Como comprar uma franquia corretamente
Então, uma franquia. Eu acho que a maioria das pessoas sabe o que esse termo significa. Resumidamente, franchising ou franquia é um modelo de negócio quando um franqueador (proprietário da empresa, detentor de uma marca registrada) concede a um franqueado (usuário) o direito de usar um complexo de objetos de direitos exclusivos, incluindo a marca registrada. por uma taxa.
Em outras palavras, um franqueado tem a oportunidade de usar o esquema de sucesso de alguém por uma taxa. Basicamente, outras coisas sendo iguais, esse modelo de negócio é benéfico tanto para um franqueador quanto para um franqueado.
O benefício do franqueador é óbvio - ele expande seus negócios às custas de investidores independentes, torna sua marca mais reconhecível, obtém um fluxo de caixa extra.
Este esquema é bastante atraente para um franqueado por várias razões. Primeiro, ele compra uma solução bem-sucedida. Em segundo lugar, ele economiza dinheiro, pois não precisa promover a marca e procurar clientes fiéis.
Isso é teoricamente perfeito.
Na prática, uma escolha errada de uma franquia, uma abordagem clara para documentar o relacionamento com um franqueador pode acabar mal para um franqueado como uma parte mais fraca do relacionamento.
Antes de iniciar um negócio em franchising, você deve se fazer uma pergunta simples: estou realmente pronto para iniciar um negócio de franchising? É interessante para mim? Eu quero ser controlado por alguém? Há muitas perguntas, e estas são as principais que podem ajudá-lo a descobrir suas próprias intenções reais.
Para estar no lado seguro, deve-se entender claramente que o franchising nem sempre é uma garantia de sucesso. Em segundo lugar, este é um modelo de negócio quando a independência de um empreendedor é bastante limitada.
Nesse caso, a liberdade do franqueado é restrita pelo controle e pressão de um franqueador. Isso inclui a necessidade de seguir estritamente diferentes requisitos obrigatórios de um franqueador relacionado a instalações, um design, linha de produtos, fornecedores, qualidade dos produtos, uma ordem de prestação de serviços aos clientes, etc. Numerosos requisitos obrigatórios são a razão pela qual um modelo de franquia não serve para todos.
Sobre a escolha de uma franquia
Em outras palavras, um franqueado tem a oportunidade de usar o esquema de sucesso de alguém por uma taxa. Basicamente, outras coisas sendo iguais, esse modelo de negócio é benéfico tanto para um franqueador quanto para um franqueado.
O benefício do franqueador é óbvio - ele expande seus negócios às custas de investidores independentes, torna sua marca mais reconhecível, obtém um fluxo de caixa extra.
Este esquema é bastante atraente para um franqueado por várias razões. Primeiro, ele compra uma solução bem-sucedida. Em segundo lugar, ele economiza dinheiro, pois não precisa promover a marca e procurar clientes fiéis.
Isso é teoricamente perfeito.
Na prática, uma escolha errada de uma franquia, uma abordagem clara para documentar o relacionamento com um franqueador pode acabar mal para um franqueado como uma parte mais fraca do relacionamento.
Antes de iniciar um negócio em franchising, você deve se fazer uma pergunta simples: estou realmente pronto para iniciar um negócio de franchising? É interessante para mim? Eu quero ser controlado por alguém? Há muitas perguntas, e estas são as principais que podem ajudá-lo a descobrir suas próprias intenções reais.
Para estar no lado seguro, deve-se entender claramente que o franchising nem sempre é uma garantia de sucesso. Em segundo lugar, este é um modelo de negócio quando a independência de um empreendedor é bastante limitada.
Nesse caso, a liberdade do franqueado é restrita pelo controle e pressão de um franqueador. Isso inclui a necessidade de seguir estritamente diferentes requisitos obrigatórios de um franqueador relacionado a instalações, um design, linha de produtos, fornecedores, qualidade dos produtos, uma ordem de prestação de serviços aos clientes, etc. Numerosos requisitos obrigatórios são a razão pela qual um modelo de franquia não serve para todos.
Sobre a escolha de uma franquia
Assim, quando se vende roupas em franquias, muitas vezes é suficiente pagar apenas uma taxa fixa (um pagamento original a um franqueador ou custo da adesão), sem pagamento adicional de royalties (pagamentos regulares a um franqueador pelo direito de usar uma franquia). complexo de objetos de direitos exclusivos).
À primeira vista, o esquema é muito atraente.
