프랜차이즈를 제대로 구매하는 법
그래서, 프랜차이즈. 나는이 용어가 무엇을 의미하는지 대부분의 사람들이 알고 있다고 생각한다. 간단히 말하면 프랜차이저 또는 프랜차이즈는 프랜차이저 (사업 소유자, 상표권자)가 프랜차이즈 (사용자)에게 상표권을 포함하여 독점권을 행사할 수있는 권리를 부여 할 때 사업 모델이됩니다 유료로.
다시 말해, 가맹점은 누군가의 성공적인 사업 계획을 유료로 이용할 수있는 기회를 얻습니다. 기본적으로 다른 것들은 평등합니다. 그러한 비즈니스 모델은 프랜차이즈와 프랜차이즈 모두에게 유익합니다.
Franchiser의 이점은 분명합니다. 그는 독립 투자자를 희생시키면서 사업을 확장하고, 브랜드를 더 잘 알아볼 수있게 만들고, 추가 현금 흐름을 얻습니다.
이 계획은 몇 가지 이유로 프랜차이즈 사용자에게 다소 매력적입니다. 첫째, 그는 성공적인 솔루션을 구입합니다. 둘째, 브랜드를 홍보하고 충성도가 높은 고객을 검색 할 필요가 없기 때문에 돈을 절약 할 수 있습니다.
이것은 이론적으로 완벽합니다.
실제로, 프랜차이즈의 잘못된 선택, 프랜차이즈와의 관계를 문서화하기위한 가벼운 접근 방식은 프랜차이즈 관계가 약한 당사자로서 나쁘게 끝날 수 있습니다.
프랜차이즈 사업을 시작하기 전에 간단한 질문을해야합니다. 프랜차이즈 사업을 시작할 준비가되어 있습니까? 나에게 재미있는가요? 나는 누군가에 의해 통제되기를 원합니까? 많은 질문이 있으며, 이는 실제 의도를 파악하는 데 도움이되는 주요 내용입니다.
안전한면에 있으려면 프랜차이즈가 항상 성공을 보장하는 것은 아님을 분명히 이해해야합니다. 둘째, 기업가의 독립성이 매우 제한적인 비즈니스 모델입니다.
이 경우 franchisee의 자유는 franchiser의 통제와 압력에 의해 제한됩니다. 이것은 프랜차이즈 관련 프랜차이저, 프랜차이즈 설계, 제품 라인, 공급 업체, 제품의 품질, 고객에게 서비스를 제공하는 순서 등의 다양한 필수 요구 사항을 엄격히 준수해야하는 필요성을 포함합니다. 수많은 바인딩 요구 사항은 프랜차이즈 모델이 모든 사람에게 적합하지 않다.
프랜차이즈 선택에 관하여
하나는 자신의 이익, 목적, 원칙 및 선호도에 따라 프랜차이즈를 선택해야합니다. 그들이 말했듯이, 맛은 다릅니다. 고려해야 할 한 가지는 프랜차이즈가 다른 분야의 사업 분야에서 각별한 특성을 가지고 있다는 것입니다.
따라서, 프랜차이즈 (franchising)에서 옷을 파는 경우에는 로열티를 추가로 지불하지 않고 (프랜차이저에게 원래 지불하거나 가입 비용으로) 지불하는 것으로 충분합니다 (프랜차이즈에 대한 프랜차이즈에 대한 정기적 지불 배타적 권리의 개체의 복합체).
첫눈에, 그 계획은 매우 매력적이다.
그러나 너 자신을 너무 많이 평평하게하지 마라 :이 경우 덩어리 수수료는 왕족과 관련된 계획에서 덩어리 수수료보다 훨씬 높다. 일반적으로 이러한 경우 프랜차이즈 업체는 로열티가없는 것에 대해 프랜차이즈가 상품을 구매해야하는 가맹점의 의무 또는 그들이 지정한 사람으로부터 상품을 구매해야하는 의무를 보완합니다.
이 경우 프랜차이즈 상품의 마진은 평균 로열티 (약 8 %)보다 높습니다. 프랜차이즈에 로열티를 정기적으로 지불하지 않고 일괄 지불하는 것은 프랜차이즈를 판매 한 후에 프랜차이즈 사업에 대한이자를 잃는 결과를 낳습니다.
