Comment acheter une franchise correctement
Donc, une franchise. Je pense que la plupart des gens savent ce que ce terme signifie. En bref, le franchisage ou une franchise est un modèle commercial lorsqu'un franchiseur (propriétaire de l'entreprise, titulaire du droit de marque) accorde à un franchisé (un utilisateur) le droit d'utiliser un ensemble d'objets de droits exclusifs lui appartenant, y compris la marque pour un coût supplémentaire.
En d’autres termes, un franchisé a la possibilité d’utiliser un programme d’affaires performant moyennant des frais. Fondamentalement, toutes choses étant égales par ailleurs, un tel modèle économique est bénéfique à la fois pour un franchiseur et pour un franchisé.
L’avantage du franchiseur est évident: il développe son activité au détriment des investisseurs indépendants, rend sa marque plus reconnaissable et obtient un flux de trésorerie supplémentaire.
Ce système est plutôt attrayant pour un franchisé pour plusieurs raisons. Tout d'abord, il achète une solution efficace et performante. Deuxièmement, il économise de l’argent car il n’a pas besoin de promouvoir la marque et de rechercher des clients fidèles.
C'est théoriquement parfait.
En pratique, un choix erroné d'une franchise, une approche lucide de la documentation d'une relation avec un franchiseur peut mal finir pour un franchisé en tant que partie faible de la relation.
Avant de créer une entreprise de franchisage, vous devez vous poser une question simple: suis-je vraiment prêt à démarrer une entreprise de franchisage? Est-ce intéressant pour moi? Est-ce que je veux être contrôlé par quelqu'un? Il y a beaucoup de questions, et ce sont les principales qui peuvent vous aider à comprendre vos propres intentions.
Pour être sûr, il faut bien comprendre que la franchise n’est pas toujours une garantie de succès. Deuxièmement, il s’agit d’un modèle commercial lorsque l’indépendance d’un entrepreneur est assez limitée.
Dans ce cas, la liberté du franchisé est limitée par le contrôle et la pression du franchiseur. Cela inclut la nécessité de respecter scrupuleusement les différentes exigences d’un franchiseur en matière de locaux, de conception, de gamme de produits, de fournisseurs, de qualité des produits, de fourniture de services aux clients, etc. De nombreuses exigences contraignantes sont la raison pour laquelle un modèle de franchise pas digne de tout le monde.
A propos du choix d'une franchise
On devrait choisir une franchise en fonction de ses propres intérêts, buts, principes et préférences. Comme on dit, les goûts diffèrent. Une chose à prendre en compte est que les franchises ont leurs particularités dans différents domaines d’activité.
Ainsi, lors de la vente de vêtements en franchisage, il suffit souvent de payer une redevance forfaitaire uniquement (un paiement initial au franchiseur ou le coût de l'adhésion), sans paiement supplémentaire d'une redevance (paiements réguliers au franchiseur pour le droit d'utiliser un complexe d'objets de droits exclusifs).
À première vue, le système est très attrayant.
Mais ne vous flattez pas trop: dans ce cas, le droit forfaitaire est beaucoup plus élevé que le droit forfaitaire prévu dans le régime comportant des redevances. Habituellement, dans ces cas, les franchiseurs compensent l’absence de redevance avec l’obligation du franchisé de leur acheter des biens ou de les vendre aux personnes qu’ils désignent.
Dans ce cas, la marge sur les biens d'un franchisé est supérieure à une redevance moyenne (environ 8%). De plus, un paiement unique d'une redevance forfaitaire sans paiement régulier de redevances à un franchiseur entraîne sa perte d'intérêt pour votre entreprise après la vente d'une franchise.
C’est pourquoi il ne faut pas compter sur un soutien, des consultations et une maintenance plus poussés.
