Acquisto e vendita di un business
Per avviare un'attività da zero o per acquistare un'attività già pronta. Questi due metodi di imprenditorialità hanno i loro pro e contro, i cosiddetti "trabocchetti". Quando si avvia un'impresa da zero, le procedure di registrazione della società sono standard e conosciute in anticipo e l'ulteriore sviluppo dipende dagli sforzi compiuti. Ma quando acquisti un business già pronto, tutto non è così trasparente.
Pro e contro
Cosa può sedurti nell'acquistare un business già pronto: la procedura di registrazione dello stato è completata, ha già account, una certa storia e reputazione, dipendenti, una base di clienti è formata e sono in atto tattiche per condurre l'attività. L'acquisto di un'entità non comporta il cambiamento della struttura della relazione con le controparti e le autorità governative: non è necessario concludere nuovi contratti, ricevere nuove licenze, brevetti e creare nuovi mezzi di identificazione.
Ma ci sono alcuni punti che possono rendere meno attraente l'ingresso in un'azienda già pronta. Il punto principale non sono informazioni complete e accurate sul passato della società: ad esempio, sulle transazioni che potrebbero essere state fatte prima dell'acquisto della società e che potrebbero essere invalidate per vari motivi, nonché violazione della legge quando si effettuano le transazioni, i debiti dell'azienda, altri problemi che si sono verificati o possono verificarsi. Inoltre, non si può mai dimenticare le domande delle autorità fiscali riguardanti le transazioni e il pagamento di tasse e dazi entro il periodo precedente all'acquisto di questa società o di una sua partecipazione.
In questo caso, il metodo chiave per dissipare dubbi e paure è cercare di ottenere la massima informazione.
Ricerca delle informazioni necessarie
Diverse risorse Internet possono fornirvi tali informazioni: nalog.ru, Vestnik gosudarstvennoy registratsii (State Registration Bulletin), il sito web del giornale Kommersant, http://bankrot.fedresurs.ru (informazioni sui fallimenti), https: // rosreestr. ru (una base di oggetti immobiliari e informazioni sugli ingombri su di essi). È meglio controllare i tribunali comuni nel luogo in cui si trova la società o le attività principali che rappresentano le attività della società.
È bene monitorare le controversie nei file dei casi di arbitrato sul sito web dei tribunali arbitrali della Federazione Russa.
Altre fonti di informazione possono includere richieste inviate alle autorità governative, richieste di avvocato ai sensi dell'articolo 6.1 della legge federale "In materia di advocacy e foro nella Federazione russa" del 31 maggio 2002 n. 63-FZ, comprese le richieste inviate al gestione dell'azienda. Se c'è una controversia tra le parti negoziali durante la negoziazione sulla vendita dell'attività che può essere risolta solo in tribunale, le fonti delle informazioni possono includere materiali del caso e richieste che il tribunale è autorizzato a fornire contro la mozione della parte durante i procedimenti giudiziari.
Le richieste possono riguardare permessi, consensi, licenze a determinate attività o notifiche presentate dalla società a enti / strutture appropriati a tempo debito; la proprietà della società di determinate proprietà; debiti dell'azienda, ecc.
Va notato che le autorità governative e le strutture non sono autorizzate a fornire alle persone non autorizzate la maggior parte di tali informazioni, motivo per cui l'analisi dei documenti e dei dati forniti dalla società stessa è più informativa. Ma la sua accuratezza e credibilità sono discutibili.
Anche la verifica più approfondita dei beni aziendali non può dare ai futuri proprietari una garanzia che l'acquisto sarà agevole. Alcune circostanze possono essere perse durante la raccolta di informazioni e analisi degli stessi. Inoltre, il proprietario della proprietà o parte di esso può essere disonesto.
Per proteggersi da tali situazioni, l'acquirente delle attività può adottare alcune misure preventive.
Peculiarità di pagamento e rischi nell'acquisto di un'impresa
Non è consigliabile il pagamento una tantum per le attività. È meglio suddividere l'importo del pagamento in più parti, a seconda della sequenza di azioni. L'importo principale può essere pagato dopo che la procedura di registrazione dello stato è stata completata, l'importo rimanente può essere pagato dopo che sono stati forniti i documenti relativi alla società e alle sue attività. Il contratto può comprendere meglio il diritto di chiedere il risarcimento dei danni causati all'acquirente dalle pretese dei terzi risultanti dall'acquisto delle attività.
