Wie kaufe ich ein Franchise richtig
Also eine Franchise. Ich denke, die meisten Leute wissen, was dieser Begriff bedeutet. Kurz gesagt, Franchising oder Franchise ist ein Geschäftsmodell, wenn ein Franchise-Geber (Inhaber eines Markenzeichens, Inhaber eines Markenrechts) einem Franchisenehmer (einem Benutzer) das Recht einräumt, einen Komplex von Objekten mit ausschließlichen Rechten zu nutzen, die ihm gehören, einschließlich der Marke gegen eine Gebühr.
Mit anderen Worten, ein Franchise-Nehmer erhält die Möglichkeit, das erfolgreiche Geschäft eines Unternehmens gegen eine Gebühr zu nutzen. Grundsätzlich ist ein anderes Geschäftsmodell für ein Franchise-Unternehmen und einen Franchise-Nehmer von Vorteil.
Der Vorteil eines Franchisegebers liegt auf der Hand - er erweitert sein Geschäft auf Kosten unabhängiger Investoren, macht seine Marke erkennbarer und erhält einen zusätzlichen Cashflow.
Diese Regelung ist aus mehreren Gründen für einen Franchise-Nehmer sehr attraktiv. Zunächst kauft er eine funktionierende erfolgreiche Lösung. Zweitens spart er Geld, da er die Marke nicht fördern und nach treuen Kunden suchen muss.
Das ist theoretisch perfekt.
In der Praxis kann eine falsche Entscheidung für ein Franchise, ein leichtsinniger Ansatz zur Dokumentation der Beziehung zu einem Franchise-Nehmer für einen Franchise-Nehmer als schwächere Partei der Beziehung schlecht enden.
Bevor Sie ein Geschäft im Franchising beginnen, sollten Sie sich eine einfache Frage stellen: Bin ich wirklich bereit, ein Geschäft im Franchising zu gründen? Ist es interessant für mich? Möchte ich von jemandem kontrolliert werden? Es gibt viele Fragen, und diese sind die wichtigsten, die Ihnen helfen können, Ihre tatsächlichen Absichten herauszufinden.
Um auf der sicheren Seite zu sein, sollte man klar verstehen, dass Franchising nicht immer ein Erfolgsgarant ist. Zweitens ist dies ein Geschäftsmodell, wenn die Unabhängigkeit eines Unternehmers ziemlich begrenzt ist.
In diesem Fall wird die Freiheit des Franchisenehmers durch die Kontrolle und den Druck eines Franchisegebers eingeschränkt. Dies beinhaltet die Notwendigkeit, verschiedene zwingende Anforderungen eines Franchisegebers bezüglich der Räumlichkeiten, dessen Gestaltung, Produktlinie, Zulieferer, Produktqualität, Reihenfolge der Erbringung von Dienstleistungen an Kunden strikt zu befolgen. Zahlreiche verbindliche Anforderungen sind der Grund dafür, warum ein Franchising-Modell dies tut nicht für jeden geeignet
Über die Wahl eines Franchise
Man sollte ein Franchise wählen, das auf seinen eigenen Interessen, Zwecken, Prinzipien und Vorlieben basiert. Wie sie sagen, unterscheidet sich der Geschmack. Dabei ist zu berücksichtigen, dass Franchise-Unternehmen in verschiedenen Geschäftsbereichen ihre Besonderheiten haben.
Beim Verkauf von Kleidungsstücken im Franchising reicht es daher oft aus, nur eine Pauschalgebühr zu zahlen (eine ursprüngliche Zahlung an einen Franchise-Geber oder Kosten für den Beitritt), ohne dass eine Lizenzgebühr mehr gezahlt wird (regelmäßige Zahlungen an ein Franchise-Geber für das Recht zur Nutzung eines Unternehmens Objektkomplexe).
Auf den ersten Blick ist die Regelung sehr attraktiv.
Aber schmeicheln Sie sich nicht zu sehr: In diesem Fall ist die Pauschalgebühr viel höher als eine Pauschalgebühr im Rahmen der Lizenzgebühr. In diesen Fällen entschädigen Franchise-Geber in der Regel für das Ausbleiben von Lizenzgebühren durch die Verpflichtung eines Franchise-Nehmers, Waren von ihnen oder von den von ihnen angegebenen Personen zu kaufen.
In diesem Fall ist die Marge für Waren eines Franchisenehmers höher als eine durchschnittliche Lizenzgebühr (etwa 8%). Eine einmalige Zahlung einer Pauschalgebühr ohne regelmäßige Zahlung von Lizenzgebühren an einen Franchisegeber führt dazu, dass der Franchisegeber nach dem Verkauf einer Franchise das Interesse an Ihrem Unternehmen verliert.
Deshalb sollte man sich nicht auf weitere Unterstützung, Beratung und Wartung verlassen.
