フランチャイズを正しく購入する方法
だから、フランチャイズ。私はほとんどの人がこの用語の意味を知っていると思います。簡単に言うと、フランチャイズまたはフランチャイズは、フランチャイズ（事業の所有者、商標権者）がフランチャイジー（ユーザ）に、商標を含む自分に属する独占的権利の複合体を使用する権利を与えるときのビジネスのモデルです。有料。
言い換えれば、フランチャイズ加盟者は、誰かの成功した事業スキームを有料で利用する機会を得ます。基本的には、他の点では同じですが、そのようなビジネスモデルは、フランチャイザーにとってもフランチャイジーにとっても有益です。
Franchiserの利点は明白です。彼は、独立系投資家を犠牲にして事業を拡大し、自社ブランドをより認識しやすくし、余分なキャッシュフローを得ています。
このスキームは、いくつかの理由でフランチャイズ加盟者にとってかなり魅力的です。まず、彼はうまくいっている解決策を購入します。次に、彼はブランドを宣伝したり、忠実な顧客を探したりする必要がないので、お金を節約できます。
これは理論的には完璧です。
実際には、フランチャイズの誤った選択、フランチャイザーとの関係を文書化するための気の利いたアプローチは、関係の弱い党としてのフランチャイジーにとってひどく終わる可能性があります。
フランチャイズで事業を始める前に、あなた自身に簡単な質問をするべきです：私は本当にフランチャイズで事業を始める準備ができていますか？私にとっておもしろいですか？私は誰かに支配されたいですか？多くの質問があります、そしてこれらはあなたがあなた自身の実際の意図を理解するのを助けることができる主なものです。
安全のために、フランチャイズは必ずしも成功を保証するものではありません。第二に、これは起業家の独立性が非常に限られている場合のビジネスモデルです。
この場合、フランチャイジーの自由は、フランチャイザーの管理と圧力によって制限されます。これには、施設に関連するフランチャイザーの異なる必須要件、その設計、製品ライン、サプライヤ、製品の品質、クライアントへのサービスの提供の順序などを厳密に守る必要性が含まれます。みんなに合いません。
フランチャイズの選択について
自分の興味、目的、原則、好みに基づいてフランチャイズを選ぶべきです。彼らが言うように、味は異なります。考慮すべき1つのことは、フランチャイズにはさまざまな事業分野での独自性があることです。
そのため、フランチャイズで服を販売する場合、それ以上の使用料（フランチャイザーを使用する権利のためのフランチャイザーへの通常の支払い）なしで、一括料金（フランチャイザーへの最初の支払いまたは加入の費用）だけを支払うだけで十分です独占権の目的の複合体）
一見すると、この方式は非常に魅力的です。
しかし、あまり自分自身をフラットにしないでください。この場合、一括払い料金は、ロイヤルティを含むスキームの一括払い料金よりはるかに高くなります。通常、これらの場合、フランチャイザーは、彼らからまたは彼らが指定する人から商品を購入するというフランチャイジーの義務でロイヤリティの欠如を補償します。
この場合、フランチャイジーの商品に対するマージンは、平均ロイヤルティ（約8％）よりも高くなります。そして、フランチャイザーに定期的にロイヤリティを支払わずに一括払い料金を支払うと、フランチャイズを売った後でフランチャイザーがあなたのビジネスに興味を失うことになります。
だからこそ、さらなる支援、協議、維持管理に頼るべきではありません。
衛生管理について
フランチャイズを購入する前に、フランチャイズに関する情報の収集、彼の製品、登録商標、彼の事業の財務指標、このフランチャイズで始まった事業の平均回収期間、フランチャイズの期間などの基本的な衛生慣行について覚えておくべきです。もちろん、フランチャイズの費用（一括払い料金とロイヤルティ）。
あなたはフランチャイザーに頼むこれらすべての情報を得ることができますが、それは同様に他の情報源を使うのが良いです。インターネットでフランチャイズをチェックし、クライアントのコメントを読み、他のフランチャイジーに連絡し（連絡先をフランチャイザーに問い合わせるか、会社のWebサイトで見つけることができます）、フィードバックを評価および分析し、フランチャイザーが提供する情報と一致させます、財務諸表、司法紛争を見てください。
フランチャイザーは、潜在的な加盟店にさまざまな事業計画や期首計画などを提供することがよくあります。事業計画のデータに基づいてフランチャイズを選択することはお勧めできません。すでにこのフランチャイズに取り組んでいるフランチャイズから提供された情報、または自分自身の計画と予測の結果に頼ることをお勧めします。
それから私達はあなたの注意をフランチャイズを買うときパーティー間の関係を文書化することであるあるが重要である時に注意を向けたいと思います。
最初に、「フランチャイズ」および「フランチャイズ契約」という用語は、ロシアの法律では法的に規定されていないことに注意する必要があります。同様の関係は、ロシア連邦民法第54章の商権の合意についての規範によって規定されています。ロシアでの商業譲歩と海外でのフランチャイズは非常に近いメカニズムですが、それらは同一ではありません。
ですから、フランチャイザーとの関係を文書化している人は、ロシア連邦民法第54章を覚えておくべきです。
