Cómo comprar una franquicia correctamente
Entonces, una franquicia. Creo que la mayoría de la gente sabe lo que significa este término. Brevemente, una franquicia o una franquicia es un modelo de negocio cuando un franquiciador (un propietario de la empresa, un titular de derechos de marca) otorga a un franquiciado (un usuario) el derecho a utilizar un complejo de objetos de derechos exclusivos que le pertenecen, incluida la marca registrada. por una cuota.
En otras palabras, un franquiciado tiene la oportunidad de usar el esquema de negocios exitoso de alguien por una tarifa. Básicamente, en igualdad de condiciones, este modelo de negocio es beneficioso tanto para un franquiciador como para un franquiciado.
El beneficio de franquiciador es obvio: expande su negocio a expensas de inversionistas independientes, hace que su marca sea más reconocible y obtiene un flujo de efectivo adicional.
Este esquema es bastante atractivo para un franquiciado por varias razones. Primero, él compra una solución exitosa de trabajo. En segundo lugar, ahorra dinero, ya que no necesita promocionar la marca y buscar clientes leales.
Esto es teóricamente perfecto.
En la práctica, una elección equivocada de una franquicia, un enfoque ligero para documentar la relación con un franquiciador puede terminar mal para un franquiciado como parte más débil de la relación.
Antes de iniciar un negocio en franquicias, debe hacerse una pregunta simple: ¿estoy realmente preparado para iniciar un negocio en franquicias? ¿Es interesante para mí? ¿Quiero ser controlado por alguien? Hay muchas preguntas, y estas son las principales que pueden ayudarlo a descubrir sus propias intenciones reales.
Para estar seguro, uno debe entender claramente que la franquicia no es siempre una garantía de éxito. Segundo, este es un modelo de negocio cuando la independencia de un empresario es bastante limitada.
En este caso, la libertad del franquiciado está restringida por el control y la presión de un franquiciador. Esto incluye la necesidad de seguir estrictamente los diferentes requisitos obligatorios de un franquiciador relacionado con las instalaciones, el diseño de los mismos, la línea de productos, los proveedores, la calidad de los productos, la orden de prestación de servicios a los clientes, etc. no aptos para todos.
Acerca de elegir una franquicia
Uno debe elegir una franquicia basada en sus propios intereses, propósitos, principios y preferencias. Como dicen, los gustos difieren. Lo único que se debe tener en cuenta es que las franquicias tienen sus peculiaridades en diferentes campos de negocios.
Por lo tanto, cuando se vende ropa en franquicia, a menudo es suficiente pagar solo una tarifa fija (un pago original a un franquiciador o el costo de la unión), sin el pago adicional de una regalía (pagos regulares a un franquiciador por el derecho a utilizar un complejo de objetos de derechos exclusivos).
A primera vista, el esquema es muy atractivo.
Pero no te hagas ilusiones demasiado: en este caso, la tarifa a tanto alzado es mucho más alta que la tarifa a tanto alzado en el esquema que involucra a la realeza. Por lo general, en estos casos, los franquiciadores compensan la ausencia de regalías con la obligación de un franquiciado de comprar productos de ellos o de las personas que especifican.
Es por eso que no se debe contar con más soporte, consultas y mantenimiento.
Sobre practicas de higiene
Antes de comprar una franquicia, debe recordar acerca de prácticas de higiene básicas como la recopilación de información sobre una franquicia, sus productos, marcas registradas, índices financieros de su negocio, un período de recuperación promedio de una empresa iniciado en esta franquicia, el término de una franquicia y , por supuesto, el costo de una franquicia (una tarifa global y regalías).
Puede obtener toda esta información solicitando a un franquiciador, pero también es mejor utilizar otras fuentes de información. Se debe consultar la franquicia en Internet, leer los comentarios de los clientes, contactar a otros franquiciados (se puede solicitar al franquiciador sus contactos o encontrarlos en el sitio web de la compañía), evaluar y analizar sus comentarios, coincidir con la información proporcionada por el franquiciador. , mirar estados financieros, disputas judiciales.
Los franquiciadores a menudo ofrecen franquicias potenciales con diferentes planes de negocios, planes de apertura, etc. No le recomendamos que elija una franquicia sobre la base de los datos de los planes de negocios, ya que generalmente contienen una garantía de éxito y excelentes cifras de franquicias. Es mejor confiar en la información proporcionada por las franquicias que ya han estado trabajando en esta franquicia o en los resultados de la propia planificación y previsión.
Luego queremos llamar su atención sobre algunos momentos formales pero importantes que es documentar la relación entre las partes al comprar una franquicia.
Al principio, debe tenerse en cuenta que los términos "franquicia" y "contrato de franquicia" no están legalmente estipulados por la ley rusa. La relación similar se rige por las normas del Capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia que describe un acuerdo de concesión comercial. Las concesiones comerciales en Rusia y las franquicias en el extranjero son mecanismos muy cercanos pero no son idénticos.
Por lo tanto, aquellos que documentan la relación con un franquiciador deben recordar el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación Rusa.
Esto permitirá separar entre paquetes de franquicias originales y pseudofranquicias.