A propos des pratiques d'hygiène
Avant d’acheter une franchise, rappelez-vous des pratiques d’hygiène élémentaires telles que la collecte d’informations sur un franchiseur, ses produits, sa marque déposée, les indices financiers de son entreprise, la période de récupération moyenne d’une entreprise démarrée dans cette franchise, la durée d’une franchise, etc. , bien sûr, le coût d'une franchise (une somme forfaitaire et des redevances).
Vous pouvez obtenir toutes ces informations en demandant à un franchiseur, mais il est également préférable d'utiliser d'autres sources d'informations. Il faut vérifier la franchise sur Internet, lire les commentaires des clients, contacter d'autres franchisés (on peut demander au franchiseur ses contacts ou les trouver sur le site Web de la société), évaluer et analyser leurs commentaires, faire correspondre les informations fournies par le franchiseur. , regardez les états financiers, les litiges judiciaires.
Les franchiseurs fournissent souvent aux franchisés potentiels des plans d’activité, des plans d’ouverture différents, etc. Nous ne vous recommandons pas de choisir une franchise sur la base des données des plans d’entreprise uniquement, car ils contiennent généralement une garantie de succès et d’excellents résultats en matière de franchisage. Il est préférable de s’appuyer sur les informations fournies par les franchises qui ont déjà travaillé dans cette franchise ou sur les résultats de leur propre planification et de leurs propres prévisions.
Ensuite, nous souhaitons attirer votre attention sur certains moments formels mais importants qui consistent à documenter les relations entre les parties lors de l’achat d’une franchise.
Dans un premier temps, il convient de noter que les termes «franchise» et «contrat de franchise» ne sont pas juridiquement stipulés par la loi russe. La relation similaire est régie par les normes du chapitre 54 du Code civil de la Fédération de Russie qui décrit un accord de concession commerciale. La concession commerciale en Russie et la franchise à l'étranger sont des mécanismes très proches mais ils ne sont pas identiques.
Ainsi, ceux qui documentent la relation avec un franchiseur devraient se souvenir du chapitre 54 du Code civil de la Fédération de Russie.
Cela permettra de séparer les offres de franchise originales et les pseudofranchises.
Les pseudofranchises comprennent les offres de franchisage dans lesquelles la relation entre les parties est liée à un contrat de licence et à un contrat de fourniture conclus sur la base de celui-ci, avec un contrat de partenariat, un contrat de services payants et tous autres à l'exception d'un contrat de concession commerciale. La réticence à conclure un accord de concession commerciale s’explique généralement par sa complexité (un document assez volumineux sur de nombreuses pages) et par la nécessité d’enregistrer l’accord avec Rospatent.
Cependant, au bénéfice d'un franchisé, il est préférable de conclure le contrat de concession commerciale et non un autre. Tout d'abord, il est nécessaire de protéger les droits d'un franchisé en tant que partie faible de la relation. Tout franchisé souhaite qu'un franchiseur lui fournisse une maintenance organisationnelle et technique, des consultations, une assistance non seulement sur papier, mais dans les faits.
Cela n’est possible qu’avec le contrat de concession commerciale, car il oblige le franchiseur à transférer les documents techniques et commerciaux, ainsi que d’autres informations utiles, et à former un utilisateur (un franchisé) et ses employés. Même si ces obligations d'un franchiseur ne sont pas stipulées dans l'accord, des normes juridiques impératives spécifiques vous sauveront.
A propos des termes substantiels d'un accord de concession commerciale
Vous devez vous assurer que l'objet de l'accord contient une disposition sur l'octroi des droits d'utilisation d'une marque indiquant un numéro d'enregistrement et une date de priorité. Dans le cas contraire, le contrat est réputé non conclu, Rospatent en refusera l'enregistrement.
Parfois, on peut vous proposer de conclure «un accord de cession de droits» déguisé en accord de concession commerciale. En vertu de ce type d’accord, le franchisé a le droit d’utiliser une technologie mise au point par un franchiseur, une désignation commerciale, un savoir-faire et d’autres objets, à l’exception d’une marque.