Pro e contro
Cosa può sedurti nell'acquistare un business già pronto: la procedura di registrazione dello stato è completata, ha già account, una certa storia e reputazione, dipendenti, una base di clienti è formata e sono in atto tattiche per condurre l'attività. L'acquisto di un'entità non comporta il cambiamento della struttura della relazione con le controparti e le autorità governative: non è necessario concludere nuovi contratti, ricevere nuove licenze, brevetti e creare nuovi mezzi di identificazione.
Ma ci sono alcuni punti che possono rendere meno attraente l'ingresso in un'azienda già pronta. Il punto principale non sono informazioni complete e accurate sul passato della società: ad esempio, sulle transazioni che potrebbero essere state fatte prima dell'acquisto della società e che potrebbero essere invalidate per vari motivi, nonché violazione della legge quando si effettuano le transazioni, i debiti dell'azienda, altri problemi che si sono verificati o possono verificarsi. Inoltre, non si può mai dimenticare le domande delle autorità fiscali riguardanti le transazioni e il pagamento di tasse e dazi entro il periodo precedente all'acquisto di questa società o di una sua partecipazione.
In questo caso, il metodo chiave per dissipare dubbi e paure è cercare di ottenere la massima informazione.
Ricerca delle informazioni necessarie
Diverse risorse Internet possono fornirvi tali informazioni: nalog.ru, Vestnik gosudarstvennoy registratsii (State Registration Bulletin), il sito web del giornale Kommersant, http://bankrot.fedresurs.ru (informazioni sui fallimenti), https: // rosreestr. ru (una base di oggetti immobiliari e informazioni sugli ingombri su di essi). È meglio controllare i tribunali comuni nel luogo in cui si trova la società o le attività principali che rappresentano le attività della società.
È bene monitorare le controversie nei file dei casi di arbitrato sul sito web dei tribunali arbitrali della Federazione Russa.
Altre fonti di informazione possono includere richieste inviate alle autorità governative, richieste di avvocato ai sensi dell'articolo 6.1 della legge federale "In materia di advocacy e foro nella Federazione russa" del 31 maggio 2002 n. 63-FZ, comprese le richieste inviate al gestione dell'azienda. Se c'è una controversia tra le parti negoziali durante la negoziazione sulla vendita dell'attività che può essere risolta solo in tribunale, le fonti delle informazioni possono includere materiali del caso e richieste che il tribunale è autorizzato a fornire contro la mozione della parte durante i procedimenti giudiziari.
Le richieste possono riguardare permessi, consensi, licenze a determinate attività o notifiche presentate dalla società a enti / strutture appropriati a tempo debito; la proprietà della società di determinate proprietà; debiti dell'azienda, ecc.
Va notato che le autorità governative e le strutture non sono autorizzate a fornire alle persone non autorizzate la maggior parte di tali informazioni, motivo per cui l'analisi dei documenti e dei dati forniti dalla società stessa è più informativa. Ma la sua accuratezza e credibilità sono discutibili.
Anche la verifica più approfondita dei beni aziendali non può dare ai futuri proprietari una garanzia che l'acquisto sarà agevole. Alcune circostanze possono essere perse durante la raccolta di informazioni e analisi degli stessi. Inoltre, il proprietario della proprietà o parte di esso può essere disonesto.
Per proteggersi da tali situazioni, l'acquirente delle attività può adottare alcune misure preventive.
Peculiarità di pagamento e rischi nell'acquisto di un'impresa
Non è consigliabile il pagamento una tantum per le attività. È meglio suddividere l'importo del pagamento in più parti, a seconda della sequenza di azioni. L'importo principale può essere pagato dopo che la procedura di registrazione dello stato è stata completata, l'importo rimanente può essere pagato dopo che sono stati forniti i documenti relativi alla società e alle sue attività. Il contratto può comprendere meglio il diritto di chiedere il risarcimento dei danni causati all'acquirente dalle pretese dei terzi risultanti dall'acquisto delle attività.
Non è troppo aggiungere le garanzie e le dichiarazioni del venditore nel contratto di vendita: nessuna rivendicazione, restrizione e vincolo di terzi contro le attività; le dichiarazioni finanziarie e fiscali della società sono accurate, senza debiti alla data della transazione. Il diritto del compratore di recedere dal contratto unilateralmente incluso il rimborso per le perdite subite o una sanzione può essere una punizione per le dichiarazioni disoneste.
Un'altra opzione consiste nel concludere un contratto contenente i termini di pagamento rateale e sul diritto dell'acquirente di integrarsi in modo più approfondito nei contenuti delle attività dell'azienda, di gestire l'azienda e di leggere i documenti entro pochi mesi dal primo pagamento. Se il reddito derivante dalle attività della società è inferiore alle cifre specificate nel contratto, l'acquirente ha il diritto di risolvere il contratto e chiedere di restituire la prima rata.
