Hur man köper en franchise på rätt sätt
Så, en franchise. Jag tror att de flesta vet vad denna term betyder. Kortfattat är franchising eller en franchise en affärsmodell när en franchisetagare (en ägare av verksamheten, en varumärkesrättighetsinnehavare) ger en franchisetagare (en användare) rätt att använda ett komplex av objekt med ensamrätt som tillhör honom inklusive varumärket för en avgift.
Med andra ord får en franchisetagare möjlighet att använda någon framgångsrik affärsplan mot en avgift. I grund och botten är andra affärsmodeller gynnsamma både för en franchisetagare och för en franchisetagare.
Franchisegivarens fördel är uppenbart - han utökar sin verksamhet på bekostnad av oberoende investerare, gör varumärket mer igenkänt, får ett extra kassaflöde.
Detta system är ganska attraktivt för en franchisetagare av flera skäl. Först köper han en fungerande framgångsrik lösning. För det andra sparar han pengar eftersom han inte behöver marknadsföra varumärket och söka efter lojala kunder.
Detta är teoretiskt perfekt.
I praktiken kan ett felaktigt val av en franchise, ett lättsinnigt tillvägagångssätt för att dokumentera förhållandet med en franchisetagare, sluta dåligt för en franchisetagare som en svagare part i förhållandet.
Innan du startar ett företag inom franchising bör du fråga dig en enkel fråga: Är jag verkligen redo att starta ett företag inom franchising? Är det intressant för mig? Vill jag bli kontrollerad av någon? Det finns många frågor, och det här är de viktigaste som kan hjälpa dig att räkna ut dina egna intentioner.
För att vara på den säkra sidan bör man tydligt förstå franchising är inte alltid en garanti för framgång. För det andra är detta en affärsmodell när en entreprenörs självständighet är ganska begränsad.
I detta fall begränsas franchisetagarens frihet av kontroll och tryck från franchisetagaren. Detta inbegriper en nödvändighet att strängt följa olika obligatoriska krav hos en franchisebolag som rör lokaler, en utformning av det, produktlinjen, leverantörerna, produktkvaliteten, en beställning av renderingstjänster till kunder etc. En mängd bindande krav är anledningen till att en franchisemodell gör passar inte alla.
Om att välja en franchise
Man bör välja en franchise baserad på egna intressen, syften, principer och preferenser. Som de säger smakar olika. Den enda sak som bör beaktas är att franchisen har sina särdrag inom olika verksamhetsområden.
Så, när du säljer kläder i franchising, är det ofta tillräckligt att betala en klumpsumma (en originalbetalning till en franchisetagare eller kostnaden för anslutningen) utan vidare betalning av royalty (regelbundna betalningar till franchisetagare för rätten att använda en komplex av objekt med exklusiva rättigheter).
Vid första anblicken är systemet mycket attraktivt.
Men smick dig inte för mycket: i det här fallet är klumpsumman mycket högre än en klumpsumma i systemet med royalty. I de här fallen kompenserar franchisetagare i allmänhet för avsaknad av royalty med en franchisees skyldighet att köpa varor från dem eller från de personer de anger.
I detta fall är en marginal på varor för en franchisetagare högre än en genomsnittlig royalty (ca 8%). Och en enda betalning av en klubbavgift utan regelbundna betalningar av royalties till en franchisetagare resulterar i att franchisaren förlorar intresse för ditt företag efter att han säljer en franchise.
Det är därför som man inte bör räkna med ytterligare stöd, samråd och underhåll.
Med andra ord får en franchisetagare möjlighet att använda någon framgångsrik affärsplan mot en avgift. I grund och botten är andra affärsmodeller gynnsamma både för en franchisetagare och för en franchisetagare.
Franchisegivarens fördel är uppenbart - han utökar sin verksamhet på bekostnad av oberoende investerare, gör varumärket mer igenkänt, får ett extra kassaflöde.
Detta system är ganska attraktivt för en franchisetagare av flera skäl. Först köper han en fungerande framgångsrik lösning. För det andra sparar han pengar eftersom han inte behöver marknadsföra varumärket och söka efter lojala kunder.
Detta är teoretiskt perfekt.
I praktiken kan ett felaktigt val av en franchise, ett lättsinnigt tillvägagångssätt för att dokumentera förhållandet med en franchisetagare, sluta dåligt för en franchisetagare som en svagare part i förhållandet.
