फ्रेंचाइजी ठीक से कैसे खरीदें
इसलिए, एक मताधिकार। मुझे लगता है कि ज्यादातर लोगों को पता है कि इस शब्द का क्या मतलब है। संक्षेप में, फ़्रेंचाइज़िंग या एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय का एक मॉडल है जब एक फ़्रेंचाइज़र (व्यवसाय का मालिक, एक ट्रेडमार्क अधिकार धारक) एक फ्रैंचाइज़ी (एक उपयोगकर्ता) को अनुदान देता है जो ट्रेडमार्क सहित उसके विशेष अधिकारों की वस्तुओं के एक परिसर का उपयोग करने का अधिकार है शुल्क के लिए।
दूसरे शब्दों में, किसी फ्रैंचाइज़ी को किसी शुल्क के लिए व्यवसाय की सफल योजना का उपयोग करने का अवसर मिलता है। मूल रूप से, अन्य चीजें समान होने के नाते, ऐसा व्यवसाय मॉडल फ्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी दोनों के लिए फायदेमंद है।
फ्रेंचाइज़र का लाभ स्पष्ट है - वह स्वतंत्र निवेशकों की कीमत पर अपने व्यवसाय का विस्तार करता है, अपने ब्रांड को अधिक पहचानने योग्य बनाता है, एक अतिरिक्त नकदी प्रवाह प्राप्त करता है।
यह योजना कई कारणों से फ्रेंचाइजी के लिए आकर्षक है। सबसे पहले, वह एक सफल सफल समाधान खरीदता है। दूसरा, वह पैसे बचाता है क्योंकि उसे ब्रांड को बढ़ावा देने और वफादार ग्राहकों की खोज करने की आवश्यकता नहीं है।
यह सैद्धांतिक रूप से एकदम सही है।
व्यवहार में, फ्रैंचाइज़ी का गलत चुनाव, फ्रैंचाइज़ी के साथ संबंध बनाने के लिए हल्के-फुल्के दृष्टिकोण, फ्रैंचाइज़ी के लिए रिश्ते की कमजोर पार्टी के रूप में बुरी तरह से समाप्त हो सकते हैं।
फ़्रेंचाइज़िंग में व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको अपने आप से एक सरल प्रश्न पूछना चाहिए: क्या मैं वास्तव में फ़्रेंचाइज़िंग में व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार हूँ? क्या यह मेरे लिए दिलचस्प है? क्या मैं किसी के द्वारा नियंत्रित होना चाहता हूं? कई सवाल हैं, और ये मुख्य हैं जो आपको अपने वास्तविक इरादों का पता लगाने में मदद कर सकते हैं।
सुरक्षित पक्ष पर होने के लिए, किसी को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि मताधिकार हमेशा सफलता की गारंटी नहीं है। दूसरा, यह एक व्यवसाय मॉडल है जब एक उद्यमी की स्वतंत्रता काफी सीमित होती है।
इस मामले में, फ्रेंचाइजी की स्वतंत्रता एक फ्रेंचाइज़र के नियंत्रण और दबाव से प्रतिबंधित है। इसमें एक फ्रेंचाइज़र संबंधित परिसर की विभिन्न अनिवार्य आवश्यकताओं का सख्ती से पालन करने की आवश्यकता शामिल है, एक डिजाइन, उत्पाद लाइन, आपूर्तिकर्ता, उत्पादों की गुणवत्ता, ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करने का एक क्रम, आदि कई बाध्यकारी आवश्यकताएं कारण हैं जो फ़्रेंचाइज़िंग का एक मॉडल है। हर किसी के लिए फिट नहीं है।
मताधिकार चुनने के बारे में
किसी को अपने हितों, उद्देश्यों, सिद्धांतों और वरीयताओं के आधार पर मताधिकार का चयन करना चाहिए। जैसा कि वे कहते हैं, स्वाद अलग है। एक बात जिस पर ध्यान दिया जाना चाहिए वह यह है कि फ्रेंचाइजियों के व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों में उनकी ख़ासियतें हैं।
इसलिए, जब फ्रैंचाइज़िंग में कपड़े बेचते हैं, तो यह अक्सर एकमुश्त शुल्क का भुगतान करने के लिए पर्याप्त होता है (फ्रेंचाइज़र को एक मूल भुगतान या जुड़ने की लागत), रॉयल्टी के आगे भुगतान के बिना (फ्रेंचाइज़र को नियमित भुगतान के अधिकार का उपयोग करने के लिए विशेष अधिकारों की वस्तुओं का परिसर)।