Über Hygienepraktiken
Sie können alle diese Informationen nach einem Franchise-Geber fragen, es ist jedoch besser, auch andere Informationsquellen zu verwenden. Man sollte das Franchise im Internet überprüfen, die Kommentare der Kunden lesen, andere Franchise-Nehmer kontaktieren (man kann den Franchise-Geber nach seinen Kontakten fragen oder sie auf der Website des Unternehmens finden), sein Feedback bewerten und analysieren und mit den vom Franchisegeber bereitgestellten Informationen übereinstimmen , schaue auf Abschlüsse, auf gerichtliche Auseinandersetzungen.
Franchise-Geber bieten potenziellen Franchise-Nehmern häufig unterschiedliche Geschäftspläne, Eröffnungspläne usw. an. Wir empfehlen Ihnen nicht, ein Franchise-System nur auf der Grundlage der Daten aus den Geschäftsplänen zu wählen, da diese normalerweise eine Erfolgsgarantie und hervorragende Franchising-Werte enthalten. Es ist besser, sich auf die Informationen der Franchise-Unternehmen zu verlassen, die bereits in diesem Franchising tätig waren, oder auf die Ergebnisse der eigenen Planung und Vorausschau.
Dann möchten wir Sie auf einige formale, aber wichtige Momente aufmerksam machen, in denen die Beziehung zwischen den Parteien beim Kauf einer Franchise dokumentiert wird.
Zunächst ist festzuhalten, dass die Begriffe „Franchise“ und „Franchisevertrag“ nicht durch das russische Gesetz gesetzlich festgelegt sind. Die ähnliche Beziehung wird durch die Normen in Kapitel 54 des Zivilgesetzbuches der Russischen Föderation geregelt, in dem eine Vereinbarung über kommerzielle Konzessionen beschrieben wird. Kommerzielle Konzessionen in Russland und Franchising im Ausland sind sehr enge Mechanismen, sie sind jedoch nicht identisch.
Wer also die Beziehung zu einem Franchisegeber dokumentiert, sollte sich an Kapitel 54 des Zivilgesetzbuches der Russischen Föderation erinnern.
Dadurch wird es möglich, zwischen Original-Franchising-Paketen und Pseudofranchises zu unterscheiden.
Pseudofranchises umfassen die Franchising-Angebote, an die das Verhältnis zwischen den Parteien an eine Lizenzvereinbarung und einen auf dieser Grundlage geschlossenen Liefervertrag gebunden ist, eine Partnerschaftsvereinbarung, eine bezahlte Dienstleistungsvereinbarung und andere, mit Ausnahme einer Vereinbarung über eine kommerzielle Konzession. Die Unwilligkeit, eine Vereinbarung über kommerzielle Konzessionen einzugehen, ist in der Regel auf die Komplexität (ein ziemlich umfangreiches Dokument auf vielen Seiten) und die Notwendigkeit der Registrierung der Vereinbarung bei Rospatent zurückzuführen.
Für einen Franchise-Nehmer ist es jedoch besser, den kommerziellen Konzessionsvertrag abzuschließen und nicht einen anderen. Zunächst ist es notwendig, die Rechte eines Franchisenehmers als schwächere Partei der Beziehung zu schützen. Jeder Franchise-Nehmer möchte, dass ein Franchise-Geber ihn organisatorisch und technisch betreut, berät und nicht nur auf Papier, sondern auch in der Realität unterstützt.
Dies ist nur mit der kommerziellen Konzessionsvereinbarung möglich, da ein Franchise-Geber dazu verpflichtet ist, technische, kommerzielle Dokumente und andere nützliche Informationen zu übermitteln und einen Benutzer (einen Franchisenehmer) und seine Mitarbeiter zu schulen. Auch wenn diese Verpflichtungen eines Franchisegebers nicht vertraglich festgelegt sind, retten bestimmte zwingende gesetzliche Normen Sie.
Über wesentliche Bedingungen einer Vereinbarung einer kommerziellen Konzession
Manchmal kann man Ihnen anbieten, eine "Vereinbarung über die Gewährung von Rechten" abzuschließen, die als Vereinbarung einer kommerziellen Konzession getarnt ist. Im Rahmen dieser Vereinbarung wird einem Franchise-Nehmer das Recht eingeräumt, von einem Franchisegeber entwickelte Technologien, Handelsbezeichnungen, Know-how und andere Gegenstände außer einer Marke zu verwenden.