L'opzione di cui sopra non deve essere confusa con la situazione in cui l'acquirente fa affidamento su dichiarazioni orali del venditore e quando tali accordi non sono specificati nel contratto.
L'acquirente dell'attività deve tenere presente che non tutti i casi di fornitura di informazioni inesatte / mancata fornitura di informazioni da parte del venditore possono diventare motivo per presentare un reclamo nei confronti del venditore.
La pratica legale dimostra che i giudici si rifiutano di invalidare i contratti di vendita se un querelante fa riferimento al fatto che è stato ingannato dalle informazioni sulla redditività delle attività acquistate.
Si consiglia di aggiungere le seguenti disposizioni in un contratto
1. Disposizioni sulla responsabilità del venditore che possono essere rappresentate come un'opportunità di un acquirente di chiedere di ridurre un prezzo in caso di ulteriori tasse, sanzioni, multe fiscali per il periodo precedente l'acquisto dell'attività. Un motivo in più per tale richiesta potrebbe essere un'informazione inesatta specificata nei rendiconti finanziari, ad esempio sui crediti della società.
2. È consigliabile prevedere una clausola di non concorrenza in materia di concorrenza con un ex proprietario dell'azienda - dividere i campi, le regioni o il periodo entro il quale un'impresa concorrente non può essere avviata.
3. È meglio determinare una procedura in base alla quale l'acquirente riceve i documenti dell'azienda, inclusi quelli finanziari.
Rischi fiscali quando si vende un'impresa
Se la vendita commerciale significa vendita delle sue immobilizzazioni, ad esempio immobili, l'attività può essere venduta mediante vendita diretta di tali attività, riorganizzazione della società seguita dalla separazione di una nuova società da essa e ulteriore vendita di una quota in la società si è separata.
Quando la proprietà viene venduta in generale, l'IVA e l'imposta sul reddito dovrebbero essere pagati se il prezzo di vendita è superiore al prezzo di acquisto.
La vendita di una quota nel capitale autorizzato non determina un oggetto a IVA indipendentemente dal prezzo. Ma si dovrebbe tenere conto del fatto che la quota della società non può essere smaltita subito dopo che si è verificata a seguito di una riorganizzazione, perché un breve periodo di tempo tra la costituzione della società e la vendita della quota in essa contenuta può rendere possibile una tassazione l'autorità di modificare la qualificazione legale di tali operazioni ai fini fiscali. È inoltre auspicabile che una nuova società con proprietà immobiliari iscritta nei suoi libri conduca l'attività commerciale effettiva e percepisca un reddito.
Un'autorità fiscale può considerare tali azioni di un contribuente come lo stabilimento di un'altra società e il trasferimento della proprietà al suo capitale autorizzato al fine di costituire un regime di evasione fiscale. In questo caso, il contribuente rischia di pagare l'IVA in base alla valutazione dell'esperto attestante il valore di mercato degli immobili e affrontare il cambiamento della qualificazione legale della transazione.
Ai fini fiscali, l'operazione di cessione di una quota del capitale autorizzato è considerata come una transazione di vendita di proprietà. Il Codice Fiscale della Federazione Russa afferma direttamente che una vendita di una quota nel capitale autorizzato non è soggetta ad IVA.
Un'altra opzione consiste nel concludere un contratto contenente i termini di pagamento rateale e sul diritto dell'acquirente di integrarsi in modo più approfondito nei contenuti delle attività dell'azienda, di gestire l'azienda e di leggere i documenti entro pochi mesi dal primo pagamento. Se il reddito derivante dalle attività della società è inferiore alle cifre specificate nel contratto, l'acquirente ha il diritto di risolvere il contratto e chiedere di restituire la prima rata.
L'opzione di cui sopra non deve essere confusa con la situazione in cui l'acquirente fa affidamento su dichiarazioni orali del venditore e quando tali accordi non sono specificati nel contratto.
L'acquirente dell'attività deve tenere presente che non tutti i casi di fornitura di informazioni inesatte / mancata fornitura di informazioni da parte del venditore possono diventare motivo per presentare un reclamo nei confronti del venditore.
La pratica legale dimostra che i giudici si rifiutano di invalidare i contratti di vendita se un querelante fa riferimento al fatto che è stato ingannato dalle informazioni sulla redditività delle attività acquistate.