पहली नजर में, यह योजना बहुत ही आकर्षक है।
लेकिन अपने आप को बहुत अधिक चापलूसी न करें: इस मामले में, रॉयल्टी से जुड़ी योजना में एकमुश्त शुल्क की तुलना में एकमुश्त शुल्क बहुत अधिक है। आमतौर पर, इन मामलों में, फ्रेंचाइज़र रॉयल्टी की अनुपस्थिति की भरपाई फ्रेंचाइजी के दायित्व से करते हैं, ताकि वे उनसे या उनके द्वारा निर्दिष्ट व्यक्तियों से सामान खरीद सकें।
इस मामले में, एक फ्रेंचाइजी के लिए माल पर एक मार्जिन औसत रॉयल्टी (लगभग 8%) से अधिक है। और फ्रैंचाइज़र द्वारा फ्रैंचाइज़र को अपने व्यवसाय में रुचि खोने के बाद नियमित रूप से रॉयल्टी के भुगतान के बिना एकमुश्त शुल्क का एकल भुगतान।
यही कारण है कि किसी को आगे के समर्थन, परामर्श और रखरखाव पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
स्वच्छता प्रथाओं के बारे में
एक फ्रेंचाइजी खरीदने से पहले एक फ्रेंचाइज़र, उसके उत्पादों, पंजीकृत ट्रेडमार्क, अपने व्यवसाय के वित्तीय सूचकांकों के बारे में जानकारी के संग्रह के रूप में इस तरह की बुनियादी स्वच्छता प्रथाओं के बारे में याद रखना चाहिए, इस फ़्रेंचाइज़िंग में शुरू होने वाले व्यवसाय का औसत भुगतान अवधि, मताधिकार का एक शब्द और बेशक, एक मताधिकार की लागत (एक मुश्त शुल्क और रॉयल्टी)।
आप एक फ्रेंचाइज़र से यह सब जानकारी प्राप्त कर सकते हैं लेकिन जानकारी के अन्य स्रोतों का भी उपयोग करना बेहतर है। एक को इंटरनेट में मताधिकार की जांच करनी चाहिए, ग्राहकों की टिप्पणियों को पढ़ना चाहिए, अन्य फ्रेंचाइजी से संपर्क करना चाहिए (एक फ्रेंचाइज़र से अपने संपर्कों के लिए या कंपनी की वेबसाइट पर उन्हें ढूंढ सकते हैं), उनकी प्रतिक्रिया का आकलन और विश्लेषण करें, फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान की गई जानकारी के साथ मेल खाएं। न्यायिक विवादों में, वित्तीय वक्तव्यों को देखें।
फ्रेंचाइज़र अक्सर विभिन्न व्यावसायिक योजनाओं, शुरुआती योजनाओं आदि के साथ संभावित फ्रेंचाइजी प्रदान करते हैं। हम आपको व्यावसायिक योजनाओं के डेटा के आधार पर केवल एक मताधिकार का चयन करने की सलाह नहीं देते हैं क्योंकि उनमें आमतौर पर सफलता और उत्कृष्ट फ़्रेंचाइज़िंग आंकड़ों की गारंटी होती है। फ्रेंचाइज़ी द्वारा प्रदान की गई जानकारी पर भरोसा करना बेहतर है, जो पहले से ही इस फ़्रेंचाइज़िंग में काम कर रहे हैं या किसी के स्वयं के नियोजन और पूर्वाभास के परिणामों पर।
फिर हम कुछ औपचारिक लेकिन महत्वपूर्ण क्षणों पर आपका ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं जो कि मताधिकार खरीदते समय पार्टियों के बीच संबंधों का दस्तावेजीकरण करना है।
सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि शब्द "मताधिकार" और "मताधिकार अनुबंध" रूसी कानून द्वारा कानूनी रूप से निर्धारित नहीं हैं। समान संबंध रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 54 के मानदंडों द्वारा शासित है जो वाणिज्यिक रियायत के एक समझौते का वर्णन करता है। रूस में वाणिज्यिक रियायत और विदेशों में फ्रैंचाइज़िंग बहुत करीबी तंत्र हैं, लेकिन वे समान नहीं हैं।
तो, जो लोग एक फ्रेंचाइज़र के साथ संबंध का दस्तावेजीकरण कर रहे हैं, उन्हें रूसी संघ के नागरिक संहिता के अध्याय 54 को याद रखना चाहिए।
इससे मूल फ़्रेंचाइज़िंग पैकेज और स्यूडोफ़्रेन्चाइज़ के बीच अंतर करना संभव हो जाएगा।