Innan du startar ett företag inom franchising bör du fråga dig en enkel fråga: Är jag verkligen redo att starta ett företag inom franchising? Är det intressant för mig? Vill jag bli kontrollerad av någon? Det finns många frågor, och det här är de viktigaste som kan hjälpa dig att räkna ut dina egna intentioner.
För att vara på den säkra sidan bör man tydligt förstå franchising är inte alltid en garanti för framgång. För det andra är detta en affärsmodell när en entreprenörs självständighet är ganska begränsad.
I detta fall begränsas franchisetagarens frihet av kontroll och tryck från franchisetagaren. Detta inbegriper en nödvändighet att strängt följa olika obligatoriska krav hos en franchisebolag som rör lokaler, en utformning av det, produktlinjen, leverantörerna, produktkvaliteten, en beställning av renderingstjänster till kunder etc. En mängd bindande krav är anledningen till att en franchisemodell gör passar inte alla.
Om att välja en franchise
Man bör välja en franchise baserad på egna intressen, syften, principer och preferenser. Som de säger smakar olika. Den enda sak som bör beaktas är att franchisen har sina särdrag inom olika verksamhetsområden.
Så, när du säljer kläder i franchising, är det ofta tillräckligt att betala en klumpsumma (en originalbetalning till en franchisetagare eller kostnaden för anslutningen) utan vidare betalning av royalty (regelbundna betalningar till franchisetagare för rätten att använda en komplex av objekt med exklusiva rättigheter).
Vid första anblicken är systemet mycket attraktivt.
Men smick dig inte för mycket: i det här fallet är klumpsumman mycket högre än en klumpsumma i systemet med royalty. I de här fallen kompenserar franchisetagare i allmänhet för avsaknad av royalty med en franchisees skyldighet att köpa varor från dem eller från de personer de anger.
I detta fall är en marginal på varor för en franchisetagare högre än en genomsnittlig royalty (ca 8%). Och en enda betalning av en klubbavgift utan regelbundna betalningar av royalties till en franchisetagare resulterar i att franchisaren förlorar intresse för ditt företag efter att han säljer en franchise.
Det är därför som man inte bör räkna med ytterligare stöd, samråd och underhåll.
Om hygienpraxis
Innan du köper en franchise bör du komma ihåg om sådana grundläggande hygienpraxis som insamling av information om en franchisetagare, hans produkter, registrerat varumärke, finansiella index för sin verksamhet, en genomsnittlig återbetalningsperiod för ett företag startade i denna franchise, en franchiseperiod och , naturligtvis, kostnaden för en franchise (en klubbavgift och royalty).
Du kan få all denna information att fråga en franchisetagare men det är bättre att använda andra informationskällor också. Man bör kontrollera franchisen på Internet, läsa kommentarer från kunderna, kontakta andra franchisetagare (man kan fråga franchisetagaren för sina kontakter eller hitta dem på företagets hemsida), bedöma och analysera sin feedback, matcha informationen från franchisetagaren , titta på bokslut, i rättsliga tvister.
Franchisegivare ger ofta potentiella franchisetagare med olika affärsplaner, öppningsplaner etc. Vi rekommenderar dig inte att välja en franchise på grundval av uppgifterna från affärsplaner bara eftersom de vanligtvis innehåller en garanti för framgång och bra franchiseuppgifter. Det är bättre att förlita sig på informationen från de franchisar som redan har arbetat med denna franchise eller på resultaten av sin egen planering och planering.
Då vill vi uppmärksamma några formella men viktiga stunder som är att dokumentera förhållandet mellan parterna när de köper en franchise.
Först bör det noteras att termen "franchise" och "franchiseavtal" inte är lagligt fastställda enligt den ryska lagen. Det liknande förhållandet regleras av normerna i kapitel 54 i Ryska federationens civila lag som beskriver ett avtal om kommersiell koncession. Kommersiell koncession i Ryssland och franchising utomlands är mycket nära mekanismer men de är inte identiska.
Så, de som dokumenterar förhållandet med en franchisetagare bör komma ihåg kapitel 54 i Ryska federationens civila lagar.
Detta gör det möjligt att skilja mellan ursprungliga franchisepaket och pseudofranchises.