Si consiglia di aggiungere le seguenti disposizioni in un contratto
1. Disposizioni sulla responsabilità del venditore che possono essere rappresentate come un'opportunità di un acquirente di chiedere di ridurre un prezzo in caso di ulteriori tasse, sanzioni, multe fiscali per il periodo precedente l'acquisto dell'attività. Un motivo in più per tale richiesta potrebbe essere un'informazione inesatta specificata nei rendiconti finanziari, ad esempio sui crediti della società.
2. È consigliabile prevedere una clausola di non concorrenza in materia di concorrenza con un ex proprietario dell'azienda - dividere i campi, le regioni o il periodo entro il quale un'impresa concorrente non può essere avviata.
3. È meglio determinare una procedura in base alla quale l'acquirente riceve i documenti dell'azienda, inclusi quelli finanziari.
Rischi fiscali quando si vende un'impresa
Se la vendita commerciale significa vendita delle sue immobilizzazioni, ad esempio immobili, l'attività può essere venduta mediante vendita diretta di tali attività, riorganizzazione della società seguita dalla separazione di una nuova società da essa e ulteriore vendita di una quota in la società si è separata.
Quando la proprietà viene venduta in generale, l'IVA e l'imposta sul reddito dovrebbero essere pagati se il prezzo di vendita è superiore al prezzo di acquisto.
La vendita di una quota nel capitale autorizzato non determina un oggetto a IVA indipendentemente dal prezzo. Ma si dovrebbe tenere conto del fatto che la quota della società non può essere smaltita subito dopo che si è verificata a seguito di una riorganizzazione, perché un breve periodo di tempo tra la costituzione della società e la vendita della quota in essa contenuta può rendere possibile una tassazione l'autorità di modificare la qualificazione legale di tali operazioni ai fini fiscali. È inoltre auspicabile che una nuova società con proprietà immobiliari iscritta nei suoi libri conduca l'attività commerciale effettiva e percepisca un reddito.
Un'autorità fiscale può considerare tali azioni di un contribuente come lo stabilimento di un'altra società e il trasferimento della proprietà al suo capitale autorizzato al fine di costituire un regime di evasione fiscale. In questo caso, il contribuente rischia di pagare l'IVA in base alla valutazione dell'esperto attestante il valore di mercato degli immobili e affrontare il cambiamento della qualificazione legale della transazione.
Ai fini fiscali, l'operazione di cessione di una quota del capitale autorizzato è considerata come una transazione di vendita di proprietà. Il Codice Fiscale della Federazione Russa afferma direttamente che una vendita di una quota nel capitale autorizzato non è soggetta ad IVA.
La pratica legale dimostra che se un venditore di una quota è una persona giuridica e la quota è venduta al valore nominale, vi è il rischio che un'autorità fiscale possa richiedere la riscossione di un profitto ingiustificato dall'imposta sul reddito.
Questi rischi possono essere ridotti sostenendo che sulla base delle caratteristiche di performance della società la quota dovrebbe essere venduta al valore nominale. Non dovrebbe comportare perdite causate da operazioni associate alla vendita della quota.
Va inoltre tenuto presente che le autorità fiscali possono tentare di qualificare la vendita della quota come una vendita della società, in particolare quando una quota del 100% del capitale autorizzato viene trasferita a una persona in una sola volta. Per escludere tale probabilità è possibile vendere azioni in parti che dividono la quota venduta in più blocchi: un fondatore della persona giuridica che acquista la società può registrare diverse nuove imprese. Quindi possono acquistare azioni separate della società. Pertanto, a seguito dell'operazione, le diverse entità saranno proprietarie delle azioni.
Se ci sono alcune aziende
Questa raccomandazione è di attualità per un venditore di una quota in affari, specialmente se viene trasferito il 100% del capitale autorizzato della società. Di norma, le attività commerciali sono vendute attraverso diverse entità legali e queste entità sono in genere membri l'una dell'altra. È logico che quando una delle società viene venduta per cessione del 100% delle sue azioni, questa entità legale continua ad essere un membro di altre entità legali che si riservano tutti i suoi diritti e doveri. Questi includono, ma non si limitano a, l'opportunità di leggere i documenti della società, di prendere parte alle assemblee generali e nel processo decisionale, di nominare candidati negli organi direttivi e di esercitare altri diritti previsti dalla legge.
Per evitare tali situazioni, l'entità legale può essere ristrutturata con la separazione di una persona giuridica che non possiede attività sotto forma di azioni in capitali autorizzati di altre società all'interno del gruppo di società e quindi una quota di questa stessa società può essere venduta a un acquirente. Ma in questo caso, potrebbe essere sensato vendere la proprietà di questa società ma non una quota nel business in quanto l'entità legale separata sarà un'entità legale indipendente che non ha la storia della precedente società. Di norma, in questo caso si tratta di beni immobili
In questo caso dell'acquisto di un'impresa, un acquirente acquista beni immobili senza obblighi di precedenti proprietari (tranne nel caso in cui la proprietà sia gravata da mutui o altre restrizioni). In questo caso i rischi associati a una probabilità di situazioni inaspettate per un acquirente sono minimi.
