Как мирно разойтись партнёрам и справедливо разделить активы
Клиент: один из двух партнёров ритейл-компании
Регион: Томск
Отрасль: ритейл
Срок: 7 месяцев, сессии для партнёров + структурирование сделки + консультирование
Результат: мировое соглашение — один партнёр выкупил второго за 42 млн рублей
Два партнёра ритейл-компании из Томска не могли договориться о стратегии развития. Конфликт угрожал разрушить бизнес. Мы провели переговоры и структурировали сделку по выкупу доли за 42 млн рублей.
Ситуация клиента
Клиент — участник с долей 50% в сети из 6 магазинов бытовой техники. Партнёр (также 50%) — операционный директор. Разногласия по стратегии: клиент хотел расширяться в онлайн, партнёр — открывать новые точки.
Конфликт привёл к тупику: решения блокировались, развитие остановилось, сотрудники начали уходить. Оба понимали: нужно расходиться, но не могли договориться об условиях.
Юридический контекст
При равном распределении долей (50/50) корпоративный тупик не имеет юридического решения: ни один участник не может принять решение без согласия другого. Единственный выход — договорённость о разделе.
Суды не рассматривают споры о целесообразности бизнес-решений. Конфликт партнёров с равными долями решается только переговорами: выкуп, разделение активов, продажа бизнеса третьему лицу.
Риски: затягивание переговоров разрушало бизнес и снижало его стоимость.
Наша работа
Этап 1: Анализ. Провели независимую оценку бизнеса: 6 магазинов, товарные запасы, дебиторка, бренд. Стоимость — около 85 млн рублей.
Этап 2: Сессии для партнёров. Провели серию переговорных сессий с нейтральным модератором. Выявили приоритеты: клиент готов выйти с деньгами, партнёр хочет продолжить управление.
Этап 3: Структурирование сделки. Разработали схему: партнёр выкупает долю клиента за 42 млн рублей (50% от оценки). Рассрочка на 24 месяца с залогом долей и товарных запасов.
Этап 4: Оформление. Подготовили корпоративный договор, договор купли-продажи доли, залоговую документацию. Сделка закрыта, клиент получает выплаты по графику.
Результат
Клиент продал долю за 42 млн рублей с рассрочкой на 24 месяца. Срок проекта — 7 месяцев. Конфликт урегулирован цивилизованно, бизнес сохранён, партнёры разошлись без судов.
Выводы
Факторы успеха: нейтральная оценка бизнеса создала базу для переговоров; профессиональная медиация помогла найти компромисс; грамотное структурирование защитило интересы обеих сторон.
Когда применим подход: при конфликте партнёров с равными или близкими долями. Переговоры эффективнее судов, если обе стороны заинтересованы в результате, а не в наказании оппонента.
Есть похожая ситуация?
Опишите: структура владения, суть разногласий, готовы ли к переговорам или хотите судиться.
Отправьте на info@vitvet.com с темой «Разделение бизнеса партнёров»
Ответим в течение 1 рабочего дня.
Арсен Саркисян, юрист, аналитик, эксперт по корпоративным конфликтам
6 февраля 2026 г.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Рекомендуем почитать наш блог, посвященный юридическим и судебным кейсам (арбитражной практике), и ознакомиться с материалами в Разделе "Статьи".
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов! Звоните или пишите прямо сейчас!
Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com
Юридическая фирма "Ветров и партнеры"
больше, чем просто юридические услуги