Pseudofranchises inkluderar franchisebuddar inom vilka förhållandet mellan parterna är bunden av ett licensavtal och ett leveransavtal som ingåtts på grundval av det, partnerskapsavtalet, ett avtal om betaltjänst och alla andra utom för ett avtal om kommersiell koncession. Vanligtvis är motviljan att ingå ett avtal om kommersiell koncession förklarad av dess komplexitet (ett ganska stort dokument på många sidor) och nödvändigheten att registrera avtalet med Rospatent.
Innan du köper en franchise bör du komma ihåg om sådana grundläggande hygienpraxis som insamling av information om en franchisetagare, hans produkter, registrerat varumärke, finansiella index för sin verksamhet, en genomsnittlig återbetalningsperiod för ett företag startade i denna franchise, en franchiseperiod och , naturligtvis, kostnaden för en franchise (en klubbavgift och royalty).
Du kan få all denna information att fråga en franchisetagare men det är bättre att använda andra informationskällor också. Man bör kontrollera franchisen på Internet, läsa kommentarer från kunderna, kontakta andra franchisetagare (man kan fråga franchisetagaren för sina kontakter eller hitta dem på företagets hemsida), bedöma och analysera sin feedback, matcha informationen från franchisetagaren , titta på bokslut, i rättsliga tvister.
Franchisegivare ger ofta potentiella franchisetagare med olika affärsplaner, öppningsplaner etc. Vi rekommenderar dig inte att välja en franchise på grundval av uppgifterna från affärsplaner bara eftersom de vanligtvis innehåller en garanti för framgång och bra franchiseuppgifter. Det är bättre att förlita sig på informationen från de franchisar som redan har arbetat med denna franchise eller på resultaten av sin egen planering och planering.
Då vill vi uppmärksamma några formella men viktiga stunder som är att dokumentera förhållandet mellan parterna när de köper en franchise.
Först bör det noteras att termen "franchise" och "franchiseavtal" inte är lagligt fastställda enligt den ryska lagen. Det liknande förhållandet regleras av normerna i kapitel 54 i Ryska federationens civila lag som beskriver ett avtal om kommersiell koncession. Kommersiell koncession i Ryssland och franchising utomlands är mycket nära mekanismer men de är inte identiska.
Så, de som dokumenterar förhållandet med en franchisetagare bör komma ihåg kapitel 54 i Ryska federationens civila lagar.
Detta gör det möjligt att skilja mellan ursprungliga franchisepaket och pseudofranchises.
Pseudofranchises inkluderar franchisebuddar inom vilka förhållandet mellan parterna är bunden av ett licensavtal och ett leveransavtal som ingåtts på grundval av det, partnerskapsavtalet, ett avtal om betaltjänst och alla andra utom för ett avtal om kommersiell koncession. Vanligtvis är motviljan att ingå ett avtal om kommersiell koncession förklarad av dess komplexitet (ett ganska stort dokument på många sidor) och nödvändigheten att registrera avtalet med Rospatent.
Men till förmån för en franchisetagare är det bättre att ingå i koncessionsavtalet och inte någon annan. Först och främst är det nödvändigt att skydda en franchisetagares rättigheter som en svagare part i förhållandet. Varje franchisetagare vill ha en franchisegivare för att ge honom organisatoriskt och tekniskt underhåll, samråd, stöd inte bara på papper utan i verkligheten.
Detta är endast möjligt med kommersiellt koncessionsavtal eftersom det binder en franchisegivare för att tillhandahålla överföring av tekniska, kommersiella dokument, annan användbar information, och träna en användare (en franchisetagare) och hans anställda. Även om dessa skyldigheter enligt en franchisetagare inte anges i avtalet, kommer specifika nödvändiga lagliga normer att rädda dig.
Om betydande villkor ovan överenskommelse om kommersiell koncession
Man bör se till att avtalets ämne har en bestämmelse om att bevilja rätten att använda ett varumärke som anger ett registreringsnummer och ett prioritetsdatum, annars anses kontraktet inte vara avslutat, kommer Rospatent att neka registrering av det.
Ibland kan man erbjuda dig att ingå "ett avtal om beviljande av rättigheter" förklädd som ett avtal om kommersiell koncession. Enligt denna typ av överenskommelse får en franchisetagare rätt att använda teknik som utvecklats av en franchisetagare, kommersiell beteckning, know-how och andra föremål förutom ett varumärke.
