Come comprare un franchising correttamente

Come comprare un franchising correttamente

Quindi, un franchising. Penso che molte persone sappiano cosa significa questo termine. In breve, il franchising o un franchising è un modello di business quando un franchisor (proprietario del business, titolare del diritto di marchio) concede a un affiliato (un utente) il diritto di utilizzare un complesso di oggetti di diritti esclusivi che appartengono a lui incluso il marchio a pagamento.

In altre parole, un franchisee ottiene l'opportunità di utilizzare lo schema di business di successo di qualcuno a pagamento. Fondamentalmente, a parità di altre condizioni, tale modello di business è vantaggioso sia per un franchisee che per un affiliato.

Il vantaggio del Franchiser è ovvio: espande la sua attività a spese degli investitori indipendenti, rende il suo marchio più riconoscibile, ottiene un flusso di cassa extra.

Questo schema è piuttosto attraente per un affiliato per diversi motivi. In primo luogo, acquista una soluzione funzionante di successo. In secondo luogo, risparmia denaro perché non ha bisogno di promuovere il marchio e cercare clienti fedeli.

Questo è teoricamente perfetto.

In pratica, una scelta sbagliata di un franchising, un approccio light-minded al rapporto di documentazione con un franchisor può finire male per un franchisee come parte debole della relazione.

Prima di iniziare un'attività in franchising dovresti farti una semplice domanda: sono davvero pronto per iniziare un'attività in franchising? È interessante per me? Voglio essere controllato da qualcuno? Ci sono molte domande, e queste sono le principali che possono aiutarti a capire le tue reali intenzioni.

Per essere sicuri, si dovrebbe capire chiaramente che il franchising non è sempre una garanzia di successo. In secondo luogo, questo è un modello di business quando l'indipendenza di un imprenditore è piuttosto limitata.

In questo caso, la libertà del franchisee è limitata dal controllo e dalla pressione di un franchisee. Ciò include la necessità di seguire rigorosamente i diversi requisiti obbligatori di un franchisor, i relativi locali, una progettazione, la linea di prodotti, i fornitori, la qualità dei prodotti, un ordine di servizi di rendering ai clienti, ecc. Numerosi requisiti vincolanti sono la ragione per cui un modello di franchising fa non adatto a tutti.

A proposito di scegliere un franchising

Uno dovrebbe scegliere un franchising in base ai propri interessi, scopi, principi e preferenze. Come si dice, i gusti sono diversi. L'unica cosa che dovrebbe essere presa in considerazione è che i franchising hanno le loro peculiarità in diversi campi di attività.

Quindi, quando si vendono vestiti in franchising, è spesso sufficiente pagare solo una tariffa forfettaria (un pagamento originale a un franchisor o costo dell'adesione), senza ulteriore pagamento di una royalty (pagamenti regolari a un franchisor per il diritto di utilizzare un complesso di oggetti di diritti esclusivi).

A prima vista, lo schema è molto attraente.

Ma non ti lusingare troppo: in questo caso, la tassa forfettaria è molto più alta di una tassa forfettaria nello schema che coinvolge royalty. Di solito, in questi casi, i franchisor compensano l'assenza di royalty con l'obbligo dell'affiliato di acquistare beni da loro o dalle persone da loro specificate.

In questo caso, un margine sui beni per un franchisee è superiore a un compenso medio (circa l'8%). E un pagamento unico di una commissione forfettaria senza regolari pagamenti di royalty ad un franchisee fa sì che l'affiliante perdi interesse per la propria attività dopo aver venduto un franchising.

Questo è il motivo per cui non si dovrebbe contare su ulteriore supporto, consultazioni e manutenzione.

Informazioni sulle pratiche igieniche

Prima di acquistare un franchising si dovrebbe ricordare di tali pratiche di igiene di base come raccolta di informazioni su un franchisor, i suoi prodotti, marchio registrato, indici finanziari della sua attività, un periodo medio di recupero di un business iniziato in questo franchising, un termine di franchising e , naturalmente, il costo di un franchising (una tassa forfettaria e royalty).

Puoi ottenere tutte queste informazioni chiedendo ad un franchisor ma è meglio usare anche altre fonti di informazione. Uno dovrebbe controllare il franchising in Internet, leggere i commenti dei clienti, contattare altri franchisee (si può chiedere al franchisor per i loro contatti o trovarli sul sito web della società), valutare e analizzare il loro feedback, abbinare con le informazioni fornite dal franchisor , guarda i bilanci, nelle controversie giudiziarie.

