"Эффект достигнувшего результатов" - это якорь, который бросает основатель успешного бизнеса в своей новой, благополучной жизни.
Это самоограничитель в виде опыта, страха рисковать, пробовать новое. Уже есть результаты, стабильный доход, достигнуты какие-то цели, а новые кажутся лишними. Парадокс в том, что предпринимательство по своей сути предполагает движение вперед и постоянный риск, а стабильность всего лишь признак стагнации, одной из форм регресса. Сознательное избегание риска - тоже риск, риск превратить свой бизнес в болото.
Чем обычно оправдывают успешные стартаперы свое нежелание развивать бизнес дальше:
✔ отсутствие денег в нужном количестве - займы и кредиты никто не отменял, это обычная практика, а состоятельному бизнесмену не откажет ни один банк;
✔ недостаточное качество продукта - если продукт уже на рынке и востребован, значит качество устраивает потребителя, а это главное;
✔ отсутствие стратегии продвижения и захвата рынка, риск снижения продаж - для первого есть специалисты, маркетологи, а от рисков все равно никуда не деться.
Все это отговорки или следствия, настоящие причины в психологии основателя. Чаще всего на стадии, когда уже есть прибыль, большинство предпринимателей наталкивается на барьер, именуемый "Эффект достигнувшего результатов".
Как он формируется ❓
Очень просто и мотивация начинающих бизнесменов вполне понятна. После трех-четырех, а то и пяти-семи лет перманентного безденежья, поисков средств на аренду и зарплату, наконец появился излишек, и солидный. Уже можно позволить себе не бояться, что партнеров или работников уведут конкуренты, спать по ночам, а не прикидывать, где перезанять. Прибыль уже позволяет сходить в отпуск и желание отдохнуть насколько велико, что вопросы о бюджете, планировании, бизнес-стратегии откладываются на потом.
Это уже почти он, "Эффект достигнувшего результатов", до него всего шаг. Дело в том, что после отпуска появятся еще оправдания, захочется пожить без риска и напряжения, хотя бы годик. Конечно такая смена ритма планируется не навсегда, только временно. Но нет ничего более постоянного, чем временное. Понять основателя можно, желание вкусить плоды дел своих вполне логично, ведь бизнес - это средство, а не цель. Но еще, бизнес - это процесс, который должен развиваться.
Гораздо удобнее и спокойнее исходить из уже имеющегося опыта, вести бизнес проверенными методами. Только развиваться так не получится.
Развитие - это не рост выручки и активов, а принципиально новые направления (не количество, а качество). Например, простой способ добиться повышения прибыли: увеличить производство, повысить цены и вложиться в рекламу. Но бизнес за счет этого не растет и не развивается, не появляются новые продукты и идеи, не повышается эффективность процессов.
Если же поставить перед собой новые цели, новые рынки, новые продукты, это будет вызов, который заставит отбросить субъективные ограничения, выйти из зоны комфорта. Потребуется разработать новую стратегию, направления, задачи, методы. Определить, что нужно для осваивания нового рынка, какие техники, специалисты, где их искать и так далее. Это и есть развитие.
Подавляющее большинство стартаперов после первых успехов останавливается в развитии именно из-за "Эффект достигнувшего результатов". Не хочется терять достигнутое, а хочется остановиться на нем, ведь и это уже немало. Прежние страхи не дают рисковать. У основателей садится батарейка. Для подзарядки может потребоваться помощь опытного ментора.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал.
У нас также есть аудиоподкасты. Это выпуски по 2-5 минут. Посвящены одному спору, конфликту или новости. Их можно слушать прямо на нашем сайте, на сайте подкаст-площадки или скачать себе на компьютер, смартфон и пр. Выпуск 1 (о субсидиарной ответственности); Выпуск 3 (расторжение договора в судебном порядке); Выпуск 78 (правила успешного бизнеса). Еще пара десятков по ссылке.
Вы не поверите, но для любителей коротких и полезных видео, у нас появились видеоподкасты. Например, выпуск на тему «Взыскание упущенной выгоды» можно посмотреть по ссылке.
Также рекомендуем ознакомиться со следующими нашими видеоматериалами "Разбор бизнес-партнерства" с нашими экспертами: управляющим партнером юрфирмы Виталием Ветровым и юристом Станиславом Ластовским:
1. Разбор бизнес-партнерства: Выход из IT-бизнеса.
2. Разбор бизнес-партнерства. Смерть предпринимателя и появление его наследников в бизнесе.
Обратим внимание, что юридическая фирма «Ветров и партнеры» в 2019-2023 годах отмечена отраслевым рейтингом юридических компаний Право.ру-300 в номинациях «Арбитражное судопроизводство», «Разрешение споров в судах общей юрисдикции» и является одной из 50 региональных компаний по всей России в данных номинациях.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Галина Короткевич, партнер. Люблю кофе, всякие вкусняшки, банкротные дела и корпоративное право. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?
p.s. 10 наиболее интересных материалов за последнее время:
1) Выдача подотчета директору – взыскание убытков
2) Срок оплаты векселя – предъявление векселя к оплате
3) Допрос в налоговой проверке – протокол допроса налогоплательщика
4) Защита директора от субсидиарной ответственности
5) Выплаты иностранным организациям – фактический получатель дохода
6) Правомерны ли действия директора – взыскание убытков
7) Дефекты формы векселя – требование по векселю
8) Налог на имущество организаций – коды льгот
9) Признание ценных бумаг бесхозяйными – ст. 225 ГК РФ
10) Изменение концессионного соглашения – доказательства убыточности тарифов