Diese Vereinbarung ist keine kommerzielle Konzessionsvereinbarung, wie sie im Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation definiert ist. Sollte ein Franchise-Geber gegen die Vertragsbedingungen verstoßen, kann es sein, dass ein Franchise-Nehmer Schwierigkeiten hat, alle im Rahmen des Vertrags geleisteten Zahlungen zu erhalten. Eine Möglichkeit, das Geld zurückzubekommen, besteht darin zu versuchen, die Vereinbarung als kommerzielle Konzessionsvereinbarung zu qualifizieren, die auf gemeinsamen Absichten der Parteien beruht. Dann muss der Vertrag als ungültig erachtet werden und ist unerheblich (da er nicht Artikel 1028 Absatz 2 des Zivilgesetzbuchs der Russischen Föderation entspricht - eine Registrierungsfrist für den Vertrag mit Rospatent) und eine Klage gegen die Anwendung des Vernachlässigbaren Konsequenzen behandeln. Das Gericht teilt diese Position jedoch nicht immer.
In einem Fall weigerte sich das Gericht, die Vereinbarung über kommerzielle Konzessionen für ungültig zu erklären, wonach Art. 1028 Abs. 2 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation nur die Vereinbarung einer kommerziellen Konzession abdeckt und auf diese Anwendung übertragen werden kann. Da die streitige Vereinbarung nicht von dieser Art ist, kann sie ungeachtet ihrer Rechtsnatur nicht als unerheblich angesehen werden, weil sie nicht bei Rospatent eingetragen wurde (Urteil des Bundesgerichtshofs für Fernost vom 30. November 2012 in der Rechtssache А51- 4947/2012).
Wenn das Recht zur Nutzung einer Marke im Rahmen der kommerziellen Konzessionsvereinbarung gewährt wird, sollte auf Klassen geachtet werden, für die die Marke eingetragen ist. Man sollte prüfen, ob sie mit den Arten von Dienstleistungen übereinstimmen, deren Erbringung die Verwendung einer Marke im Franchising bedeutet. Wenn sie nicht konsistent sind, gilt der abgeschlossene Vertrag nicht als kommerzielle Konzessionsvereinbarung.
Über die Beschränkung der Rechte der Parteien
Die wichtigen Bedingungen des Konzessionsvertrags, die zu beachten sind, sind die Bedingungen für die Beschränkung von Rechten. Verstöße gegen diese Bedingungen führen in der Regel zu einer schwerwiegenden vertraglichen Haftung.
Wir meinen die so genannten Begriffe bezüglich Nichtwettbewerb. Ein Vertrag kann einen Franchise-Nehmer dazu verpflichten, nicht mit einem Franchise-Geber in einem bestimmten Gebiet zu konkurrieren und keinen Wettbewerb für verbundene Unternehmen zuzulassen. Einige Verträge sehen eine Vertragsstrafe für Verstöße gegen diese Bedingungen vor, die der Hälfte der Pauschalgebühr entspricht. Dies bedeutet, dass ein Franchise-Nehmer nicht gegen die Vertragslaufzeit verstößt, wenn er eine niedrigere Vertragsstrafe verhängt. Ein Franchise-Nehmer sollte nicht vergessen, dass ein Vertrag eine entsprechende Verpflichtung eines Franchise-Gebers beinhaltet, Rechte aus dem Vertrag nicht an Dritte in dem vom Franchise-Nehmer angegebenen Gebiet zu gewähren.
Über einen Franchise-Begriff
Ein Franchise-Begriff ist ein Schlüsselzeichen für ein Franchise und eine Vertragslaufzeit. Es sollte gesagt werden, dass das Franchisepaket für einen Franchisenehmer umso attraktiver und vorteilhafter ist, je mehr der Begriff ist. Es ist offensichtlich, dass ein Franchise-Nehmer ein Jahr lang keine Franchise-Angebote in Betracht ziehen sollte. Die meisten Franchise-Unternehmen haben eine Laufzeit von fünf Jahren. In Anbetracht der Amortisationszeit und der Investitionen sind Franchise-Unternehmen von 10 Jahren und mehr die vorteilhafteste Option.
Die Gründe für die Beendigung einer Franchise
Es ist angemessen, die Bedingungen für die einseitige Kündigung eines Franchise (Kündigung eines Vertrags) vorzusehen. Wenn der Vertrag angemessene Gründe und Umstände angibt, die es ermöglichen, negative Folgen zu reduzieren, ist dies für beide Vertragspartner von Vorteil.
Fazit
Abschließend möchten wir noch einmal erwähnen, dass man sich vor der Gründung eines Unternehmens im Franchising nicht nur auf die von den Geschäftsplänen eines Franchises versprochenen Indizes und Erfolgsgarantien, sondern auch auf die eigenen Erfahrungen, Prognosen und Rückmeldungen von bestehenden Teilnehmern verlassen sollte das System. Durch eine korrekte und ordnungsgemäß entwickelte Dokumentation der Beziehungen zwischen den Parteien können die Risiken für ein Franchise reduziert und der Erfolg eines Franchise weitgehend sichergestellt werden.
6. November 2018
David G.