これにより、オリジナルのフランチャイズパッケージと擬似フランチャイズを区別することができます。
疑似フランチャイズには、当事者間の関係がライセンス契約およびそれに基づいて締結される供給契約、パートナーシップ契約、有料サービス契約、ならびに商業的譲歩契約を除くその他の契約と結び付けられるフランチャイズオファーが含まれます。通常、商業的な譲歩契約を結ぶことに消極的であることは、その複雑さ（多くのページにわたるかなり大きな文書）とRospatentにその契約を登録する必要性によって説明されています。
しかし、フランチャイジーの利益のためには、他のいかなるものではなく、商業用売買契約を締結する方が得策です。まず第一に、関係の弱い党としてのフランチャイジーの権利を保護することが必要です。どのフランチャイズ加盟者も、フランチャイズ担当者に、組織的および技術的な保守、協議、紙上だけでなく実際のサポートの提供を望んでいます。
これは、技術的、商業的な文書、その他の有用な情報の転送を提供し、ユーザー（フランチャイジー）とその従業員を訓練することをフランチャイザーに縛るので、商業用コンセッション契約でのみ可能です。フランチャイザーのこれらの義務が契約によって規定されていなくても、特定の命令法的規範はあなたを救うでしょう。
商業用売買契約の実質的な条件について
契約の主題に、登録番号と優先日を示す商標を使用する権利を付与することに関する条項があることを確認する必要があります。それ以外の場合、契約は締結されていないと見なされます。
時々人は商業的な譲歩の協定に偽装された「権利を与える協定」に入るようにあなたに申し出ることができます。この種の契約の下では、フランチャイジーは、フランチャイザーによって開発された技術、商業的名称、ノウハウ、および商標を除くその他の目的を使用する権利を付与されます。
この協定は、ロシア連邦の民法に定義されているため、商業用売買契約ではありません。さらに、フランチャイザーが契約条件に違反した場合、フランチャイジーは契約に基づいて行われたすべての定期支払いを受け取るのに問題が生じる可能性があります。返金する方法の1つは、当事者の共通の意図に基づいて、契約を商業用コンセッション契約として認定することです。それから、（ロシア連邦民法第1028条第2段落-Rospatentとの契約の登録条項に違反しているため）無視できる範囲で無効であることを証明する必要があります。結果を扱います。しかし、裁判所は常にこの立場を共有するわけではありません。
ある場合には、裁判所は、ロシア連邦民法第1028条第2段落のみを対象とし、商業用売買契約のみに適用することができるとし、商業用売買契約を無効にすることを拒否した。論争の余地のない合意はこの種のものではないので、その法的性質にかかわらず、それはRospatentに登録されていないという理由で無視できないと証明することはできません。 4947/2012）
商標を使用する権利が商業用コンセッション契約に基づいて付与される場合、その商標が登録されているクラスに注意を払うべきです。それらが提供する種類のサービスと一致しているかどうかをチェックする必要があります。矛盾がある場合、締結された契約は商業用コンセッション契約としての資格を得られません。
当事者の権利の制限について
注意すべき商業用売買契約の重要な用語は、権利の制限に関する用語です。これらの条件に違反すると、通常、重大な契約責任が発生します。
我々は、非競争に関するいわゆる用語を意味します。契約は、特定の地域でフランチャイズと競合しないように、および関連会社のために競争を許可しないように、フランチャイジーを拘束することができます。一部の契約では、一括払い手数料の半分に相当するこの規約の違反に対するペナルティが規定されています。したがって、これはフランチャイジーが契約の小さなペナルティを課すために規約に違反しないようにするためです。フランチャイジーは、フランチャイジーが指定した地域で、契約に基づく第三者に権利を付与しないというフランチャイザーの対応する義務を契約に含めることを忘れてはなりません。
フランチャイズ用語について
フランチャイズ用語は、フランチャイズの重要なサインと契約の用語です。用語が多いほど、フランチャイズパッケージはフランチャイジーにとってより魅力的で有益になります。フランチャイジーが1年間のフランチャイズオファーを検討すべきでさえないのは明らかです。ほとんどのフランチャイズは5年間の期間があります。投資回収期間と投資を考慮すると、10年以上のフランチャイズが最も有益な選択肢です。
フランチャイズ終了の理由
一方的なフランチャイズの解約（契約の解約）の条項を設けることは合理的です。契約が否定的な結果を減らすことを可能にする適切な理由と状況を指定するならば、それは契約の双方にとって有益でしょう。
結論
フランチャイズで事業を始める前に、フランチャイズの事業計画によって約束された指標とその成功の保証だけでなく、自分自身の経験、予測、既存の参加者からのフィードバックに頼るべきであることをもう一度言いたい。システム。当事者間の関係についての正確かつ適切に作成された文書は、フランチャイズのリスクを軽減し、フランチャイズの成功を大幅に保証することを可能にします。
2018年11月6日
デビッドG.