Le transazioni di vendita e acquisto di un'impresa sono complicate sia per un venditore che per un acquirente. Ogni parte ha i suoi vantaggi e svantaggi, difficoltà e rischi. Di solito questi problemi vengono risolti nella fase di pianificazione della transazione e nella valutazione delle prospettive dell'azienda acquistata. Pertanto, l'importanza di una fase preparatoria quando si entra nella procedura di acquisto / vendita di un'impresa non può essere sufficientemente sottolineata. La maggior parte dei problemi complessi viene risolta in questa fase e nella fase in cui lo schema è progettato e vengono preparati i documenti. Se vengono risolti, l'altra parte della transazione di una vendita di beni aziendali è una mera formalità.
5 febbraio 2019
David G.
Il nostro studio legale offre diversi tipi di servizi legali in molte città russe (tra cui Novosibirsk, Tomsk, Omsk, Barnaul, Krasnoyarsk, Kemerovo, Novokuznetsk, Irkutsk, Chita, Vladivostok, Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Nizhniy Novgorod, Kazan, Samara, Chelyabinsk, Rostov-on-Don, Ufa, Volgograd, Perm, Voronezh, Saratov, Krasnodar, Tolyatti, Sochi).
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Telefono +7 (383) 310-38-76
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Questi rischi possono essere ridotti sostenendo che sulla base delle caratteristiche di performance della società la quota dovrebbe essere venduta al valore nominale. Non dovrebbe comportare perdite causate da operazioni associate alla vendita della quota.
Va inoltre tenuto presente che le autorità fiscali possono tentare di qualificare la vendita della quota come una vendita della società, in particolare quando una quota del 100% del capitale autorizzato viene trasferita a una persona in una sola volta. Per escludere tale probabilità è possibile vendere azioni in parti che dividono la quota venduta in più blocchi: un fondatore della persona giuridica che acquista la società può registrare diverse nuove imprese. Quindi possono acquistare azioni separate della società. Pertanto, a seguito dell'operazione, le diverse entità saranno proprietarie delle azioni.
Se ci sono alcune aziende
Questa raccomandazione è di attualità per un venditore di una quota in affari, specialmente se viene trasferito il 100% del capitale autorizzato della società. Di norma, le attività commerciali sono vendute attraverso diverse entità legali e queste entità sono in genere membri l'una dell'altra. È logico che quando una delle società viene venduta per cessione del 100% delle sue azioni, questa entità legale continua ad essere un membro di altre entità legali che si riservano tutti i suoi diritti e doveri. Questi includono, ma non si limitano a, l'opportunità di leggere i documenti della società, di prendere parte alle assemblee generali e nel processo decisionale, di nominare candidati negli organi direttivi e di esercitare altri diritti previsti dalla legge.
Per evitare tali situazioni, l'entità legale può essere ristrutturata con la separazione di una persona giuridica che non possiede attività sotto forma di azioni in capitali autorizzati di altre società all'interno del gruppo di società e quindi una quota di questa stessa società può essere venduta a un acquirente. Ma in questo caso, potrebbe essere sensato vendere la proprietà di questa società ma non una quota nel business in quanto l'entità legale separata sarà un'entità legale indipendente che non ha la storia della precedente società. Di norma, in questo caso si tratta di beni immobili
In questo caso dell'acquisto di un'impresa, un acquirente acquista beni immobili senza obblighi di precedenti proprietari (tranne nel caso in cui la proprietà sia gravata da mutui o altre restrizioni). In questo caso i rischi associati a una probabilità di situazioni inaspettate per un acquirente sono minimi.
Le transazioni di vendita e acquisto di un'impresa sono complicate sia per un venditore che per un acquirente. Ogni parte ha i suoi vantaggi e svantaggi, difficoltà e rischi. Di solito questi problemi vengono risolti nella fase di pianificazione della transazione e nella valutazione delle prospettive dell'azienda acquistata. Pertanto, l'importanza di una fase preparatoria quando si entra nella procedura di acquisto / vendita di un'impresa non può essere sufficientemente sottolineata. La maggior parte dei problemi complessi viene risolta in questa fase e nella fase in cui lo schema è progettato e vengono preparati i documenti. Se vengono risolti, l'altra parte della transazione di una vendita di beni aziendali è una mera formalità.
5 febbraio 2019
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