Mas não se iluda muito: neste caso, a taxa fixa é muito maior do que uma taxa fixa no esquema envolvendo royalties. Normalmente, nesses casos, os franqueadores compensam a ausência de royalties com a obrigação de um franqueado de comprar mercadorias a partir deles ou das pessoas que especificam.
Nesse caso, uma margem sobre os bens de um franqueado é maior do que uma média de royalty (cerca de 8%). E um pagamento único de uma taxa fixa sem pagamentos regulares de royalties a um franqueador resulta na perda do interesse do franqueador em seu negócio depois que ele vende uma franquia.
É por isso que não se deve contar com mais apoio, consultas e manutenção.
Sobre práticas de higiene
Antes de comprar uma franquia, deve-se lembrar de práticas básicas de higiene como coleta de informações sobre um franqueador, seus produtos, marca registrada, índices financeiros de seu negócio, um período de retorno médio de um negócio iniciado neste franchising, um termo de franquia e Naturalmente, o custo de uma franquia (uma taxa fixa e royalties).
Você pode obter todas essas informações pedindo um franqueador, mas é melhor usar outras fontes de informação também. Deve-se verificar a franquia na Internet, ler comentários dos clientes, contatar outros franqueados (pode-se solicitar ao franqueador seus contatos ou encontrá-los no site da empresa), avaliar e analisar o feedback deles, combinar com as informações fornecidas pelo franqueador , olhe para demonstrações financeiras, em disputas judiciais.
Os franqueadores geralmente oferecem aos possíveis franqueados planos comerciais diferentes, planos de abertura, etc. Não recomendamos que você escolha uma franquia com base nos dados dos planos de negócios, pois eles geralmente contêm uma garantia de sucesso e excelentes números de franquia. É melhor confiar nas informações fornecidas pelas franquias que já estão trabalhando nesse franchising ou nos resultados do próprio planejamento e previsão.
Em seguida, queremos chamar sua atenção para alguns momentos formais, porém importantes, que são documentar a relação entre as partes ao comprar uma franquia.
Em primeiro lugar, deve-se notar que os termos “franquia” e “contrato de franquia” não são legalmente estipulados pela lei russa. A relação semelhante é governada pelas normas do Capítulo 54 do Código Civil da Federação Russa, que descreve um acordo de concessão comercial. Concessão comercial na Rússia e franquias no exterior são mecanismos muito próximos, mas não são idênticos.
Assim, aqueles que estão documentando o relacionamento com um franqueador devem lembrar o Capítulo 54 do Código Civil da Federação Russa.
Isso permitirá separar os pacotes de franquias originais e os pseudofranchises.
Pseudofranchises incluem as ofertas de franchising em que a relação entre as partes está vinculada a um contrato de licença e a um contrato de fornecimento celebrado com base no mesmo, um contrato de serviços pagos e quaisquer outros, exceto um contrato de concessão comercial. Normalmente, a relutância em entrar em um acordo de concessão comercial é explicada pela complexidade do mesmo (um documento bastante grande em muitas páginas) e pela necessidade de registrar o acordo com a Rospatent.
No entanto, para o benefício de um franqueado, é melhor entrar no contrato de concessão comercial e não em qualquer outro. Primeiro de tudo, é necessário proteger os direitos de um franqueado como uma parte mais fraca do relacionamento. Qualquer franqueado quer que um franqueador forneça a ele manutenção técnica e organizacional, consultas, suporte não apenas no papel, mas na realidade.
Isso só é possível com o contrato de concessão comercial, uma vez que vincula um franqueador a fornecer transferência de documentos técnicos, comerciais, outras informações úteis e treinar um usuário (um franqueado) e seus funcionários. Mesmo que essas obrigações de um franqueador não sejam estipuladas pelo contrato, normas legais imperativas específicas o salvarão.
Sobre termos substanciais de um acordo de concessão comercial
Deve-se assegurar que o sujeito do acordo tenha uma disposição sobre a concessão dos direitos de uso de uma marca indicando um número de registro e uma data de prioridade, caso contrário, o contrato não é concluído, a Rospatent negará o registro.
Às vezes, podemos oferecer-lhe para entrar em “um acordo de concessão de direitos” disfarçado como um acordo de concessão comercial. Sob este tipo de acordo, um franqueado é concedido o direito de usar a tecnologia desenvolvida por um franqueador, designação comercial, know-how e outros objetos, exceto para uma marca.
