Hvordan kjøpe en franchise på riktig måte
Så, en franchise. Jeg tror de fleste vet hva dette begrepet betyr. Kort sagt, franchising eller franchise er en forretningsmodell når en franchisør (en eier av virksomheten, en varemerkeinnehaver) gir en franchisetaker (en bruker) rett til å bruke et kompleks av gjenstander med eksklusive rettigheter som tilhører ham, inkludert varemerket mot et gebyr.
Med andre ord får en franchisetager en mulighet til å bruke en persons vellykkede forretningssystem mot et gebyr. I utgangspunktet er andre forretningsmodeller fordelaktig både for franchisetaker og for franchisetaker.
Franchiser-fordel er åpenbar - han utvider sin virksomhet på bekostning av uavhengige investorer, gjør merkevaren mer gjenkjennelig, får en ekstra kontantstrøm.
Denne ordningen er ganske attraktiv for en franchisetaker av flere grunner. Først kjøper han en fungerende vellykket løsning. For det andre sparer han penger, da han ikke trenger å markedsføre merkevaren og søke etter lojale kunder.
Dette er teoretisk perfekt.
I praksis kan et feil valg av en franchise, en lysende tilnærming til dokumentasjon av forhold til en franchisør, ende opp med en franchisetaker som svakere part i forholdet.
Før du starter en virksomhet i franchising, bør du stille deg et enkelt spørsmål: Er jeg virkelig klar til å starte en bedrift med franchising? Er det interessant for meg? Ønsker jeg å bli kontrollert av noen? Det er mange spørsmål, og disse er de viktigste som kan hjelpe deg med å finne ut dine egne hensikter.
For å være på den sikre siden, bør man tydelig forstå franchising er ikke alltid en garanti for suksess. For det andre er dette en forretningsmodell når uavhengighet av en entreprenør er ganske begrenset.
I dette tilfellet er franchisetagers frihet begrenset av kontroll og press fra franchisetaker. Dette inkluderer en nødvendighet for strengt å følge forskjellige obligatoriske krav til en franchiselegivende lokaler, et design derav, produktlinje, leverandører, produktkvalitet, en ordre for gjengivelse av tjenester til klienter mv. Tallrike bindende krav er årsaken til at en franchisemodell gjør ikke passer for alle.
Om å velge en franchise
Man bør velge en franchise basert på egne interesser, formål, prinsipper og preferanser. Som de sier, smaker forskjellige. Den ene tingen som bør tas i betraktning er at franchise har sine særegenheter i ulike bransjer.
Så når du selger klær i franchising, er det ofte nok til å betale bare et klubbgebyr (en original betaling til en franchisegiver eller kostnaden for å bli med) uten ytterligere betaling av royalty (regelmessige utbetalinger til franchisetaker for retten til å bruke en kompleks av gjenstander med eksklusive rettigheter).
Ved første øyekast er ordningen veldig attraktiv.
I dette tilfellet er en margin på varer for franchisetaker høyere enn gjennomsnittlig royalty (ca 8%). Og en enkelt betaling av et klubbgebyr uten regelmessig betaling av royalty til en franchiser resulterer i at franchisetaker mister interessen i virksomheten din etter at han selger en franchise.
Derfor burde man ikke stole på ytterligere støtte, konsultasjoner og vedlikehold.
Om hygienepraksis
Før du kjøper en franchise, bør du huske om slike grunnleggende hygienepraksis som innhenting av informasjon om en franchisegiver, hans produkter, registrert varemerke, finansielle indekser for virksomheten hans, en gjennomsnittlig tilbakebetalingstid for en bedrift startet i denne franchisen, en franchiseperiode og , selvfølgelig, kostnaden for en franchise (en klumpfee og royalty).
Du kan få all denne informasjonen spør en franchiser, men det er bedre å bruke andre kilder til informasjon også. Man bør sjekke franchisen på Internett, lese kommentarer fra klientene, kontakte andre franchisetakere (man kan spørre franchisetakeren for sine kontakter eller finne dem på selskapets nettside), vurdere og analysere tilbakemelding, samsvar med informasjonen fra franchisegiveren , se på regnskap, i rettssaker.
Franchisegivere gir ofte potensielle franchisetakere med ulike forretningsplaner, åpningsplaner osv. Vi anbefaler ikke deg å velge en franchise på grunnlag av dataene fra forretningsplaner, da de vanligvis inneholder en garanti for suksess og gode franchise-tall. Det er bedre å stole på informasjonen fra franchisene som allerede har jobbet i denne franchisen eller på resultatene av ens egen planlegging og forutsetning.
Da ønsker vi å henlede oppmerksomheten til noen formelle, men viktige øyeblikk som er å dokumentere forholdet mellom partene når de kjøper en franchise.
Først skal det bemerkes at uttrykkene "franchise" og "franchising kontrakt" ikke er lovlig fastsatt av russisk lov. Det lignende forholdet styres av normer i kapittel 54 i den russiske føderasjonskodeksen som beskriver en avtale om kommersiell konsesjon. Kommersiell konsesjon i Russland og franchising i utlandet er svært nærme mekanismer, men de er ikke identiske.