में फ्रेंचाइज़िंग ऑफ़र शामिल हैं, जिनके भीतर पार्टियों के बीच संबंध एक लाइसेंस समझौते के साथ जुड़ा हुआ है और इसके आधार पर संपन्न हुआ एक आपूर्ति समझौता, विटपार्टनरशिप समझौता, एक भुगतान सेवाओं का समझौता और वाणिज्यिक रियायत के एक समझौते को छोड़कर किसी भी अन्य। आमतौर पर वाणिज्यिक रियायत के एक समझौते में प्रवेश करने की अनिच्छा को जटिलता (कई पृष्ठों पर एक बड़ा दस्तावेज़) और Rospatent के साथ समझौते को पंजीकृत करने की आवश्यकता द्वारा समझाया गया है।
हालांकि, एक फ्रेंचाइजी के लाभ के लिए, वाणिज्यिक रियायत समझौते में प्रवेश करना बेहतर है और किसी अन्य पर नहीं। सबसे पहले, रिश्ते की कमजोर पार्टी के रूप में एक फ्रेंचाइजी के अधिकारों की रक्षा करना आवश्यक है। कोई भी फ्रेंचाइजी चाहती है कि एक फ्रेंचाइज़र उसे संगठनात्मक और तकनीकी रखरखाव, परामर्श, न केवल कागज पर बल्कि वास्तविकता में सहायता प्रदान करे।
यह केवल व्यावसायिक रियायत समझौते के साथ संभव है क्योंकि यह तकनीकी, वाणिज्यिक दस्तावेजों, अन्य उपयोगी जानकारी के हस्तांतरण प्रदान करने के लिए एक फ्रेंचाइज़र को बाध्य करता है, और एक उपयोगकर्ता (एक फ्रेंचाइजी) और उसके कर्मचारियों को प्रशिक्षित करता है। भले ही एक फ्रेंचाइज़र के इन दायित्वों को समझौते से निर्धारित नहीं किया गया है, विशिष्ट विशिष्ट कानूनी मानदंड आपको बचाएंगे।
वाणिज्यिक रियायत के पर्याप्त समझौते के बारे में
किसी को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि समझौते के विषय में पंजीकरण संख्या और प्राथमिकता की तारीख का संकेत देने वाले ट्रेडमार्क का उपयोग करने के अधिकार देने का प्रावधान है, अन्यथा, अनुबंध को समाप्त नहीं माना जाता है, Rospatent पंजीकरण से इनकार करेगा।
कभी-कभी कोई आपको व्यावसायिक रियायत के समझौते के रूप में प्रच्छन्न "अधिकारों को देने वाला समझौता" में प्रवेश करने की पेशकश कर सकता है। इस तरह के समझौते के तहत, एक फ्रेंचाइजी को एक फ्रेंचाइज़र द्वारा विकसित तकनीक, वाणिज्यिक पदनाम, पता-कैसे और अन्य वस्तुओं को छोड़कर ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार दिया जाता है।
यह समझौता वाणिज्यिक रियायत समझौता नहीं है क्योंकि यह रूसी संघ के नागरिक संहिता में परिभाषित है। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र द्वारा समझौते की शर्तों के उल्लंघन के मामले में, एक फ्रेंचाइजी को समझौते के तहत किए गए सभी नियमित भुगतान प्राप्त करने में परेशानी हो सकती है। पैसे वापस करने का एक तरीका यह है कि पार्टियों के सामान्य इरादों के आधार पर वाणिज्यिक रियायत समझौते के रूप में समझौते को योग्य बनाने का प्रयास किया जाए। फिर एक समझौते को अमान्य साबित करने की आवश्यकता है जो नगण्य है (जैसा कि यह रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 1028 के अनुच्छेद 2 का अनुपालन नहीं करता है - नियम के साथ समझौते के पंजीकरण की अवधि) और नगण्य के आवेदन के खिलाफ दावा करें सौदा परिणाम। हालांकि, अदालत हमेशा इस स्थिति को साझा नहीं करती है।
एक मामले में अदालत ने वाणिज्यिक रियायत समझौते को अमान्य करने से इनकार करते हुए कहा कि रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 1028 के अनुच्छेद 2 में केवल कवर होता है और इसे केवल व्यावसायिक रियायत के समझौते पर लागू किया जा सकता है। चूंकि विवादित समझौता इस तरह का नहीं है, इसलिए इसके बावजूद कानूनी प्रकृति की परवाह किए बगैर यह असंगत साबित नहीं किया जा सकता है क्योंकि इस संबंध में कोई पंजीकरण नहीं किया गया है (30 नवंबर, 2012 को सुदूर पूर्व जिले के संघीय न्यायालय का एक निर्णय) 4947/2012)।