Las pseudofranquicias incluyen las ofertas de franquicia dentro de las cuales la relación entre las partes está vinculada con un acuerdo de licencia y un acuerdo de suministro celebrado sobre la base del mismo, con un acuerdo de colaboración, un acuerdo de servicios pagados y cualquier otro excepto un acuerdo de concesión comercial. Por lo general, la renuencia a firmar un acuerdo de concesión comercial se explica por la complejidad de los mismos (un documento bastante grande en muchas páginas) y la necesidad de registrar el acuerdo con Rospatent.
Esto solo es posible con el acuerdo de concesión comercial, ya que obliga a un franquiciador a proporcionar la transferencia de documentos técnicos y comerciales, otra información útil, y capacitar a un usuario (un franquiciado) y sus empleados. Incluso si estas obligaciones de un franquiciador no están estipuladas en el acuerdo, las normas legales imperativas específicas lo salvarán.
Sobre los términos sustanciales de un acuerdo de concesión comercial.
Uno debe asegurarse de que el objeto del acuerdo tenga una disposición sobre la concesión de los derechos de uso de una marca comercial que indique un número de registro y una fecha de prioridad; de lo contrario, el contrato se considerará no concluido, Rospatent negará el registro del mismo.
Algunas veces uno puede ofrecerle que entre en un "acuerdo de concesión de derechos" disfrazado de un acuerdo de concesión comercial. Bajo este tipo de acuerdo, a un franquiciado se le otorga el derecho de usar tecnología desarrollada por un franquiciador, designación comercial, know-how y otros objetos, excepto por una marca registrada.
Este acuerdo no es el acuerdo de concesión comercial tal como se define en el Código Civil de la Federación Rusa. Además, en caso de que el franquiciador incumpla los términos del acuerdo, un franquiciado puede tener problemas para recibir todos los pagos regulares realizados conforme al acuerdo. Una forma de recuperar el dinero es tratar de calificar el acuerdo como el acuerdo de concesión comercial basado en intenciones comunes de las partes. Entonces hay que probar que el acuerdo es inválido, que es insignificante (ya que no cumple con el párrafo 2 del Artículo 1028 del Código Civil de la Federación Rusa, un término de registro del acuerdo con Rospatent) y reclamar contra la aplicación de lo insignificante. lidiar con las consecuencias. Sin embargo, el tribunal no siempre comparte esta posición.
En un caso, el tribunal se negó a invalidar el acuerdo de concesión comercial diciendo que el párrafo 2 del artículo 1028 del Código Civil de la Federación de Rusia solo cubre y puede aplicarse a un acuerdo de concesión comercial solamente. Dado que el acuerdo discutible no es de este tipo, entonces, independientemente de su naturaleza legal, no se puede demostrar que sea despreciable por la razón de no registro con Rospatent (sentencia del Tribunal Federal del Distrito del Lejano Oriente del 30 de noviembre de 2012 en el caso А51- 4947/2012).
Cuando el derecho de uso de una marca comercial se otorga en virtud del acuerdo de concesión comercial, se debe prestar atención a las clases en las que está registrada la marca comercial. Uno debe verificar si son consistentes con los tipos de servicios que implica la utilización de una marca registrada en franquicias. Si son inconsistentes, entonces el contrato celebrado no será calificado como el acuerdo de concesión comercial.
Sobre la limitación de los derechos de las partes.
Nos referimos a los denominados términos de no competencia. Un contrato puede obligar a un franquiciado a no competir con un franquiciador en cierto territorio y no permitir la competencia en nombre de personas afiliadas. Algunos contratos estipulan una penalización por la violación de estos términos igual a la mitad de la tarifa a tanto alzado, por lo que es para el beneficio de un franquiciado no infringir el plazo o cabildeo para establecer una penalización menor en el contrato. Un franquiciado no debe olvidar que un contrato debe incluir la obligación correspondiente de un franquiciador de no otorgar los derechos a terceros en virtud del contrato en el territorio especificado por el franquiciado.
Acerca de un término de franquicia
Un término de franquicia es un signo clave de una franquicia y un término de un contrato. Debe decirse que cuanto más es el término, más atractivo y beneficioso es el paquete de franquicias para un franquiciado. Es obvio que un franquiciado ni siquiera debe considerar las ofertas de franquicia por un año. La mayoría de las franquicias tienen un plazo de cinco años. Teniendo en cuenta el período de amortización y las inversiones, las franquicias por 10 años y más son la opción más beneficiosa.
Las razones de la terminación de una franquicia.
Es razonable prever los términos de la terminación unilateral de una franquicia (terminación de un contrato). Si el contrato especifica razones y circunstancias apropiadas que permitirán reducir las consecuencias negativas, será beneficioso para ambas partes del contrato.
Conclusión
Para concluir, queremos mencionar una vez más que antes de iniciar un negocio en franquicias, uno debe confiar no solo en los índices prometidos por los planes de negocios de una franquicia y las garantías de su éxito, sino también en la experiencia propia, previsiones, comentarios de los participantes existentes de el sistema. La documentación correcta y adecuadamente desarrollada de la relación entre las partes puede permitir reducir los riesgos para una franquicia y garantizar el éxito de una franquicia en gran medida.
06 de noviembre de 2018
David G.