Så, de som dokumenterer forholdet til en franchisetaker, bør huske kapittel 54 i den russiske føderasjonskodeksen.
Dette vil gjøre det mulig å skille mellom originale franchisepakker og pseudofranchises.
Men til fordel for en franchisetaker er det bedre å inngå kommersiell konsesjon og ikke noen annen. Først av alt er det nødvendig å beskytte rettighetene til en franchisetaker som en svakere part i forholdet. Enhver franchisetaker vil ha en franchisegiver til å gi ham organisatorisk og teknisk vedlikehold, konsultasjoner, støtte ikke bare på papir, men i realiteten.
Dette er bare mulig med den kommersielle konsesjonen, da den binder en franchisegiver til å overføre tekniske, kommersielle dokumenter, annen nyttig informasjon, og trene en bruker (en franchisetaker) og hans ansatte. Selv om disse forpliktelsene til en franchisetaker ikke er fastsatt i avtalen, vil spesifikke, avgjørende lovlige normer spare deg.
Om vesentlige vilkår ovenfor enighet om kommersiell konsesjon
Man bør sørge for at avtalens gjenstand har en bestemmelse om å gi rett til å bruke et varemerke som angir et registreringsnummer og en prioritetsdato, ellers anses kontrakten ikke å være avsluttet, vil Rospatent nekte registrering av dette.
Noen ganger kan man tilby deg å inngå "en avtale som gir rettigheter" forkledd som en avtale om kommersiell konsesjon. Under denne typen avtale får en franchisetaker rett til å bruke teknologi utviklet av en franchisetaker, kommersiell betegnelse, kunnskap og andre gjenstander bortsett fra et varemerke.
I ett tilfelle nektet retten å ugyldiggjøre den kommersielle konsesjonen avtalen sier at paragraf 2 i artikkel 1028 i Civil Code of Russian Federation bare dekker og kan bare brukes til en avtale om kommersiell konsesjon. Siden den omstridige avtalen ikke er av denne typen, kan det ikke bevises ubetydelig på grunn av at det ikke er registrert hos Rospatent (En avgjørelse fra Forbundsdomstolen i Fjernøsten-distriktet 30. november 2012, hvis А51- 4947/2012).
Når rett til bruk av varemerke er gitt i henhold til kommersiell koncessjonsavtale, bør man være oppmerksom på klasser i forhold til hvilke varemerket er registrert. Man bør sjekke om de er konsistente med hva slags tjenester som innebærer bruk av et varemerke i franchising. Hvis de er inkonsekvente, vil kontrakten som inngås ikke kvalifiseres som den kommersielle konsesjonen.
Om begrensning av parternes rettigheter
De viktige vilkårene i den kommersielle konsesjonen som skal noteres er vilkårene for begrensning av rettigheter. Brudd på disse vilkårene fører vanligvis til et alvorlig kontraktsansvar.
Vi mener de såkalte vilkårene for ikke-konkurranse. En kontrakt kan binde en franchisetaker til ikke å konkurrere med en franchisør på et bestemt territorium og ikke tillate konkurranse på vegne av tilknyttede personer. Enkelte kontrakter fastsetter en straff for brudd på disse vilkårene som er lik halvparten av klubbgebyret, så dette er til fordel for franchisetakeren å ikke bryte begrepet eller lobbyen for å sette ut en mindre straff i kontrakten. En franchisetaker bør ikke glemme at en kontrakt skal inneholde en tilsvarende forpliktelse fra en franchisegiver til ikke å gi rettighetene til tredjepersoner i henhold til kontrakten på det territorium som er spesifisert av franchisetageren.
Om en franchiseperiode
Et franchisebegrep er et nøkkelmerke for en franchise og en kontraktsperiode. Det skal sies at jo mer begrepet er, desto mer attraktivt og fordelaktig er franchisepakken for en franchisetaker. Det er åpenbart at en franchisetaker ikke engang bør vurdere franchisetilbud i ett år. De fleste av franchisene har en løpetid på fem år. Med hensyn til tilbakebetalingstid og investeringer, er franchise for 10 år og mer det mest fordelaktige alternativet.
Årsakene til oppsigelse av en franchise
Det er rimelig å fastsette vilkårene for ensidig oppsigelse av en franchise (oppsigelse av kontrakt). Hvis kontrakten angir hensiktsmessige grunner og forhold som gjør det mulig å redusere negative konsekvenser, vil det være til nytte for begge parter i kontrakten.
Konklusjon
Til slutt vil vi nevne en gang til at før du starter en virksomhet i franchising, bør man ikke bare stole på indeksene som er lovet av forretningsplaner for en franchise og garantier for suksess, men også på egen erfaring, prognose, tilbakemelding fra eksisterende deltakere av systemet. Korrekt og riktig utviklet dokumentasjon av forholdet mellom partene kan gjøre det mulig å redusere risikoen for en franchise og i stor grad garantere suksess for en franchise.
6. november 2018
David G.
