы доначислений, сколько исполнителей привлекаете.

Отправьте на info@vitvet.com с темой «Налоговый спор IT»

Ответим в течение 1 рабочего дня.

Арсен Саркисян, юрист, аналитик, эксперт по налоговым спорам и оптимизации

5 февраля 2026 г.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.  

Рекомендуем почитать  наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".