Em primeiro lugar, deve-se notar que os termos “franquia” e “contrato de franquia” não são legalmente estipulados pela lei russa. A relação semelhante é governada pelas normas do Capítulo 54 do Código Civil da Federação Russa, que descreve um acordo de concessão comercial. Concessão comercial na Rússia e franquias no exterior são mecanismos muito próximos, mas não são idênticos.
Assim, aqueles que estão documentando o relacionamento com um franqueador devem lembrar o Capítulo 54 do Código Civil da Federação Russa.
Isso permitirá separar os pacotes de franquias originais e os pseudofranchises.
Pseudofranchises incluem as ofertas de franchising em que a relação entre as partes está vinculada a um contrato de licença e a um contrato de fornecimento celebrado com base no mesmo, um contrato de serviços pagos e quaisquer outros, exceto um contrato de concessão comercial. Normalmente, a relutância em entrar em um acordo de concessão comercial é explicada pela complexidade do mesmo (um documento bastante grande em muitas páginas) e pela necessidade de registrar o acordo com a Rospatent.
No entanto, para o benefício de um franqueado, é melhor entrar no contrato de concessão comercial e não em qualquer outro. Primeiro de tudo, é necessário proteger os direitos de um franqueado como uma parte mais fraca do relacionamento. Qualquer franqueado quer que um franqueador forneça a ele manutenção técnica e organizacional, consultas, suporte não apenas no papel, mas na realidade.
Isso só é possível com o contrato de concessão comercial, uma vez que vincula um franqueador a fornecer transferência de documentos técnicos, comerciais, outras informações úteis e treinar um usuário (um franqueado) e seus funcionários. Mesmo que essas obrigações de um franqueador não sejam estipuladas pelo contrato, normas legais imperativas específicas o salvarão.
Sobre termos substanciais de um acordo de concessão comercial
Deve-se assegurar que o sujeito do acordo tenha uma disposição sobre a concessão dos direitos de uso de uma marca indicando um número de registro e uma data de prioridade, caso contrário, o contrato não é concluído, a Rospatent negará o registro.
Às vezes, podemos oferecer-lhe para entrar em “um acordo de concessão de direitos” disfarçado como um acordo de concessão comercial. Sob este tipo de acordo, um franqueado é concedido o direito de usar a tecnologia desenvolvida por um franqueador, designação comercial, know-how e outros objetos, exceto para uma marca.
Este acordo não é o contrato de concessão comercial como está definido no Código Civil da Federação Russa. Além disso, em caso de violação do franqueador dos termos do contrato, um franqueado pode ter problemas recebendo todos os pagamentos regulares feitos sob o acordo. Uma maneira de ter o dinheiro de volta é tentar qualificar o acordo como o contrato de concessão comercial baseado em intenções comuns das partes. Então, é necessário provar que o contrato é inválido e insignificante (pois não está em conformidade com o parágrafo 2 do artigo 1028 do Código Civil da Federação Russa - um termo de registro do acordo com a Rospatent) e reivindicação contra a aplicação do contrato insignificante. lidar com conseqüências. No entanto, o tribunal nem sempre compartilha essa posição.
Em um caso, o tribunal recusou-se a invalidar o contrato de concessão comercial dizendo que o parágrafo 2 do artigo 1028 do Código Civil da Federação Russa cobre apenas e pode ser aplicado a um acordo de concessão comercial apenas. Uma vez que o acordo discutível não é deste tipo, então, independentemente da sua natureza jurídica, não pode ser provado insignificante por não ter registro na Rospatent (decisão do Tribunal Federal do Extremo Oriente de 30 de novembro de 2012 no caso А51- 4947/2012).
Quando o direito de usar uma marca é concedido sob o contrato de concessão comercial, deve-se prestar atenção às classes em relação às quais a marca registrada é registrada. Deve-se verificar se eles são consistentes com os tipos de prestação de serviços que implicam o uso de uma marca no franchising. Se forem inconsistentes, o contrato celebrado não será qualificado como contrato de concessão comercial.
Sobre limitação de direitos das festas
Os termos importantes do contrato de concessão comercial que devem ser observados são os termos referentes à limitação de direitos. A violação desses termos geralmente resulta em uma séria responsabilidade contratual.
Queremos dizer os chamados termos relativos à não concorrência. Um contrato pode obrigar um franqueado a não competir com um franqueador em determinado território e a não permitir a concorrência em nome de pessoas afiliadas. Alguns contratos estipulam uma penalidade por violação destes termos igual a metade da taxa fixa, de modo que isso é para o benefício de um franqueado não violar o termo ou lobby para estabelecer uma penalidade menor no contrato. Um franqueado não deve esquecer que um contrato deve incluir uma obrigação correspondente de um franquiador de não conceder os direitos a terceiros nos termos do contrato no território especificado pelo franqueado.