Detta avtal är inte det kommersiella koncessionsavtalet som det definieras i Ryska federationens civila lag. Vid franchisetagarens överträdelse av avtalets villkor kan franchisetagaren få problem med att få alla de regelbundna betalningar som gjorts enligt avtalet. Ett sätt att få pengarna tillbaka är att försöka kvalificera avtalet som kommersiellt koncessionsavtal baserat på parternas gemensamma avsikter. Då måste man bevisa att avtalet är ogiltigt, vilket är försumbart (eftersom det inte överensstämmer med artikel 1028 punkt 2 i Ryska federationens civila lag - en uppsägningstid för avtalet med Rospatent) och krav på anspråk på försumbarhet hantera konsekvenser. Domstolen delar emellertid inte alltid denna ståndpunkt.
I ett fall vägrade domstolen att ogiltigförklara koncessionsavtalet enligt vilket artikel 1028 i Ryska federationskonventionens artikel 2 endast omfattar och endast kan tillämpas på en överenskommelse om kommersiell koncession. Eftersom det omtvistade avtalet inte är av detta slag, kan det oavsett dess rättsliga karaktär det inte bevisas försumbart på grund av att ingen registrering med Rospatent (en dom av federala domstolen i fjärran distriktet den 30 november 2012, om А51- 4947/2012).
Detta är endast möjligt med kommersiellt koncessionsavtal eftersom det binder en franchisegivare för att tillhandahålla överföring av tekniska, kommersiella dokument, annan användbar information, och träna en användare (en franchisetagare) och hans anställda. Även om dessa skyldigheter enligt en franchisetagare inte anges i avtalet, kommer specifika nödvändiga lagliga normer att rädda dig.
Om betydande villkor ovan överenskommelse om kommersiell koncession
Man bör se till att avtalets ämne har en bestämmelse om att bevilja rätten att använda ett varumärke som anger ett registreringsnummer och ett prioritetsdatum, annars anses kontraktet inte vara avslutat, kommer Rospatent att neka registrering av det.
Ibland kan man erbjuda dig att ingå "ett avtal om beviljande av rättigheter" förklädd som ett avtal om kommersiell koncession. Enligt denna typ av överenskommelse får en franchisetagare rätt att använda teknik som utvecklats av en franchisetagare, kommersiell beteckning, know-how och andra föremål förutom ett varumärke.
Detta avtal är inte det kommersiella koncessionsavtalet som det definieras i Ryska federationens civila lag. Vid franchisetagarens överträdelse av avtalets villkor kan franchisetagaren få problem med att få alla de regelbundna betalningar som gjorts enligt avtalet. Ett sätt att få pengarna tillbaka är att försöka kvalificera avtalet som kommersiellt koncessionsavtal baserat på parternas gemensamma avsikter. Då måste man bevisa att avtalet är ogiltigt, vilket är försumbart (eftersom det inte överensstämmer med artikel 1028 punkt 2 i Ryska federationens civila lag - en uppsägningstid för avtalet med Rospatent) och krav på anspråk på försumbarhet hantera konsekvenser. Domstolen delar emellertid inte alltid denna ståndpunkt.
I ett fall vägrade domstolen att ogiltigförklara koncessionsavtalet enligt vilket artikel 1028 i Ryska federationskonventionens artikel 2 endast omfattar och endast kan tillämpas på en överenskommelse om kommersiell koncession. Eftersom det omtvistade avtalet inte är av detta slag, kan det oavsett dess rättsliga karaktär det inte bevisas försumbart på grund av att ingen registrering med Rospatent (en dom av federala domstolen i fjärran distriktet den 30 november 2012, om А51- 4947/2012).
När rätten att använda ett varumärke beviljas enligt koncessionsavtalet bör man vara uppmärksam på de klasser i förhållande till vilka varumärket är registrerat. Man bör kontrollera om de överensstämmer med de typer av tjänster som innebär att man använder ett varumärke i franchising. Om de är inkonsekventa kommer kontraktet som ingås inte att kvalificeras som koncessionsavtalet.
Om begränsning av parternas rättigheter
De viktiga villkoren i det kommersiella koncessionsavtalet som bör noteras är villkoren för begränsning av rättigheter. Brott mot dessa villkor leder vanligen till ett allvarligt kontraktsansvar.