그래서 더 이상의 지원, 협의 및 유지에 의지해서는 안됩니다.
위생 사례
프랜차이즈를 구매하기 전에 프랜차이즈, 그의 제품, 등록 상표, 그의 사업의 재무 지표,이 프랜차이즈에서 시작한 사업의 평균 회수 기간, 프랜차이즈 기간 및 프랜차이즈 기간에 대한 정보 수집과 같은 기본적인 위생 관행에 대해 기억해야합니다. , 물론, 프랜차이즈 비용 (덩어리 수수료와 로열티).
프랜차이저에게이 모든 정보를 요청할 수 있지만 다른 정보 소스도 사용하는 것이 좋습니다. 하나는 인터넷에서 프랜차이즈를 확인하고, 고객의 의견을 읽고, 다른 프랜차이즈에 문의하십시오 (프랜차이즈 담당자에게 문의하거나 회사 웹 사이트에서 찾을 수 있음). 피드백을 평가하고 분석하고 프랜차이저가 제공 한 정보와 일치해야합니다. 사법 분쟁에서 재무 제표를 봐라.
프랜차이즈 사업자는 종종 다른 사업 계획, 개시 계획 등을 잠재적 인 프랜차이즈 고객에게 제공합니다. 일반적으로 사업 계획의 데이터를 기반으로 프랜차이즈를 선택하는 것은 권장하지 않습니다. 이 프랜차이즈 사업에서 이미 일해온 프랜차이즈가 제공하는 정보 나 자신의 계획 및 예측 결과에 의존하는 것이 더 낫습니다.
그런 다음 우리는 프랜차이즈를 구매할 때 당사자 간의 관계를 문서화하는 형식적이지만 중요한 순간에주의를 환기시키고 자합니다.
처음에는 "프랜차이즈"및 "프랜차이즈 계약"이라는 용어가 러시아 법에 의해 합법적으로 규정되지 않는다는 점에 유의해야합니다. 이와 유사한 관계는 상업적 양허 계약을 설명하는 러시아 연방 민법 54 장의 규범에 의해 규율됩니다. 러시아의 상업적 양허와 해외 프랜차이즈 사업은 매우 밀접한 메커니즘이지만 동일하지는 않습니다.
그래서, franchiser와의 관계를 문서화하는 사람들은 러시아 연방 민법 54 장을 기억해야합니다.
이것은 원래 프랜차이즈 패키지와 가짜 프랜차이즈를 분리 할 수 있습니다.
가짜 프랜차이즈 (pseudofranchises)에는 계약 당사자 간의 관계가 상업적 계약의 계약을 제외하고 라이센스 계약 및 공급 계약, 파트너쉽 계약, 유급 서비스 계약 및 기타 계약을 체결 한 프랜차이즈 제안이 포함됩니다. 일반적으로 상업적 양허 계약을 체결하기를 꺼리는 이유는 복잡성 (많은 페이지에서 다소 큰 문서)과 Rospatent와의 계약을 등록해야하는 필요성 때문입니다.
그러나, franchisee의 이익을 위해, 상업 계약 협상에 들어가는 것이 낫습니다. 우선, 관계의 약한 당사자로서 프랜차이즈의 권리를 보호 할 필요가 있습니다. 어떤 franchisee는 프랜차이즈가 조직적이고 기술적 인 유지 보수, 상담, 서류뿐만 아니라 실제로 지원을 제공하기를 원합니다.
이것은 프랜차이즈 사업자가 기술, 상업 문서 및 기타 유용한 정보를 제공하고 사용자 (프랜차이즈) 및 직원을 양성하기 위해 상업 계약을 체결 한 경우에만 가능합니다. 프랜차이저의 이러한 의무가 계약서에 명시되지 않은 경우 라 할지라도, 특별한 법적 규범이 당신을 구할 것입니다.
상업적 양허 동의의 실질적인 조건
계약서에 등록 번호와 우선 날짜를 나타내는 상표 사용권을 부여하는 조항이 있는지 확인해야합니다. 그렇지 않으면 계약이 체결되지 않은 것으로 간주되며 Rospatent는 등록을 거부합니다.