Sobre um termo de franquia
Um termo de franquia é um sinal chave de uma franquia e um termo de contrato. Deve-se dizer que quanto mais o termo é, mais atraente e benéfico o pacote de franquias é para um franqueado. É óbvio que um franqueado não deve sequer considerar ofertas de franchising por um ano. A maioria das franquias tem um prazo de cinco anos. Tendo em conta o período de retorno e investimentos, franquias por 10 anos e mais são a opção mais benéfica.
As razões para o término de uma franquia
É razoável prever os termos de rescisão unilateral de uma franquia (rescisão de um contrato). Se o contrato especificar razões e circunstâncias apropriadas que permitam reduzir as consequências negativas, será benéfico para ambas as partes do contrato.
Conclusão
Para concluir, queremos mencionar mais uma vez que antes de iniciar um negócio em franchising deve-se confiar não apenas nos índices prometidos pelos planos de negócios de uma franquia e garantias de seu sucesso, mas também na própria experiência, previsão, feedback dos participantes existentes o sistema. A documentação correta e devidamente desenvolvida do relacionamento entre as partes pode possibilitar a redução dos riscos de uma franquia e garantir o sucesso de uma franquia em grande medida.
6 de novembro de 2018
David G.
Em um caso, o tribunal recusou-se a invalidar o contrato de concessão comercial dizendo que o parágrafo 2 do artigo 1028 do Código Civil da Federação Russa cobre apenas e pode ser aplicado a um acordo de concessão comercial apenas. Uma vez que o acordo discutível não é deste tipo, então, independentemente da sua natureza jurídica, não pode ser provado insignificante por não ter registro na Rospatent (decisão do Tribunal Federal do Extremo Oriente de 30 de novembro de 2012 no caso А51- 4947/2012).
Quando o direito de usar uma marca é concedido sob o contrato de concessão comercial, deve-se prestar atenção às classes em relação às quais a marca registrada é registrada. Deve-se verificar se eles são consistentes com os tipos de prestação de serviços que implicam o uso de uma marca no franchising. Se forem inconsistentes, o contrato celebrado não será qualificado como contrato de concessão comercial.
Sobre limitação de direitos das festas
Os termos importantes do contrato de concessão comercial que devem ser observados são os termos referentes à limitação de direitos. A violação desses termos geralmente resulta em uma séria responsabilidade contratual.
Queremos dizer os chamados termos relativos à não concorrência. Um contrato pode obrigar um franqueado a não competir com um franqueador em determinado território e a não permitir a concorrência em nome de pessoas afiliadas. Alguns contratos estipulam uma penalidade por violação destes termos igual a metade da taxa fixa, de modo que isso é para o benefício de um franqueado não violar o termo ou lobby para estabelecer uma penalidade menor no contrato. Um franqueado não deve esquecer que um contrato deve incluir uma obrigação correspondente de um franquiador de não conceder os direitos a terceiros nos termos do contrato no território especificado pelo franqueado.
Sobre um termo de franquia
Um termo de franquia é um sinal chave de uma franquia e um termo de contrato. Deve-se dizer que quanto mais o termo é, mais atraente e benéfico o pacote de franquias é para um franqueado. É óbvio que um franqueado não deve sequer considerar ofertas de franchising por um ano. A maioria das franquias tem um prazo de cinco anos. Tendo em conta o período de retorno e investimentos, franquias por 10 anos e mais são a opção mais benéfica.
As razões para o término de uma franquia
É razoável prever os termos de rescisão unilateral de uma franquia (rescisão de um contrato). Se o contrato especificar razões e circunstâncias apropriadas que permitam reduzir as consequências negativas, será benéfico para ambas as partes do contrato.
Conclusão
Para concluir, queremos mencionar mais uma vez que antes de iniciar um negócio em franchising deve-se confiar não apenas nos índices prometidos pelos planos de negócios de uma franquia e garantias de seu sucesso, mas também na própria experiência, previsão, feedback dos participantes existentes o sistema. A documentação correta e devidamente desenvolvida do relacionamento entre as partes pode possibilitar a redução dos riscos de uma franquia e garantir o sucesso de uma franquia em grande medida.
6 de novembro de 2018
David G.