जब ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार व्यावसायिक रियायत समझौते के तहत दिया जाता है, तो किसी को ट्रेडमार्क पंजीकृत होने के संबंध में कक्षाओं पर ध्यान देना चाहिए। किसी को यह जांचना चाहिए कि क्या वे सेवाओं के प्रकार के अनुरूप हैं, जिसका मतलब है कि फ़्रेंचाइज़िंग में ट्रेडमार्क का उपयोग करना। यदि वे असंगत हैं, तो निष्कर्ष निकाला गया अनुबंध वाणिज्यिक रियायत समझौते के रूप में योग्य नहीं होगा।
पार्टियों के अधिकारों की सीमा के बारे में
वाणिज्यिक रियायत समझौते की महत्वपूर्ण शर्तें जिन्हें नोट किया जाना चाहिए, अधिकारों की सीमा के संबंध में शर्तें हैं। इन शर्तों का उल्लंघन आमतौर पर एक गंभीर अनुबंध देयता के रूप में होता है।
हमारा मतलब गैर-प्रतिस्पर्धा के संबंध में तथाकथित शर्तों से है। एक अनुबंध एक फ्रेंचाइजी को कुछ क्षेत्रों में एक फ्रेंचाइज़र के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करने और संबद्ध व्यक्तियों की ओर से प्रतिस्पर्धा की अनुमति नहीं देने के लिए बाध्य कर सकता है। कुछ अनुबंध इस नियम के उल्लंघन के लिए एकमुश्त शुल्क के आधे के बराबर जुर्माना निर्धारित करते हैं, इसलिए यह एक फ्रेंचाइजी के लाभ के लिए होता है कि अनुबंध में एक छोटे से दंड से बाहर होने के लिए कार्यकाल या लॉबी को भंग न करें। एक फ्रैंचाइज़ी को एक अनुबंध को नहीं भूलना चाहिए इसमें एक फ्रैंचाइज़र का एक दायित्व शामिल होगा जो फ्रैंचाइज़ी द्वारा निर्दिष्ट क्षेत्र में अनुबंध के तहत तीसरे व्यक्तियों को अधिकार नहीं देगा।
एक मताधिकार शब्द के बारे में
एक फ्रैंचाइज़ी शब्द एक फ्रैंचाइज़ी का एक महत्वपूर्ण संकेत और एक अनुबंध का एक शब्द है। यह कहा जाना चाहिए कि जितना अधिक शब्द है, एक फ्रैंचाइज़ी के लिए फ्रैंचाइज़िंग पैकेज जितना अधिक आकर्षक और फायदेमंद है। यह स्पष्ट है कि एक फ्रैंचाइज़ी को एक साल के लिए फ्रैंचाइज़िंग प्रस्तावों पर भी विचार नहीं करना चाहिए। ज्यादातर फ्रेंचाइजी का कार्यकाल पांच साल का होता है। पेबैक की अवधि और निवेश को देखते हुए, 10 साल और अधिक के लिए फ्रेंचाइजी सबसे फायदेमंद विकल्प हैं।
एक मताधिकार की समाप्ति के कारण
यह एक मताधिकार की एकतरफा समाप्ति (एक अनुबंध की समाप्ति) की शर्तों के लिए प्रदान करने के लिए उचित है। यदि अनुबंध उचित कारणों और परिस्थितियों को निर्दिष्ट करता है जो नकारात्मक परिणामों को कम करना संभव बनाता है तो यह अनुबंध के दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होगा।
निष्कर्ष
निष्कर्ष निकालने के लिए, हम एक और बार उल्लेख करना चाहते हैं कि फ्रेंचाइज़िंग में एक व्यवसाय शुरू करने से पहले, किसी को न केवल मताधिकार की व्यावसायिक योजनाओं द्वारा दिए गए सूचकांकों पर भरोसा करना चाहिए और इसकी सफलता की गारंटी भी होनी चाहिए, लेकिन अपने स्वयं के अनुभव, पूर्वानुमान, मौजूदा प्रतिभागियों से प्रतिक्रिया प्रणाली। पार्टियों के बीच संबंधों के सही और ठीक से विकसित प्रलेखन एक मताधिकार के लिए जोखिम को कम करने और काफी हद तक एक मताधिकार की सफलता की गारंटी देना संभव बना सकते हैं।
06 नवंबर, 2018
डेविड जी।
