Придать ему продающий смысл. Искать дополнительно продающие смыслы не надо, достаточно поставить себя на позицию покупателя, то есть, переключиться с того, что нам надо сказать, на то, что хочет услышать потребитель.
При этом стоит понимать, что продающие письма сейчас используют буквально везде. Ведь с формата телефонного общения голосом мы все более активно переходим в режим рид онли. Есть даже такой мем про непонятного человека, который зачем-то звонит, когда все можно написать. Там жираф нагло заглядывает в окно автомобиля (это человек, который звонит вместо того, чтобы написать), а ребенок прячется в салоне под сидением (это «я»).
Итак, чтобы найти продающие смыслы, достаточно изменить пару слов, а для этого поставить себя на позицию потенциального покупателя. Ну вот, например, вы собираетесь отправить письмо в ВК и пишете «Добрый день! Меня зовут …». А теперь представьте себя на место адресанта. В предпросмотре видно только эти слова, захотите открывать письмо? Вряд ли, кто это, о чем это, зачем мне совершать лишние телодвижения, когда у меня забот полон рот и в почте еще 10 писем с таким же началом.
Как внести интригу и привлечь внимание? Начать с того, что интересно читателю и нетривиально. Допустим поставим вперед слово «приглашаем» или «предлагаем». Вот это уже обо мне любимом, а не о каком-то неизвестном оппоненте. Можно усилить начало комплиментом или креативом, таким как «приглашаем только профессионалов». Человеку сразу станет приятно плюс интересно, а это одно их лучших мотивирующих сочетаний на свете.
Внимание мы привлекли, представиться тоже надо, только без всяких «являюсь», «являемся», это слово почти паразит и в журналистской среде славится плохой репутацией. Являются призраки в ночи и канцеляриты в текстах. «Я – представитель компании, старший менеджер и т.д.», такого обращения будет достаточно.
Чтобы построить дальнейший текст, нужно понять, в чем состоит интерес читателя, что вы можете ему предложить интересненького. Мы читаем тексты онлайн, выхватывая отдельные слова и цифры, прежде всего внимание привлекают заголовок и первые строчки (подтверждено и заверено исследованием Nielsen Norman Group).
«Приглашаем только экспертов. Мы – PR-агентство по продвижению в федеральных СМИ. 1 255 эфиров и публикаций получили наши клиенты». Такой текст скорее прочитают, чем «Меня зовут Анна, я менеджер PR-агентства. Мы предлагаем продвижение в федеральных СМИ. Около 1000 эфиров и публикаций для наших экспертов уже организовано. Приглашаем к сотрудничеству». Только по существу, максимально понятно и доступно, не круглые цифры больше цепляют взгляд и выглядят правдоподобнее. Краткость – сестра не только таланта, но и понятного текста. Чехов, кстати, сам воплощал этот принцип и нещадно резал свои рассказы.
И самое главное – ради чего читать весь этот текст, должен быть понятный призыв к действию, СТА. Фразы «Интересно? Рассказать подробнее?» это не СТА, а просто похороны продающего смысла. Никакие вопросы тут недопустимы, читателю надо популярно объяснить, что ему делать, иначе он утратит всякий интерес. «Если интересно, напишите по адресу», «Ответьте да в переписке, и я вышлю подробное предложение».
❗ Чем короче путь от автора до читателя, тем лучше. А из мелочей иногда складываются бастионы препятствий. Прочитайте вслух, прочитайте знакомому, уберите мусор, который мешает воспринять смысл написанного предложения, вот и все маркетинговые хитрости.
Если нужны претензии и иски – это совсем другая история, там работают свои правила. Мы в них доки, пишите в комментариях!
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2022 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