Vi menar de så kallade termerna om icke-konkurrens. Ett kontrakt kan binda en franchisetagare att inte konkurrera med en franchisetagare på vissa territorier och inte tillåta konkurrens på uppdrag av anknutna personer. Vissa kontrakt föreskriver ett straff för brott mot dessa villkor, som motsvarar hälften av klumpavgiften, så det här är till fördel för en franchisetagare att inte bryta termen eller lobbyn för att lägga ut en mindre straff i kontraktet. En franchisetagare bör inte glömma ett avtal ska innehålla en motsvarande skyldighet för en franchisetagare att inte bevilja rättigheterna till tredje personer enligt kontraktet på det territorium som anges av franchisetagaren.
Om en franchiseperiod
En franchise term är ett nyckel tecken på en franchise och en löptid för ett kontrakt. Det borde sägas att ju mer termen är desto mer attraktiv och fördelaktig är franchisepaketet för en franchisetagare. Det är uppenbart att en franchisetagare inte ens ska överväga franchiseerbjudanden för ett år. De flesta franchiseavtal har en löptid om fem år. Med hänsyn till återbetalningsperioden och investeringarna är franchisetid för 10 år och mer det mest fördelaktiga alternativet.
Skälen till uppsägning av en franchise
Det är rimligt att föreskriva villkoren för ensidig uppsägning av ett franchiseavtal (uppsägning av kontrakt). Om kontraktet anger lämpliga skäl och omständigheter som gör det möjligt att minska negativa konsekvenser kommer det att vara till nytta för båda parter i kontraktet.
Slutsats
Avslutningsvis vill vi nämna ytterligare en gång att innan man påbörjar ett franchiseföretag bör man inte bara förlita sig på de index som utlovats av affärsplaner för en franchise och garantier för framgången utan också på egen erfarenhet, prognos, feedback från befintliga deltagare i systemet. Korrekt och korrekt utvecklad dokumentation av förhållandet mellan parterna kan göra det möjligt att i stor utsträckning minska riskerna för en franchise och garantera framgången för en franchise.
06 november 2018
David G.
Om begränsning av parternas rättigheter
De viktiga villkoren i det kommersiella koncessionsavtalet som bör noteras är villkoren för begränsning av rättigheter. Brott mot dessa villkor leder vanligen till ett allvarligt kontraktsansvar.
Vi menar de så kallade termerna om icke-konkurrens. Ett kontrakt kan binda en franchisetagare att inte konkurrera med en franchisetagare på vissa territorier och inte tillåta konkurrens på uppdrag av anknutna personer. Vissa kontrakt föreskriver ett straff för brott mot dessa villkor, som motsvarar hälften av klumpavgiften, så det här är till fördel för en franchisetagare att inte bryta termen eller lobbyn för att lägga ut en mindre straff i kontraktet. En franchisetagare bör inte glömma ett avtal ska innehålla en motsvarande skyldighet för en franchisetagare att inte bevilja rättigheterna till tredje personer enligt kontraktet på det territorium som anges av franchisetagaren.
Om en franchiseperiod
En franchise term är ett nyckel tecken på en franchise och en löptid för ett kontrakt. Det borde sägas att ju mer termen är desto mer attraktiv och fördelaktig är franchisepaketet för en franchisetagare. Det är uppenbart att en franchisetagare inte ens ska överväga franchiseerbjudanden för ett år. De flesta franchiseavtal har en löptid om fem år. Med hänsyn till återbetalningsperioden och investeringarna är franchisetid för 10 år och mer det mest fördelaktiga alternativet.
Skälen till uppsägning av en franchise
Det är rimligt att föreskriva villkoren för ensidig uppsägning av ett franchiseavtal (uppsägning av kontrakt). Om kontraktet anger lämpliga skäl och omständigheter som gör det möjligt att minska negativa konsekvenser kommer det att vara till nytta för båda parter i kontraktet.
Slutsats
Avslutningsvis vill vi nämna ytterligare en gång att innan man påbörjar ett franchiseföretag bör man inte bara förlita sig på de index som utlovats av affärsplaner för en franchise och garantier för framgången utan också på egen erfarenhet, prognos, feedback från befintliga deltagare i systemet. Korrekt och korrekt utvecklad dokumentation av förhållandet mellan parterna kan göra det möjligt att i stor utsträckning minska riskerna för en franchise och garantera framgången för en franchise.
06 november 2018
David G.