Cet accord n'est pas un accord de concession commerciale tel que défini dans le Code civil de la Fédération de Russie. En outre, en cas de violation des conditions du contrat par le franchiseur, un franchisé peut avoir des difficultés à recevoir tous les paiements réguliers effectués en vertu du contrat. Une façon de récupérer l'argent consiste à essayer de qualifier l'accord de contrat de concession commerciale fondé sur les intentions communes des parties. Il faut ensuite prouver que la convention est négligeable et qu'elle est négligeable (car elle n'est pas conforme au paragraphe 2 de l'article 1028 du Code civil de la Fédération de Russie - terme relatif aux enregistrements de la convention avec Rospatent) et à l'application du principe négligeable. traiter les conséquences. Cependant, le tribunal ne partage pas toujours cette position.
Dans un cas, le tribunal a refusé d'invalider l'accord de concession commerciale en indiquant que le paragraphe 2 de l'article 1028 du Code civil de la Fédération de Russie ne couvrait que et ne pouvait être appliqué à un accord de concession commerciale. Etant donné que l'accord contestable n'est pas de ce type, il ne peut donc pas être prouvé qu'il est négligeable, quelle qu'en soit sa nature juridique, du fait de l'absence d'enregistrement auprès de Rospatent 4947/2012).
Lorsque le droit d'utiliser une marque est accordé en vertu d'un contrat de concession commerciale, il convient de prêter attention aux classes pour lesquelles la marque est enregistrée. Il convient de vérifier si elles sont compatibles avec le type de prestation de services qui implique l’utilisation d’une marque de commerce en franchise. S'ils sont incohérents, le contrat conclu ne sera pas qualifié d'accord de concession commerciale.
À propos de la limitation des droits des parties
Les termes importants de la convention de concession commerciale qui doivent être notés sont les termes concernant la limitation des droits. La violation de ces termes entraîne généralement une responsabilité contractuelle grave.
Nous entendons les soi-disant termes concernant la non-concurrence. Un contrat peut obliger un franchisé à ne pas concurrencer un franchiseur sur certains territoires et à ne pas permettre la concurrence pour le compte de personnes affiliées. Certains contrats prévoient une pénalité pour violation de ces conditions égale à la moitié de la redevance forfaitaire. Il est donc dans l'intérêt du franchisé de ne pas enfreindre les conditions ni de faire pression pour l'établissement d'une pénalité moins élevée dans le contrat. Un franchisé ne doit pas oublier qu'un contrat doit comporter une obligation correspondante du franchiseur de ne pas concéder les droits à des tiers en vertu du contrat sur le territoire indiqué par le franchisé.
A propos d'un terme de franchise
Une période de franchise est un signe clé d’une franchise et une condition d’un contrat. Il faut dire que plus le terme est long, plus le paquet de franchisage est attrayant et avantageux pour un franchisé. Il est évident qu'un franchisé ne devrait même pas considérer les offres de franchisage pendant un an. La plupart des franchises ont une durée de cinq ans. Compte tenu de la période de retour sur investissement et des investissements, les franchises de 10 ans et plus sont l’option la plus avantageuse.
Les raisons de la résiliation d'une franchise
Il est raisonnable de prévoir les termes de la résiliation unilatérale d’une franchise (résiliation d’un contrat). Si le contrat spécifie les raisons et circonstances appropriées permettant de réduire les conséquences négatives, il sera avantageux pour les deux parties du contrat.
Conclusion
Pour conclure, nous tenons à mentionner encore une fois qu’avant de créer une entreprise de franchisage, il convient de s’appuyer non seulement sur les indices promis par les plans d’entreprise d’une entreprise et sur la garantie de son succès, mais également sur sa propre expérience, les prévisions et les retours des participants le système. Une documentation correcte et correctement élaborée de la relation entre les parties peut permettre de réduire les risques pour une franchise et de garantir le succès d’une franchise dans une large mesure.
06 novembre 2018
David G.