I franchisers offrono spesso ai potenziali affiliati piani di business, piani di apertura, ecc. Diversi. Non ti consigliamo di scegliere un franchising sulla base dei dati provenienti dai piani aziendali, poiché di solito contengono una garanzia di successo e cifre eccellenti in franchising. È meglio fare affidamento sulle informazioni fornite dai franchise che hanno già lavorato in questo franchising o sui risultati della propria pianificazione e previsione.

Quindi vogliamo attirare la vostra attenzione su alcuni momenti formali ma importanti che sono quello di documentare i rapporti tra le parti al momento dell'acquisto di un franchising.

In primo luogo, va notato che i termini "franchising" e "contratto di franchising" non sono legalmente stipulati dalla legge russa. Il rapporto simile è regolato dalle norme del capitolo 54 del Codice Civile della Federazione Russa che descrive un accordo di concessione commerciale. Le concessioni commerciali in Russia e il franchising all'estero sono meccanismi molto vicini, ma non sono identici.

Quindi, coloro che stanno documentando la relazione con un franchisor dovrebbero ricordare il capitolo 54 del Codice Civile della Federazione Russa.

Ciò consentirà di separare tra pacchetti di franchising originali e pseudofranchi.

Pseudofranchises include le offerte di franchising all'interno delle quali il rapporto tra le parti è vincolato da un accordo di licenza e un accordo di fornitura concluso sulla base di esso, con un accordo di partnership, un contratto di servizi a pagamento e qualsiasi altro ad eccezione di un accordo di concessione commerciale. Di solito la riluttanza a stipulare un accordo di concessione commerciale è spiegata dalla complessità della stessa (un documento piuttosto grande su molte pagine) e dalla necessità di registrare l'accordo con Rospatent.

Tuttavia, a beneficio di un affiliato, è meglio entrare nel contratto di concessione commerciale e non in nessun altro. Prima di tutto, è necessario proteggere i diritti di un franchisee come parte debole della relazione. Qualsiasi affiliato desidera un franchisor per fornirgli una manutenzione organizzativa e tecnica, consulenze, supporto non solo sulla carta ma nella realtà.

Questo è possibile solo con l'accordo di concessione commerciale in quanto vincola un franchisor per fornire il trasferimento di documenti tecnici, commerciali, altre informazioni utili e formare un utente (un franchisee) e i suoi dipendenti. Anche se questi obblighi di un franchisor non sono previsti dal contratto, specifiche norme legali imperative ti salveranno.

A proposito di termini sostanziali di un accordo di concessione commerciale

Si dovrebbe assicurarsi che l'oggetto dell'accordo abbia una disposizione sulla concessione dei diritti di utilizzare un marchio che indica un numero di registrazione e una data di priorità, altrimenti, il contratto non è ritenuto concluso, Rospatent negherà la registrazione dello stesso.

A volte si può offrirvi di entrare in "un accordo che concede diritti" mascherato da un accordo di concessione commerciale. In base a questo tipo di accordo, ad un affiliato viene concesso il diritto di utilizzare la tecnologia sviluppata da un franchisor, designazione commerciale, know-how e altri oggetti ad eccezione di un marchio.

Questo accordo non è il contratto di concessione commerciale così come è definito nel Codice Civile della Federazione Russa. Inoltre, in caso di violazione da parte del franchisor dei termini dell'accordo, un affiliato potrebbe avere problemi a ricevere tutti i pagamenti regolari effettuati in base all'accordo. Un modo per avere i soldi indietro è cercare di qualificare l'accordo come l'accordo di concessione commerciale basato sulle intenzioni comuni delle parti. Quindi è necessario dimostrare l'invalidità del contratto che è trascurabile (in quanto non è conforme al paragrafo 2 dell'articolo 1028 del Codice Civile della Federazione Russa - un termine di registrazione dell'accordo con Rospatent) e rivendicare contro l'applicazione del trascurabile affrontare le conseguenze. Tuttavia, la corte non condivide sempre questa posizione.

In un caso il tribunale ha rifiutato di invalidare l'accordo di concessione commerciale affermando che il paragrafo 2 dell'articolo 1028 del codice civile della Federazione russa copre e può essere applicato solo ad un accordo di concessione commerciale. Dal momento che l'accordo contestabile non è di questo tipo, quindi indipendentemente dalla sua natura legale, non può essere dimostrato trascurabile per la ragione di nessuna registrazione con Rospatent (una sentenza del Tribunale federale dell'Estremo Oriente del 30 novembre 2012 nel caso А51- 4947/2012).