Весь мир – маркетинг и все мы в нем клиенты. Клиенты и одновременно покупатели. Если подумать, то маркетинговые стратегии действительно обладают определенной универсальностью и могут применяться в разных областях жизни. Все потому, что идея рыночной экономики строится на довольно конструктивном подходе: ты мне – я тебе, спрос рождает предложение, продавец подстраивается под потребности аудитории, а публика выбирает. Элементы манипуляции, конечно, присутствуют, но по большей части нивелируются рыночными инструментами.
Опять же, если подумать, то такую маркетинговую модель, как воронка продаж (знакомство, выявление потребностей, презентация, снятие возражений, продажа) можно с успехом применить даже в личных отношениях, не говоря уже о HR.
Например, элементы воронки пригодятся при устройстве личной жизни. Большинство зрелых людей сейчас знакомятся на специальных сайтах. Как применить воронку: разместить хорошее (но не обманчивое) фото, посмотреть анкеты понравившихся представителей другого пола, исходя из их запросов сформировать свою, записать видео, активно обновлять информацию. При переписке и личной встрече уже не оставить объекту шанса на смену фокуса с вас. Сделать это можно на основе глубокого интервью (люди любят поговорить о себе) и показать свои преимущества перед конкурентами. Разумеется, прежде всего стоит ориентироваться на чувства, но написание сценария будущих отношений (на бумаге, так надежнее) очень эффективный инструмент.
Примерно также можно поступить при найме или трудоустройстве. Все работодатели знают, что лучшие специалисты уже заняты, они трудятся в больших корпорациях с золотыми парашютами, совещаниями на Мальдивах и бесплатными лангустами на обед. Все соискатели в курсе, что наиболее теплые места заняты, крутым работодателям нужен релевантный опыт не менее 15 лет при возрасте претендента не более 30 лет. Как им обрести друг друга? Мы на биржу не пойдем, мы пойдем другим путем.
Беспорядочные предложения работы тем, кто ее не ищет или отправка резюме тем, кому не нужны сотрудники, бесперспективны и способны отсутствием ответов породить комплекс неполноценности.
Не проще ли применить воронку, отсеять «лишних» претендентов и подстроить свое предложение под запросы привлекательных покупателей.
Как это сделать:
▪ по возможности провести кастдев среди перспективных кандидатов или компаний, глубинное интервью или исследование потребностей. Лучше всего, конечно, задать прямой вопрос: что заставит специалиста сменить место работы или работодателя выбрать конкретного претендента. Не всегда такое мероприятие выглядит реальным, поэтому возможно потребуются дополнительные исследования (на основании резюме, отзывов);
▪ в ходе интервью и исследований выяснилось, допустим, что кандидатам важна возможность стать партнером и решать интересные задачи, а компаниям нужны претенденты с достижениями и определенным опытом;
▪ на основании этого формируется предложение о работе с указанием перспектив и топовых проектов, резюме с акцентом на достижения;
▪ выбираются наиболее подходящие и перспективные кандидаты (по сарафанному радио, на конференциях, через знакомых) и компании (по отзывам, сайтам), предложения о работе и резюме рассылаются адресно;
▪ дальше происходит тестирование инструментов и их совершенствование на основании поступающих отзывов;
▪ бинго – найден работник/работодатель мечты.
Сообщения кандидатам и компаниям лучше воспринимаются, если они написаны не казенным языком, а неформально, но не фамильярно.
Например. «Несколько ребят сказали, что только ты справишься с этой интересной задачей, если возглавишь маркетинг и покажешь результаты, есть шанс стать партнером. Созвон завтра займет не более 15 минут». Или обращение к работодателю «Впечатлен вашими проектами, очень крутая идея, хотел бы поучаствовать, тем более, что я могу предложить свои разработки».
Конечно, важны опыт и знания в найме, HR, но немного творческого безобидного экспериментаторства не помешает.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 2 (оспаривание договора по мотиву злоупотребления правом); Выпуск 3 (расторжение договора по инициативе продавца, что учесть?). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2021 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