때로는 상업 양허 동의로 위장한 "권리를 부여하는 계약"을 체결 할 수도 있습니다. 이러한 종류의 계약에 따라 프랜차이즈는 프랜차이즈, 상업 지정, 노하우 및 상표 이외의 다른 대상에 의해 개발 된 기술을 사용할 권리가 부여됩니다.
이 계약은 러시아 연방 민법에 정의 된 상업적 양허 계약이 아닙니다. 또한 프랜차이저가 계약 조건을 위반 한 경우 프랜차이즈 계약자는 계약에 따라 이루어지는 모든 정기 지불을받는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 돈을 돌려받는 방법 중 하나는 당사자들의 공동 의향에 따라 상업적 양허 계약으로 계약을 체결하는 것입니다. 그렇다면 무시할 수없는 무효 한 계약을 증명할 필요가있다. (러시아 민법 제 1028 조 제 2 항을 따르지 않아서 Rospatent와의 계약 등록 기간 임) 결과를 처리합니다. 그러나 법원은 항상이 입장을 공유하지 않습니다.
한 경우, 법원은 러시아 연방 민법 제 1028 조 제 2 항이 상업 양허 계약에만 적용될 수 있다고 말하면서 상업 양허 계약을 무효화하기를 거부했다. 논쟁의 여지가있는 합의가이 종류가 아니기 때문에 법적인 성격과 상관없이 Rospatent에 등록하지 않은 이유는 미미한 것으로 입증 될 수 없습니다 (2012 년 11 월 30 일 극동 지방 연방 대법원 판결 A51- 4947/2012).
상업적 면허 협약에 따라 상표를 사용할 권리가 부여되는 경우, 상표와 관련된 클래스에주의를 기울여야합니다. 프랜차이즈에서 상표 사용을 의미하는 서비스 조항의 종류와 일치하는지 확인해야합니다. 일치하지 않는다면 체결 된 계약은 상업적 양허 계약의 자격을 갖지 않을 것입니다.
당사자의 권리 제한에 관하여
주목해야 할 상업적 양허 계약의 중요한 조항은 권리의 제한에 관한 조항입니다. 이 조건을 위반하면 심각한 계약상의 책임을지게됩니다.
우리는 비 경쟁에 관한 이른바 용어를 의미합니다. 계약은 특정 지역의 가맹점과 경쟁하지 않고 제휴사를 대신하여 경쟁을 허용하지 않는 가맹점을 구속 할 수 있습니다. 일부 계약은이 조건 위반으로 인해 벌금을 반으로 줄여 벌금을 부과하기 때문에 계약 기간 중 더 작은 벌금을 부과하기위한 조건이나 로비를 위반하지 않는 가맹점의 이익을위한 것입니다. 프랜차이즈 계약자는 프랜차이즈가 지정한 영역에서 계약에 의거 한 제 3 자에게 권리를 부여하지 않는 프랜차이저의 해당 의무를 계약에 포함시켜야한다는 것을 잊어서는 안됩니다.
프랜차이즈 기간
프랜차이즈 기간은 프랜차이즈의 핵심 사인이자 계약 기간입니다. 용어가 많을수록 프랜차이즈 패키지가 프랜차이즈 고객에게 더 매력적이고 유익한 것으로 여겨집니다. 프랜차이즈가 프랜차이즈 제안을 1 년 동안 고려하지 않아야한다는 것이 명백합니다. 대부분의 프랜차이즈 기간은 5 년입니다. 투자 회수 기간과 투자를 감안할 때 10 년 이상의 프랜차이즈가 가장 유리한 선택입니다.
프랜차이즈 종료 이유
프랜차이즈의 일방적 해지 (계약 종료) 조건을 제공하는 것이 합리적입니다. 계약이 부정적 결과를 줄일 수있는 적절한 이유와 상황을 명시하면 계약 당사자 모두에게 이익이 될 것입니다.
결론
프랜차이즈 사업을 시작하기 전에 프랜차이즈 사업 계획에서 약속 한 지표와 성공 보장에 의존 할뿐만 아니라 기존 참가자의 경험, 예측 및 의견에 의존해야한다고 한 번 더 말하고 싶습니다. 시스템. 당사자 간의 관계에 대한 정확하고 적절하게 개발 된 문서화를 통해 프랜차이즈의 위험을 줄이고 프랜차이즈의 성공을 보장 할 수 있습니다.
2018 년 11 월 6 일
데이비드 G.
